각 소매 카테고리 내 브랜드의 다양성과 다양성을 고려할 때, 소매 회사는 종종 회사 자체 내에서 서로 경쟁하는 브랜드를 출시하고 관리합니다. 이러한 "시장 잠식"은 문제가 될 수 있습니다. 또한, 그들이 활동하는 시장에는 경쟁업체의 수가 점점 더 많아질 수 있습니다.
SIS는 소비자가 갖고 있는 가격과 브랜드 인식을 이해하기 위한 포괄적인 소매 가격 책정과 경쟁 분석 및 전략을 제공합니다. 우리 소매 연구 프로젝트의 핵심 목적은 경쟁 브랜드가 다양한 가격대에서 소비자의 마음 속에서 어느 위치에 있는지 이해하는 것입니다.
탐색된 영역
연구 대상 시장의 다양한 브랜드에 대한 가격대는 무엇입니까?
경쟁 브랜드와 비교하여 브랜드의 위치는 어디입니까?
가격 책정 시 고려해야 할 브랜드 속성 자체는 무엇입니까?
고객과 비고객의 인구심리학적 특성은 무엇입니까?
특정 인구통계학적 프로필(예: 연령, 소득, 성별)에 따른 고객 동기, 행동 및 태도는 무엇입니까?
매장의 시장 및 심리적 환경은 어떤가요?(예: 고객의 구매 결정에 영향을 미칠 수 있는 다른 매장이 가까이에 존재합니까?
연구 대상 시장과 프랜차이즈 브랜드를 찾을 수 있는 추가 시장 모두에 대한 브랜드 포지셔닝의 잠재적인 기회는 무엇입니까?
브랜드 포지셔닝에 사용할 수 있는 추가 전략은 무엇입니까?
이러한 질문과 기타 질문을 탐구함으로써 SIS는 종종 주요 가격 책정, 포지셔닝, 브랜드 관련 및 경쟁 권장 위치를 개발합니다. 우리는 고객이 브랜드에 대한 강력하고 정확한 가격 책정 전략을 개발하도록 돕습니다.
일반적인 가격 책정 전략의 각 측면에 미치는 영향은 다음과 같습니다.
마케팅 전략 개발 마케팅 분석, 소비자 세분화, 소비자 타겟팅 및 브랜드 포지셔닝.
SIS는 소비자의 심리학적 세분화를 수행하여 특정 가격대에 걸쳐 브랜드를 포지셔닝합니다.
마케팅 믹스 결정 제품, 유통, 판촉 전술 정의
SIS는 소비자의 사고방식, 특히 업계 내에서 특정 브랜드의 브랜드 속성에 대한 통찰력을 제공합니다. 경쟁 브랜드가 근접하게 운영되는 치열한 경쟁 환경
수요곡선 추정가격에 따라 수요량이 어떻게 달라지는지 이해합니다.
보다 정량적인 가격 책정 전략과 소비자의 심리학적 프로필을 결합하여 다양한 브랜드에 걸쳐 수요 탄력성 곡선을 개발할 수 있습니다.
환경 요인 이해경쟁업체의 예상되는 조치를 평가하고 법적 제약 사항을 이해합니다.
특정 매장의 소비자 프로필(예: 성별, 연령 등)을 포함한 근접 매장 및 민족지학적 조사와 같은 환경 요인을 사진 및 일기 기반으로 캡처]
가격 결정 위 단계에서 수집된 정보를 활용하여 가격 책정 방법을 선택하고 가격 구조를 개발하고 할인을 정의합니다.
SIS는 이 선택된 정보를 통해 연구 중인 다양한 브랜드에 대한 예비 가격 권장 사항을 만드는 것을 목표로 합니다.
우리가 사용할 수 있는 프레임워크 중 하나는 다음과 같습니다.
1단계 2차 연구
SIS는 추세와 특정 추세의 원인을 밝히기 위해 2차 조사를 수행합니다. 보조 책상 연구는 다음을 달성할 수 있습니다.
시장 규모를 식별하고 정량화합니다.
연간 성장률/성장 가능성을 확립하는가?
시장 세분화 식별
현재 플레이어/경쟁사, 경쟁사 배포 모델을 식별하고,
전체 철물점 시장에 대한 SWOT 분석 수행
수요 동향 및 지역 설명-(수요 모델)
공급현황 – 소매(공급모델)
순유효수요 확립(수요공급모델 통합)
수요 예측-(향후 시장 동향을 기반으로)
소매 유통 모델 – 건축 자재/제품 소매업체.
격차 또는 과잉 추정
위험 및 완화 분석 수행
2단계 질적 연구
소비자 인터뷰는 가상 또는 대면으로 이루어질 수 있습니다. 또 다른 인기 있는 질적 연구 방법은 포커스 그룹입니다. 이 단계에서는 충족되지 않은 고객 요구 사항과 잠재적인 경쟁 위협에 대한 심층적인 지식을 제공합니다. 판매, 유통, 전문 지식 및 예측에 대한 통찰력을 얻기 위해 B2B 전문가와 인터뷰할 수도 있습니다. 우리는 각 프로세스 동안 고객과 협력하며 이는 반복적인 프로세스가 될 수 있습니다.
3단계 정량적 차단
SIS는 현지 시장에서 소비자의 인식, 행동 및 구매 결정 과정을 이해하기 위해 고객과 협력하여 설문지를 개발할 수 있습니다. 설문조사를 통해 소비자 통찰력을 정량화하고 연구를 통해 이러한 통찰력의 확산을 이해할 수 있습니다.
일반 목표
소비자 심리학
비소비자 사이코그래픽스
브랜드 인지도-고객 프로필
비브랜드 인식 비고객 프로필
소비자 브랜드 인식
소비자 행동과 구매의사결정 과정
가격 대비 소비자가 선호하는 브랜드 속성
이 정량 단계는 다음에 대한 귀중한 데이터와 측정을 제공합니다.
브랜드 가격대
쇼핑몰, 쇼핑센터, 기타 소매점별 가격 차이
내부 브랜드 및 경쟁 브랜드에 대한 벤치마크 브랜드 가격
고객 부문의 차이점
4단계 가격 책정 및 전략적 분석
마지막 단계에서는 Phase I – III에서 수집된 데이터를 종합합니다. 이 단계의 핵심 목표는 완료된 모든 연구(1차 및 2차)와 위치 정보를 명확한 측정 기반 프레임워크 내에서 통합하는 것입니다. 벤치마크는 SIS의 정보 수집 및 분석의 핵심 부분입니다. 이는 추가 분석(예: 향후 및/또는 다른 국가 전반)에 더욱 활용될 수 있기 때문입니다.
중요한 결과물은 가격대별 전략적 권장 사항이 포함된 전략적 보고서 및 분석입니다. 이 보고서는 I-III 단계(예: 시장 진출 전략이나 직접 및 간접 판매 채널 분석, 경쟁 포지셔닝 등을 구체적으로 다룬 데스크 조사 및 심층 인터뷰)에서 얻은 결과를 바탕으로 확장을 위한 실행 가능한 전략을 제시합니다. . 관련 비용/이익 분석 및 다양한 시나리오는 시장 기회를 평가, 정량화 및 평가하는 데 핵심 요소가 될 수 있습니다.
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