가격 시장 조사

북미 기업 7곳 중 1곳만이 진지하게 가격 조사를 하고 있습니다. 연구가 없으면 기업은 성공을 기회와 위험에 맡깁니다.

오늘날 치열한 글로벌 경쟁과 변화하는 고객 여정으로 인해 가격 책정 시장 조사는 매우 중요합니다. 고객은 그 어느 때보다 더 많은 제품과 서비스 옵션을 갖고 있습니다. 경쟁업체는 가격 변화에 반응하여 이점을 얻을 수 있습니다. 가격 책정 시장 조사가 어떻게 경쟁 우위를 제공하고 수익과 수익성을 높일 수 있는지 알아보세요.

가치 기반 가격

오늘날의 고객은 글로벌 시장에서 무한한 구매 옵션을 갖고 있습니다. 가격은 제품의 가치와 전체 제품 및 이점에 대한 정보를 전달합니다. 가치는 이익에서 비용을 뺀 것으로 정의됩니다.

또한 가격 조사를 통해 회사 경영진은 경쟁사와 전략적으로 경쟁할 수 있습니다. 신제품 출시 10개 중 9개가 실패한다는 점을 고려하면 강력한 가격 통찰력을 얻는 것이 필수적입니다.

고려사항

가격 시장 조사는 복잡합니다. 다양한 시장 부문은 동일한 가격에도 다르게 반응하여 마케팅 전략에 영향을 미칠 수 있습니다. 비용과 이익이 가격 정책을 좌우할 수 있습니다. 각 부서는 시장 가격 책정, 시장 침투, 이익 극대화, 차별화 및 가치 가격 책정과 같은 다양한 전략을 강조하면서 가격 책정 전략의 초점을 놓고 결투를 벌이는 경우가 많습니다.

글로벌 수준에서 표준화된 가격 책정은 한 지역에서는 성공을 가져오지만 다른 지역에서는 실패를 가져올 수 있습니다. 공격적인 가격 책정 전략은 판매에 즉각적인 영향을 미치는 경쟁적 반응을 초래할 수 있습니다.

접근하다

SIS International은 "전체 시장 관점"을 제공하기 위해 통합된 연구 접근 방식, 글로벌 범위 및 전문 지식을 제공합니다. 우리의 통합 연구 접근 방식은 여러 수준의 연구 및 정보를 사용하여 가격 책정 전략에 필요한 전체 시장 환경에 대한 완전한 통찰력을 제공합니다. 가격 시장 조사에서는 다음 요소를 조사합니다.

• 고객
• 경쟁사
• 회사
• 문화
• 공급망

주요 가격 시장 조사 서비스에는 다음이 포함됩니다.

• 비용 구조 분석
• 고정 및 변동 비용 분석
• 수익 분석
• 수익성 분석
• 손익분기점 분석
• 경쟁사 가격
• 가격 전략
• 가격 프레이밍(소비자의 마음 속)
• 가격 예측
• 가격 탄력성

가격 심리학

기업은 가격 책정 연구와 전략이 필요할 수 있습니다. 우리는 고객의 마음 속에 가격이 형성되는 가장 적절한 방법을 연구합니다. SIS는 가격 심리학을 통해 결과를 조사하는 이 과정에서 가격 심리학 요소가 크게 작용합니다. 가격 구성의 중요성은 국내 기업이 글로벌 기업과 경쟁할 때, 그리고 명목상의 가격표보다 상대 가격이 더 중요할 때 나타납니다.

결합 분석

컨조인트 분석이란 무엇입니까?

Conjoint Analysis는 소비자가 개별 제품이나 서비스의 다양한 속성을 어떻게 평가하는지 이해하는 데 도움이 되는 시장 조사에 사용되는 기술입니다. 이러한 속성에는 크기, 무게, 색상 등과 같은 유형의 속성과 가격, 품질 등과 같은 무형의 속성이 포함될 수 있습니다.

응답자에게는 측정되는 제품의 속성에 해당하는 제품 설명이 제공됩니다. 그런 다음 응답자들은 속성에 따라 해당 제품 중에서 선택하라는 요청을 받습니다. 그런 다음 속성 순환에 따라 다시 선택하라는 메시지가 표시됩니다.

그런 다음 평균을 비교하는 통계 분석의 일종인 회귀 분석을 각 응답자의 데이터에 대해 실행하여 각 속성의 값을 얻습니다. 설문 조사 설계에 따라 선형 또는 로지스틱 회귀를 실행할 수 있습니다. 가능한 모든 제품의 하위 집합과 기능 집합을 사용하여 가능한 모든 제품의 매력을 예측할 수 있도록 가능한 제품 중 몇 가지에 대해서만 질문합니다. 

Conjoint Analysis를 고려할 때 고려해야 할 요소는 다음과 같습니다.

• Conjoint는 속성 간의 상호 작용 효과를 잘 설명하지 못할 수 있습니다. 질적 연구는 그러한 점에 대한 이해를 높일 수 있습니다.
• 포함할 관련 기능을 모르면 제대로 작동하지 않습니다.
• Conjoint는 정적이며 시간이 지남에 따라 사물이 어떻게 연결되는지 설명하지 않습니다.
• 참가자가 기능을 알고 있다고 가정합니다.

Gabor Granger 및 Van Westendorp의 접근 방식

Gabor Granger 방법은 응답자에게 다양한 명시된 가격 수준에서 제품을 구매할 가능성이 얼마나 되는지 묻는 가격 책정 기법입니다. 테스트된 모든 가격은 무작위 순서로 제시되어야 합니다.

Gabor Granger에 대해 염두에 두어야 할 몇 가지 고려 사항이 있습니다. 다양한 시장 부문은 동일한 가격에도 다르게 반응하여 마케팅 전략에 영향을 미칠 수 있습니다. 고객의 가치 고려 사항 외에도 비용과 이익은 가격 정책에 영향을 미칩니다.

사용할 수 있는 또 다른 측정 기준은 4가지 질문으로 구성된 Van Westendorp PSM(가격 민감도 측정기)입니다. 제품이나 서비스에 대한 설명이 제시된 후 응답자들은 다음과 같은 질문을 받습니다.

1. 어떤 가격으로 제품을 좋은 가치로 생각하십니까? ["값이 싼"]
2. 제품 가격이 얼마만큼 비싸지기 시작했지만 여전히 구매를 고려하시겠습니까? ["값비싼"]
3. 제품의 가격이 너무 비싸서 결코 고려하지 않을 수 있습니까? ["너무 비싼"]
4. 품질이 의심스러울 정도로 제품의 가격이 얼마나 저렴합니까? ["너무 싸다"]

부서들은 비용, 시장 가격 책정, 시장 침투, 이익 극대화, 차별화 및 가치와 같은 다양한 고려 사항을 강조하면서 가격 책정 전략의 초점을 두고 결투를 벌이는 경우가 많습니다. 글로벌 수준에서 표준화된 가격 책정은 한 지역에서는 성공을 가져올 수 있지만 다른 지역에서는 새로운 과제를 가져올 수 있습니다. 기업이 경쟁적인 가격 책정 전략을 구현하는 경우 경쟁적인 반응이 즉시 판매에 영향을 미칠 수 있습니다. 

경쟁력 있는 가격 조사

SIS는 가격 전략에 대한 경쟁적 반응에 대한 데이터와 통찰력을 제공하기 위해 전략 연구를 수행합니다. SIS는 경쟁 분석 분야의 선두주자이며 전략 및 경쟁 정보를 전문으로 하는 SCIP 조직의 창립 멤버입니다. 우리는 War Gaming, 경쟁 벤치마킹 및 가격과 관련된 맞춤형 경쟁 보고서를 제공합니다.