B2B 채용 시장 조사

B2B 시장 조사란?

B2B(Business to Business) 마케팅은 "B2B"라고도 알려져 있습니다. 한 회사가 다른 회사에 제품을 판매하는 과정입니다. 많은 기업들이 비즈니스에 필요한 원자재를 만들지 않습니다. 따라서 이러한 품목은 제조 회사로부터 소싱해야 합니다. 이 시장은 B2C 시장과 다릅니다. 따라서 독립적인 시장 조사가 필요합니다.

B2B 시장 조사는 B2B 맥락에서 잠재 고객이 원하는 것이 무엇인지에 대한 데이터를 얻는 프로세스입니다. 본 연구에서는 B2B 구매자의 태도, 동기, 행동을 살펴본다. 따라서 B2B 시장조사업체에서는 분석할 샘플군을 선정합니다.

B2B 시장조사 채용이 왜 중요한가요?

B2B 시장 조사는 B2B 회사에 제품에 대한 통찰력을 제공합니다. 고객이 누구인지, 고객에게 필요한 것이 무엇인지 알려줍니다. 그러나 연구 결과는 선택된 표본 그룹만큼만 우수합니다. 기업은 경쟁력을 유지하고 싶어합니다. 강력한 샘플 그룹은 경제 변화에 대한 정보나 현재 시장 동향에 대한 통찰력을 제공합니다. B2B 기업은 이러한 지식을 바탕으로 경쟁력을 유지할 수 있습니다.

B2B 시장 조사 모집을 위한 몇 가지 주요 직무는 다음과 같습니다.

• 공급자

• 대리점

• 업계 리더

• 임원

• 의사결정자

B2B 시장조사 채용이 필요한 이유는 무엇인가요?

돈을 절약하고 이익을 얻으려면

연구자가 연구를 위해 올바르게 모집하지 않으면 고객이 어려움을 겪을 수 있습니다. 잘못된 표본의 사람들은 시장의 변화를 알아차리지 못할 수도 있습니다. 따라서 B2B 기업은 귀중한 정보를 놓치게 됩니다. 잘못된 데이터로 인해 비즈니스를 위해 잘못된 선택을 하여 이익을 잃을 수 있습니다. B2B회사는 시장조사회사를 신뢰합니다. 그들은 제품을 테스트하기 위해 가장 좋은 샘플을 찾아야 합니다. 따라서 적합한 사람을 채용하는 것은 복잡한 과정일 수 있지만 그만한 가치가 있습니다.

적합한 샘플을 제공합니다

B2B 소비자 시장은 작은 틈새시장이다. 또한 바쁜 전문가들이 이 그룹을 구성합니다. 그래서 시장조사에 참여시키기가 어렵습니다. 이때 모집이 필요합니다. 시장 조사 회사는 적합한 샘플 그룹을 찾기 위해 심사 과정을 사용해야 합니다. 채용 담당자는 연구 주제에 대해 알게 될 것입니다. 이 지식은 어떤 전문가 그룹이 고객에게 최고의 통찰력을 제공할 수 있는지 파악하는 데 도움이 됩니다.

B2B 시장 조사 채용의 주요 성공 요인

올바른 데이터베이스 사용

B2B 시장 조사의 경우 고객마다 요구 사항이 다릅니다. 다양하지 않은 데이터베이스에서 채용하는 것은 비생산적입니다. 이러한 모집은 연구 결과에 해를 끼칩니다. 데이터베이스가 올바른지 확인하기 위해 연구자는 참가자를 잘 선별해야 합니다. 따라서 현장 관리자가 채용 과정을 감독하도록 하는 것이 도움이 됩니다.

마지막으로, 연구자들은 기업 임원과 같은 전문가들이 종종 바쁘다는 점을 이해해야 합니다. 따라서 연구는 시간을 투자할 가치가 있어야 합니다.

올바른 도구를 사용하세요

샘플 그룹과 데이터 수집에 사용되는 도구는 함께 작동합니다. 시장 조사 회사는 B2B 회사를 위해 해결하려는 문제를 알아야 합니다. 그들은 또한 표본 그룹에 대해 잘 알고 있어야 합니다. 연구팀이 이러한 사실을 알고 있으면 정확한 정보를 얻기가 더 쉽습니다. 예를 들어, 바쁜 임원에게 원격 심층 인터뷰를 요청하는 것은 대면 회의를 준비하는 것에 비해 매우 쉽습니다. 다른 전문가에게는 포커스 그룹이 가장 적합합니다.

B2B 시장조사 모집 안내

채용에는 많은 연구가 필요합니다. 때때로 연구자들은 참가자를 확보하기 위해 선별 과정에서 설문지를 사용합니다. 그들은 질적 연구 방법을 사용하여 샘플 그룹에서 정보를 수집합니다. 그들은 또한 정량적 방법을 사용합니다.

포커스 그룹은 B2B 시장 조사에 적합합니다. 이를 통해 경영진과 기타 전문가들이 심층적인 견해를 제시할 수 있습니다. 연구자들이 사용하는 또 다른 도구는 설문조사입니다. 응답자는 질문에 답변하고 귀중한 정보를 제공합니다. 마지막으로 인터뷰 도구가 있습니다. 이 방법은 다른 방법보다 시간이 더 걸리지만 인터뷰는 온라인으로 이루어질 수 있습니다. 이 옵션을 사용하면 전문가가 연구에 쉽게 참여할 수 있습니다.