TAM 분석 시장 조사

총 주소 지정 가능 시장(TAM) 분석이란 무엇입니까?

TAM은 귀하의 제품이나 서비스에 대한 전체 시장입니다. 귀하의 공간에서 구매자가 될 수 있는 총 사람 수입니다. 이는 이론적 금전적 가치입니다. 이 값은 조직의 모든 판매 기회를 나타냅니다. 제품이나 서비스에 대한 잠재 사용자의 세계를 계산하여 이를 도출합니다.

TAM 분석이 중요한 이유는 무엇입니까?

TAM(Total Addressable Market)을 파악하는 것은 다양한 방법으로 가치가 있습니다. 이는 기회의 규모를 추정하는 것 이상입니다. 또한 이 프로세스를 통해 시장 구성에 대해 깊이 알아볼 수 있습니다. 이를 통해 구성 부분을 더 잘 분류하고 타겟팅할 수 있습니다.

TAM 계산 방법

몇 가지 방법으로 TAM을 수행할 수 있습니다. 첫 번째는 Bottom-up 방식으로, 회사의 실제 데이터를 활용하기 때문에 가장 좋은 방법입니다. TAM을 계산하는 공식은 사용자당 수익 x 가능한 총 사용자 수입니다. 기본 시장 조사와 고객 프로필을 사용할 수 있습니다. 이렇게 하면 시장에 얼마나 많은 구매자가 존재하는지 확인할 수 있습니다.

역피라미드 스타일인 하향식 접근 방식도 있습니다. 이 방법은 2차 시장 조사를 살펴봅니다. 특정 세그먼트에 속하는 고객 수와 시장 기준을 충족하는 고객 수를 알려줍니다. 또한 해당 산업의 규모도 확인할 수 있습니다. 당신은 엄청난 양의 사람들을 데리고 최종 사용자에게만 영향을 미치고 있습니다.

다음으로는 가치 이론 접근 방식이 있습니다. 기업은 얼마나 많은 가치를 추가할 수 있는지 대략적으로 계산합니다. 또한 제품 가격 책정을 통해 이 가치를 포착해야 하는 이유도 살펴봅니다. 기업은 가치 이론을 사용하여 시장에 출시되는 신제품에 대한 TAM을 계산합니다. 또한 기존 고객에게 특정 제품을 교차 판매할 때도 이를 사용합니다.

기업에 전체 주소 지정 가능한 시장 분석이 필요한 이유

TAM을 계산한 후에는 해당 산업에 진입할 가치가 있는지 결정해야 합니다. 시장 규모가 중간 범위에 있는 산업은 투자할 가치가 있을 수 있습니다. 그러나 산업 규모가 너무 작거나 크면 그렇지 않을 수도 있습니다. 투자자들이 회사에 자금을 지원하도록 설득하려면 많은 노력이 필요할 것입니다. 시장 규모가 너무 작으면 너무 틈새 카테고리에 속할 수 있고, 너무 크면 너무 혼잡할 수 있습니다.

TAM을 결정하는 것은 예비 스타트업에게 매우 중요합니다. 귀하의 스타트업이 독점으로 운영될지는 의심스럽습니다. 따라서 TAM을 공유하는 것이 가장 좋습니다. 단 한 명의 경쟁자만 얻더라도 분할해야 합니다. 귀하가 얻게 되는 TAM의 양이 귀하의 시장 점유율입니다. 경쟁자가 많다면 의심할 여지 없이 시장 점유율이 작을 것입니다. 이러한 경우에는 TAM을 여러 개의 작은 조각으로 분할하게 됩니다.

서비스 가능 획득 가능 시장은 또 다른 시장 지표입니다. 이는 귀하의 제품이나 서비스로 가져올 수 있는 수익 금액을 결정하는 데 도움이 됩니다. 그러나 TAM은 잠재적인 성장의 여지를 보여줍니다.

목표 시장 찾기를 위한 주요 성공 요인

TAM을 정의할 때 다음 사항을 알아야 합니다. 어떤 규모의 회사에 판매할 예정입니까? 시장이 성장했는가? 새로운 선수가 있나요? 더 큰 예산? 개발은 어디서 이루어지나요?

B2B 데이터베이스를 사용하여 TAM에서 회사를 찾아보세요. 회사 규모, 위치, 업종별로 필터링하세요. 귀하의 필터는 목표 시장에 접근하기에 충분해야 합니다. 그러나 필터가 너무 많아서 시장 전망이 너무 작아지지 않는 것이 가장 좋습니다.

TAM을 인원수와 업종을 기준으로 더 작은 TAM으로 나눕니다. 그러면 먼저 타겟팅할 계정에 집중하는 데 도움이 됩니다. micro-TAMS는 손실률이 높고 거래 규모가 작은 시장과 비교하여 귀하가 크고 자주 승리하는 곳을 확인하는 데 도움이 됩니다.

TAM 분석 정보

우리는 특히 비즈니스 모델이 시장에 처음 등장한 경우 TAM을 계산하는 것이 얼마나 중요한지 살펴보았습니다. 양적 및 질적 시장 조사를 수행해야 합니다. 시장 진출 전략을 마련하려면 경쟁 분석도 필요합니다.

UX 및 전략 시장 조사도 도움이 될 것입니다. 시장 진입, 시장 기회, 시장 규모 조사도 마찬가지입니다. 포커스 그룹, 설문 조사, 인터뷰를 활용하는 것도 중요합니다. 이러한 도구는 잠재 고객의 맥박을 느끼는 데 도움이 됩니다.