소매업 가격 및 경쟁 분석

각 소매 카테고리 내 브랜드의 다양성과 다양성을 고려할 때, 소매 회사는 종종 회사 자체 내에서 서로 경쟁하는 브랜드를 출시하고 관리합니다. 이러한 "시장 잠식"은 문제가 될 수 있습니다. 또한, 그들이 활동하는 시장에는 경쟁업체의 수가 점점 더 많아질 수 있습니다.​

SIS는 소비자가 갖고 있는 가격과 브랜드 인식을 이해하기 위한 포괄적인 소매 가격 책정과 경쟁 분석 및 전략을 제공합니다. 우리 소매 연구 프로젝트의 핵심 목적은 경쟁 브랜드가 다양한 가격대에서 소비자의 마음 속에서 어느 위치에 있는지 이해하는 것입니다.​

탐색된 영역​

• 연구 대상 시장의 다양한 브랜드에 대한 가격대는 무엇입니까?​
• 경쟁 브랜드와 비교하여 브랜드의 위치는 어디입니까?​
• 가격 책정 시 고려해야 할 브랜드 속성 자체는 무엇입니까?​
• 고객과 비고객의 인구심리학적 특성은 무엇입니까?​
• 특정 인구통계학적 프로필(예: 연령, 소득, 성별)에 따른 고객 동기, 행동 및 태도는 무엇입니까?
• 매장의 시장 및 심리적 환경은 어떤가요?(예: 고객의 구매 결정에 영향을 미칠 수 있는 다른 매장이 가까이에 존재합니까?​
• 연구 대상 시장과 프랜차이즈 브랜드를 찾을 수 있는 추가 시장 모두에 대한 브랜드 포지셔닝의 잠재적인 기회는 무엇입니까?
• 브랜드 포지셔닝에 사용할 수 있는 추가 전략은 무엇입니까?​

이러한 질문과 기타 질문을 탐구함으로써 SIS는 종종 주요 가격 책정, 포지셔닝, 브랜드 관련 및 경쟁 권장 위치를 개발합니다.  우리는 고객이 브랜드에 대한 강력하고 정확한 가격 책정 전략을 개발하도록 돕습니다.  

일반적인 가격 책정 전략의 각 측면에 미치는 영향은 다음과 같습니다.

우리가 사용할 수 있는 프레임워크 중 하나는 다음과 같습니다.

1단계 2차 연구

SIS는 추세와 특정 추세의 원인을 밝히기 위해 2차 조사를 수행합니다. 보조 책상 연구는 다음을 달성할 수 있습니다.

•         시장 규모를 식별하고 정량화합니다.
•         연간 성장률/성장 가능성을 확립하는가?
•         시장 세분화 식별
•         현재 플레이어/경쟁사, 경쟁사 배포 모델을 식별하고,
•         전체 철물점 시장에 대한 SWOT 분석 수행
•         수요 동향 및 지역 설명-(수요 모델)
•         공급현황 – 소매(공급모델)
•         순유효수요 확립(수요공급모델 통합)
•         수요 예측-(향후 시장 동향을 기반으로)
•         소매 유통 모델 – 건축 자재/제품 소매업체.
•         격차 또는 과잉 추정
•         위험 및 완화 분석 수행

2단계 질적 연구

소비자 인터뷰는 가상 또는 대면으로 이루어질 수 있습니다. 또 다른 인기 있는 질적 연구 방법은 포커스 그룹입니다. 이 단계에서는 충족되지 않은 고객 요구 사항과 잠재적인 경쟁 위협에 대한 심층적인 지식을 제공합니다. 판매, 유통, 전문 지식 및 예측에 대한 통찰력을 얻기 위해 B2B 전문가와 인터뷰할 수도 있습니다. 우리는 각 프로세스 동안 고객과 협력하며 이는 반복적인 프로세스가 될 수 있습니다.

3단계 정량적 차단

SIS는 현지 시장에서 소비자의 인식, 행동 및 구매 결정 과정을 이해하기 위해 고객과 협력하여 설문지를 개발할 수 있습니다. 설문조사를 통해 소비자 통찰력을 정량화하고 연구를 통해 이러한 통찰력의 확산을 이해할 수 있습니다.   

일반 목표​

• 소비자 심리학
• 비소비자 사이코그래픽스​
• 브랜드 인지도-고객 프로필​
• 비브랜드 인식 비고객 프로필​
• 소비자 브랜드 인식​
• 소비자 행동과 구매의사결정 과정​
• 가격 대비 소비자가 선호하는 브랜드 속성​

이 정량 단계는 다음에 대한 귀중한 데이터와 측정을 제공합니다.  

• 브랜드 가격대​
• 쇼핑몰, 쇼핑센터, 기타 소매점별 가격 차이
• 내부 브랜드 및 경쟁 브랜드에 대한 벤치마크 브랜드 가격
• 고객 부문의 차이점

4단계 가격 책정 및 전략적 분석

마지막 단계에서는 Phase I – III에서 수집된 데이터를 종합합니다. 이 단계의 핵심 목표는 완료된 모든 연구(1차 및 2차)와 위치 정보를 명확한 측정 기반 프레임워크 내에서 통합하는 것입니다. 벤치마크는 SIS의 정보 수집 및 분석의 핵심 부분입니다. 이는 추가 분석(예: 향후 및/또는 다른 국가 전반)에 더욱 활용될 수 있기 때문입니다.​  

중요한 결과물은 가격대별 전략적 권장 사항이 포함된 전략적 보고서 및 분석입니다. 이 보고서는 I-III 단계(예: 시장 진출 전략이나 직접 및 간접 판매 채널 분석, 경쟁 포지셔닝 등을 구체적으로 다룬 데스크 조사 및 심층 인터뷰)에서 얻은 결과를 바탕으로 확장을 위한 실행 가능한 전략을 제시합니다. . 관련 비용/이익 분석 및 다양한 시나리오는 시장 기회를 평가, 정량화 및 평가하는 데 핵심 요소가 될 수 있습니다.​

귀하의 비즈니스 성장을 어떻게 도울 수 있는지 알아보려면 당사에 문의하십시오.