경쟁 정보 교육 및 전략

Wettbewerbs분석훈련

경쟁 정보가 귀하의 비즈니스에 중요한 이유는 무엇입니까?

경쟁 정보(CI) 항상 쉽게 얻을 수 없거나 공개적으로 사용할 수 없는 경쟁업체에 대한 정보를 수집하고 분석하는 데 사용되는 방법입니다.

경쟁업체가 시장에서 어떻게 행동할지 이해하면 회사의 수익과 새로운 경쟁 우위를 구축할 수 있습니다. 제품을 더 빠르게 적용하고, 비용 이점을 달성하고, 시장 위치를 차별화할 수 있습니다. CI는 경쟁 움직임을 억제하고 시장 점유율을 구축하는 데 도움이 될 수 있습니다.

모임 지능

시장 조사나 시장 인텔리전스 등 여러 형태의 인텔리전스 수집을 통해 다음을 수행할 수 있습니다.

시장 환경(예: 규모, 지역, 인구 통계)을 이해합니다.
다양한 제품이나 서비스에 대해 잠재 고객과 고객으로부터 피드백을 얻습니다. 예를 들어 구매자가 고려하는 대안이나 대체품에 대해 배울 수 있습니다.
귀하와 경쟁하는 회사 목록을 작성하십시오.

경쟁 정보는 종종 다른 결과를 보완하기 위한 전략적 도구로 사용됩니다. 경쟁업체의 가능한 계획과 노력에 대한 지식을 갖추면 회사는 시장에서 더 큰 성공을 거두기 위한 공격 및 방어 전략을 모두 갖출 수 있습니다.

경쟁사에 대한 특정 정보를 얻는 과정에는 계획된 접근 방식, 우수한 조직 기술 및 분석 경험이 필요합니다. 이는 단순히 데이터나 통계를 찾는 것이 아니라 그것이 귀하의 비즈니스에 미치는 영향을 이해하는 것입니다.

통찰력으로 변환된 좋은 정보는 최고 경영진과 마케팅 관리자가 단기 및 장기적으로 더 나은 정보에 입각한 전략적 비즈니스 결정을 내리는 데 도움이 될 수 있습니다.

경쟁 정보 결과를 바탕으로 전략 개발

기타 다양한 정보, 연구 및 논의를 통해 "대상 회사" 목록이 확인되면, 계획 개발이 필요하며, 이를 실행하기 위해서는 적절한 인력을 채용해야 합니다.

그러한 계획에서는 목표를 설정하고 결과가 어떻게 사용될지 예상해야 합니다.

어떤 질문에 대답해야 합니까?
- 경쟁사가 신제품 출시를 계획하고 있습니까? 아니면 새로운 시장에 진입하시겠습니까? 아니면 영업력을 확장할 것인가? 가격을 변경하시겠습니까?
- 합병이나 파트너십 기회가 있나요?
- (참고: 이러한 질문에 대한 답을 얻으려면 기술이 필요합니다. 왜냐하면 질문은 단순히 직접적으로 제시할 수 없기 때문입니다. 특정 스포츠나 격투에서와 마찬가지로 상대방의 균형을 잃게 하거나 주의를 분산시켜야 합니다.)
누가 인터뷰를 하게 되나요?
- 귀하의 질문에 대한 답변(또는 답변의 일부)을 갖고 있는 사람은 누구입니까? 경쟁사의 영업 인력, 엔지니어, 광고 대행사, 홍보 회사, 현재 고객 또는 공급망 구성원이 될 수 있습니다.
무엇을 관찰할 것인가?
- 웹사이트, 뉴스레터, 업계 간행물, 특허 출원, 채용 공고 등의 콘텐츠를 결합하면 정보에 대한 통찰력을 얻을 수 있습니다.
- 점점 더 소셜 네트워크, 블로그 또는 토론 게시판을 선택적으로 모니터링하면 경쟁 기업 내 발전에 대한 유용한 항목을 발견할 수 있습니다.
- 무역 박람회 및 컨퍼런스는 부스 크기, 담보 금액, 참석 직원 수 등 해당 이벤트에 대한 대략적인 마케팅 예산을 제시하는 등 통찰력을 형성하기 위해 결합할 수 있는 정보를 수집할 수 있는 많은 기회를 제공합니다. 또한 프리젠테이션이나 판매 안내를 들을 수 있으며 이를 통해 새로운 기능이나 서비스에 대해 배울 수도 있습니다.
정보는 어떻게 통합되고 제시됩니까?
- 하나의 데이터 포인트는 일반적으로 결론을 도출하는 데 충분하지 않으므로 여러 출처, 인터뷰 또는 관찰이 권장됩니다.
- 결론은 현실적이고 믿을 수 있어야 하며, 따라서 모든 가정이 명확하게 제시되어야 합니다.
- 이해관계자에게 제공되는 조언에 대한 신뢰 수준을 나타내는 것은 좋은 관행입니다.
- CI는 경쟁업체가 귀하의 비즈니스에 영향을 미칠 수 있는 조치를 계획하고 있음을 경고할 수 있는 신호를 감지하는 조기 경고 시스템(EWS)을 제공합니다.