Van Westendorp 시장 조사

가격 시장 조사의 중요성

It is common to face challenges if your product is too expensive or cheap. Products priced higher than expectations may not be consumed, while products priced lower than expectations will generate distrust about their quality. Therefore, correctly pricing is crucial for your brand. Pricing Market Research helps companies to become more profitable and efficient in satisfying their customers. Understanding how customers perceive value (benefits versus risk) is essential to business growth.

일부 기업가와 비즈니스 관리자는 시행착오와 직관을 통해 가격을 설정하는 경향이 있지만, 이익과 고객 만족도를 극대화하는 데 도움이 될 수 있는 보다 과학적인 접근 방식이 있습니다. Van Westendrop 시장 조사는 통계적 정확성을 통해 가격을 최적화하고 수익을 높이는 데 도움이 되는 강력한 방법입니다.

Van Westendorp 시장 조사란 무엇입니까?

Van Westendrop 가격 분석은 네 가지 질문으로 구성됩니다.

1. 제품의 가격이 너무 비싸서 구매하지 않을 것이라고 생각하는 가격은 얼마입니까?;
2. 어떤 가격으로 제품 가격이 너무 낮다고 생각하십니까? 이로 인해 제품이나 서비스의 품질이 좋지 않다고 느끼십니까?;
3. 어떤 가격으로 제품이 너무 비싸다고 생각하십니까? 의문의 여지가 없는 것은 아니지만 구매에 대해 어느 정도 생각해야 합니까?;
4. 어떤 가격에 해당 제품이 할인된 가격, 즉 가격 대비 좋은 구매 제품이라고 생각하시나요?

이러한 질문에 답하는 것은 쉽지 않으며 설문지, 정량적/정성적 분석 등과 같은 가격 시장 조사가 필요할 수 있습니다. 올바르게 완료되면 답변 결과에 따라 가격을 분석하는 데 사용할 수 있는 그래픽이 표시됩니다.

Van Westendorp 시장 조사 활용 방법

수요, 부족, 가치, 광고 기술 등 다양한 요소가 가격 결정 질문에 영향을 미칠 수 있다는 점을 인식하는 것이 중요합니다. 주요 가격 결정 질문에는 다음이 포함됩니다.

1. 내 제품의 가격이 너무 높나요?
2. 내 제품의 가격이 너무 낮은가요?
3. 내 제품의 가격이 사람들이 프리미엄 제품이라고 생각할 만큼 높은 것으로 간주됩니까?
4. 사람들이 즉시 구매해야 한다고 생각할 만큼 내 제품의 가격이 낮은 것으로 간주됩니까?

"너무 비싸다"와 "충분히 비싸다", 또는 "너무 저렴하다"와 "싸다" 사이의 차이점이 수렴되는 지점이 바로 제품에 포함되어야 하는 지점입니다.

가치 창출

고객은 원하는 제품이나 서비스를 구매할 수 있는 다양한 기회가 있다는 것을 알고 있습니다. 비용 편익, 독창성 및 가치의 최적점을 찾는 것이 "사람들이 왜 다른 수백만 제품 대신 내 제품을 선택하는지"에 대한 답입니다. 그러기 위해서는 가치의 개념을 이해하는 것이 필요합니다.

Value can be defined as what the customer will get in exchange for their money (benefits minus risk). Value can also refer to what the company will get in exchange for its product.

Market Research dives even deeper to understand value — benefits minus risk — by understanding in-depth and measuring precisely how customers quantify the value of benefits. Examples of benefits include emotional connections and functional benefits (e.g., do the features work as intended). Pricing research and customer value analysis can help answer questions such as: Is the product desirable? Do I need it? How do consumers interact with that product? And many more questions. Pricing Market Research can help better understand Willingness to Pay, product volume and customer segmentation.

Other variables in pricing, such as seasonality, that Market Research can help address. For instance, if you are selling umbrellas, their value increases on a rainy day, and prices can be adjusted to boost profit. But by how much?

브랜딩

Pricing communicates value and is essential for branding, new product launches, profitability, marketing strategy, Return on Investment (ROI), operational efficiency, customer acquisition, customer retention and consistent revenue generation.

The relationship between pricing and product placement is also very important for your business. If your advertisements target a group of people with fine tastes, the pricing should be appropriate for those segments or personas.

Van Westendorp 시장 조사의 예

Let us say your company sells handmade organic fried potatoes, and you have identified your target segment and understand their needs. For example, your results may look like the following:

1. 팩용 $12는 너무 비싸서 대부분의 사람들이 구매하지 않을 것입니다.
2. 팩용 $2는 너무 저렴하며 대부분의 사람들은 이것이 실제로 수제이고 유기농인지 의심할 것입니다.
3. 한 팩에 대한 $9는 대부분의 사람들에게 호기심을 불러일으키고 구매하겠지만, 감자가 지금까지 시도한 감자 중 가장 맛있는 감자가 아니라면 다시 구매하지 않고 부정적인 피드백을 남길 것입니다.
4. 팩에 대한 $5는 대부분의 사람들이 그것이 솔직히 저렴하다고 생각하게 만들고 아마도 시도해 볼 것입니다.

While intuitively, it might seem great to be at $5 or $9, you are actually wasting potential profit by selling at that price. Usually, the product price has to target the intersections and relationships between those points, where it is getting too cheap or too expensive.

Now, it is also not correct to declare that $6.50 is the perfect price because we did not go deep enough to understand the product dynamics, brand considerations, or market landscape. Van Westendorp Market Research only gets you that far. Market Research helps provide nuance to the findings.

Van Westendorp 시장 조사 정보

Van Westendorp Market Research is a useful tool for understanding product pricing and value. It provides helpful statistics and insight into branding, strategy, products, and marketing effectiveness. To generate a full view of a marketing strategy, it is important to add nuance from the market landscape, customer recommendations, and customer opinions in addition to the Van Westendorp measurements.

Van Westerndorp helps companies maximize profits and provide customers with perceived value. The more research conducted, the better the results. Brand or product launches that disregard the science of pricing have a greater chance of failure—and, understandably, of not maximizing profit.

SIS International Research는 수십 년 동안 Van Westendorp 시장 조사 및 정량 가격 시장 조사를 수행해 왔습니다. 다음 Van Westendorp 시장 조사 프로젝트에 대해 문의해 주세요.

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