자동차 시장 진입 연구 | 사례 연구

아시아의 자동차 제조업체가 글로벌 무대로 진출함에 따라 미주, 유럽, 중동 및 아프리카에서 새로운 기회를 모색하고 있습니다.   제조업체와 OEM은 제품 및 마케팅 질문을 이해해야 할 필요성 외에도 성능 지표에 대한 선호도와 반응을 알고 싶어합니다.

최근 SIS International Research는 독일과 체코에서 아시아 지역의 유명 자동차 로컬 리딩 브랜드를 대상으로 주요 자동차 클리닉을 진행했습니다.  태도와 의견은 아시아마다 극적으로 다를 수 있으므로 고객은 통찰력과 전략 개발을 위해 SIS에 연락했습니다.

시장 조사로 이동

고객은 향후 몇 년 내에 유럽 시장에 진출하고 제품을 출시하기를 원했습니다. 시장으로가요 공부하다 이는 계획자와 현재 자동차 소유자의 관점에서 신차 모델에 대한 소비자의 행동을 더 잘 이해할 것입니다.  

전략적 목표

연구의 목표는 다양한 차량 내부 및 외부 기능에 대한 의견, 아이디어, 선호도, 디자인 및 권장 사항을 더 잘 이해하는 것이었습니다.

통찰력을 제공하기 위해 개발된 모델의 설계자와 제조자에게 명확한 전체 그림을 제공합니다. 클라이언트의 다음 단계는 중국 브랜드의 좋은 예이자 대표로서 시장 점유율을 빠르게 확보하기 위해 향후 몇 년 안에 독일 시장에 진출하기 위한 달성 가능한 전략을 세우는 것이었습니다.

SIS는 대면 설문조사와 포커스 그룹을 사용했습니다.

우리는 정량적 결과를 맥락화하기 위해 사전 모집된 응답자를 대상으로 한 직접 설문조사와 포커스 그룹 토론을 사용했습니다.

대상은 각 할당량의 소유자이자 의도자였습니다.  프랑크푸르트, 프라하 등 독일과 체코의 주요 도시를 선정했습니다.

SIS International은 30년 넘게 국제 시장 조사 분야의 선두주자였습니다.  본 연구를 위해 숙련된 프로젝트 관리자는 현장 작업이 원활하게 진행되도록 고객 및 현장 작업 팀과 소통했습니다.    

문화적 차이가 나타났다

이는 중국 고객이 현장 작업이 실시간으로 유연하게 관리되기를 기대하는 반면, 독일의 자동차 프로젝트 관리 및 세부 사항은 엄격하게 관리되고 사전에 계획되는 경향이 있었기 때문에 발생했습니다.  

SIS는 이러한 문화적 차이를 잘 관리하고 이러한 차이를 고객에게 전달했습니다.

이는 국제 프로젝트에서 문화적 이해와 강력한 프로젝트 관리 기술의 중요성을 보여주는 예입니다.   우리 고객은 프로젝트가 진행되는 동안 문화 간, 현장 물류 기회와 과제를 탐색하는 능력을 통해 이익을 얻습니다.

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