세라믹 식기 제조업체의 아시아 시장 진출

사례 연구 배경

수백년의 역사를 지닌 세라믹 제품 전문 회사는 아시아 시장에 빠르게 진출하고 성장할 방안을 모색하고 있었습니다. 회사는 두 대상 국가에서 세련된 테이블웨어 제품 라인의 성장 기회를 정량화하고 실행 가능한 시장 진출 전략을 파악하고자 했습니다. SIS는 고위 경영진과 협력하여 비즈니스 목표에 가장 적합한 솔루션을 설계했습니다.

방법론

SIS는 아시아의 두 국가에서 포괄적인 테이블웨어 시장 진입 타당성과 매력에 대한 연구를 개발했습니다. 이 프로젝트에는 유통업체, 소매업체, 고객과의 심도 있는 논의가 포함되었습니다. 이를 통해 SIS는 두 지역 시장의 추세, 성장하는 부문 및 수요 격차에 대한 통찰력을 얻을 수 있었습니다.

프로젝트 단계는 다음과 같습니다.

중요한 발견들

SIS는 주요 연구 결과 중 다음과 같은 사실을 발견했습니다.

1. 도자기 식기 제품의 주요 구매자는 젊은 부부이며 최종 구매 결정은 여전히 여성이 합니다.
2. 서양식 도자기 식기를 선호하며, 특히 현대적이면서도 우아한 디자인을 혼합한 브랜드를 선호합니다.
3. 두 아시아 국가 모두에서 외국 브랜드 및 수입 식기류는 2013년 전체 시장의 60-80%를 차지합니다. 중국과 영국 회사가 선택된 국가의 주요 수출국입니다.
4. 혁신적인 디자인과 국제 브랜드에 대한 소비자의 태도는 전 세계 가정용품 생산업체에게 큰 기회를 의미합니다.