브랜드 포지셔닝은 소비자가 경쟁 제품과 비교하여 해당 제품에 대해 갖고 있는 인식, 아이디어 및 느낌의 집합입니다.

마케팅 담당자는 선택된 목표 시장에서 제품에 가장 큰 이점을 제공하는 포지셔닝을 계획하고 이러한 계획된 위치를 만들기 위해 마케팅 믹스를 설계합니다.

포지셔닝을 계획할 때 마케팅 담당자는 기능적이든 상징적이든 소비자에게 중요한 속성에 대해 경쟁 브랜드와 비교하여 자사 브랜드에 대한 소비자 인식을 보여주는 인식 지도를 준비하는 경우가 많습니다.

지각 지도의 사용

고객에게 중요한 특정 기준에 따라 경쟁 브랜드와 비교하여 강점과 약점을 평가합니다.
- 이는 마케터의 브랜드 위치와 축을 따른 경쟁 브랜드의 위치를 통해 드러납니다.
브랜드의 경쟁우위 파악
- 지각 지도는 고객의 마음 속에 있는 제품 간의 차별화를 보여줍니다.
- 예를 들어, "보수적" 대 "스포티함", "고급/독창성" 대 "실용적/저렴함"이라는 두 가지 차원을 기반으로 자동차 시장을 나타내는 인식 지도에서 포르쉐는 아마도 가장 고급스럽고 스포티한 것으로 보일 것입니다. 자동차를 소비자의 마음 속에 각인시켜 브랜드에 강력한 경쟁 우위를 제공합니다. 새로운 브랜드에 대한 기회와 기존 브랜드의 재배치를 위한 기회를 평가합니다.
시장 기회 식별
- 인지도에서 이상적인 지점(매력적인 시장 부문을 의미) 근처의 빈 공간은 잠재적인 시장 기회를 나타냅니다.
이상적인 점이 어떻게 움직이는지 이해하기
- 또한, 인지도는 시장이 성숙함에 따라 이상적인 지점이 어떻게 변하는지 보여주며, 이에 따라 브랜드는 경쟁 우위를 유지하거나 얻기 위해 포지셔닝을 바꿀 수도 있습니다.

브랜드가 중요하지 않은 속성에 대해 경쟁 우위를 갖고 있는 경우 마케팅 담당자는 고객에게 그것이 왜 중요한지 교육하고 이 속성에 관심을 가져야 하는 이유를 보여줄 수 있습니다.

이것이 효과가 없거나 포지셔닝이 등록되지 않는 경우 마케팅 담당자는 일반적으로 더 효과적인 전략으로 포지셔닝을 변경하는 것을 고려합니다.