중국 시장 진출 연구

중국은 급속한 경제 성장, 중산층 확대, 소비자 소비력 증대에 힘입어 세계에서 가장 중요한 시장 중 하나로 부상했습니다. 중국에서 얻을 수 있는 풍부한 기회를 활용하려는 기업의 경우, 철저한 중국 시장 진입 조사를 수행하는 것은 성공적인 확장을 위한 중요한 단계입니다.

기업은 어떻게 중국 시장의 광대한 잠재력을 발굴하고 이 경제 강국에서 발판을 마련할 수 있습니까? 중국 시장 진입 조사는 기업이 소비자 행동, 시장 동향, 규제 환경의 복잡성을 이해하는 데 도움이 됩니다. 소비자 행동을 분석하고, 경쟁 환경을 평가하고, 규제 프레임워크를 해독함으로써 기업은 지속 가능한 성장을 향한 진로를 계획하고 이 역동적인 시장이 제공하는 수많은 기회를 활용할 수 있습니다.

중국 시장에 대한 포괄적인 이해를 얻는 것은 중국 시장 진입 연구의 중요한 구성 요소입니다. 이는 기업이 지역의 고유한 과제와 복잡성을 탐색하는 데 필요한 지식을 갖추게 하기 때문입니다. 중국 시장 진입 조사를 수행할 때 다음 요소를 고려해야 합니다.

• 경제 성장과 발전: 중국은 최근 수십 년 동안 급속한 경제 성장과 발전을 경험했으며, 이는 소비자의 소비력과 선호도에 상당한 변화를 가져왔습니다. 중국 시장에서 성공하려면 기업은 이러한 변화의 의미를 이해하고 그에 따라 전략을 조정해야 합니다.
• 문화적, 언어적, 지역적 다양성: 중국은 풍부한 문화유산, 다양한 언어, 광범위한 지역적 차이를 가지고 있습니다. 중국 시장 진입 조사에는 이러한 다양한 요소에 대한 분석을 통합하여 비즈니스 전략이 대상 고객의 특정 요구와 선호도에 맞춰져 있는지 확인해야 합니다.
• 소비자 행동 및 선호도: 중국 소비자는 서구 시장 소비자와 크게 다를 수 있는 뚜렷한 선호도와 행동을 가지고 있습니다. 중국 시장에서 성공하려면 기업은 시장 진입 조사를 수행하여 소비자 선호도, 구매 습관 및 의사 결정 프로세스에 대한 통찰력을 얻어야 합니다.
• 경쟁 구도: 중국 시장은 국내외 업체들이 시장점유율을 놓고 치열한 경쟁을 펼치고 있다. 중국 시장 진입 조사를 통해 경쟁 환경을 이해하는 것은 기업이 자신을 차별화하고 성장 기회를 식별하는 데 중요합니다.
• 규제 환경 및 정부 정책: 중국의 복잡한 규제 환경은 외국 기업에 도전이 될 수 있습니다. 시장 진입 조사에는 법률 및 규제 체계에 대한 평가와 정부 정책이 비즈니스 운영에 미치는 잠재적 영향이 포함되어야 합니다.
• 기술 발전과 디지털 트렌드: 중국은 글로벌 기술 및 혁신 리더가 되었습니다. 최신 디지털 트렌드와 그것이 중국 시장에 미치는 영향을 이해하는 것은 중국 시장 진입 연구의 필수적인 측면입니다. 이를 통해 기업은 전략을 조정하고 디지털 채널을 효과적으로 활용할 수 있습니다.

포괄적인 중국 시장 진입 조사를 수행하면 중국 시장의 엄청난 잠재력을 활용하려는 기업에 수많은 이점을 제공할 수 있습니다. 중국 시장 진입 조사에 투자할 때 얻을 수 있는 주요 이점은 다음과 같습니다.

• 정보에 입각한 의사결정: 중국 시장 진입 조사는 기업에 귀중한 데이터와 통찰력을 제공하여 시장 진입 전략, 제품 제공, 가격 및 유통 채널에 대해 정보에 입각한 결정을 내릴 수 있도록 해줍니다. 이는 궁극적으로 중국 시장에서의 성공 가능성을 높여줍니다.
• 기회 및 틈새 시장 식별: 시장 진입 조사를 통해 기업은 중국 내에서 간과되었을 수 있는 수익성 있는 기회와 틈새 시장을 발견할 수 있습니다. 이를 통해 기업은 아직 개발되지 않은 잠재력을 활용하고 경쟁업체와 차별화할 수 있습니다.
• 위험 최소화: 중국 시장 진출에는 상당한 위험과 어려움이 따른다. 중국 시장 진입 조사는 경쟁 환경, 규제 환경 및 잠재적 진입 장벽에 대한 통찰력을 제공함으로써 기업이 잠재적 위험을 식별하고 완화하는 데 도움이 됩니다. 이를 통해 기업은 더 많은 정보를 바탕으로 결정을 내리고 리소스 할당을 최적화할 수 있습니다.
• 현지화 및 사용자 정의: 중국 시장 진입 조사는 기업에 중국 시장의 고유한 특성에 대한 통찰력을 제공하여 중국 소비자의 요구와 선호도에 더 잘 부응하도록 제품, 서비스 및 마케팅 전략을 맞춤화할 수 있도록 해줍니다. 이러한 현지화 및 맞춤화는 고객 만족도를 높이고 시장 성과를 향상시킬 수 있습니다.
• 향상된 브랜드 포지셔닝: 중국 시장 진입 조사는 기업이 경쟁 환경을 이해하고 시장의 격차를 식별하는 데 도움이 됩니다. 이를 통해 기업은 브랜드를 효과적으로 포지셔닝하고 특정 소비자 부문을 타겟팅하며 경쟁사와 차별화할 수 있습니다.

글로벌 입지를 확장하려는 다국적 기업은 포괄적인 시장 조사에 의존하여 시장 기회를 평가하고, 진입 장벽을 식별하고, 중국의 독특한 비즈니스 환경에 맞는 진입 전략을 개발하는 경우가 많습니다.

중국 시장에 진출하려는 중소기업(SME)은 소비자 선호도, 경쟁 환경 및 규제 프레임워크를 이해하기 위한 심층적인 연구를 통해 이점을 얻을 수 있습니다. 이를 통해 정보에 입각한 결정을 내리고 위험을 효과적으로 완화할 수 있습니다. 또한, 중국에서 투자 기회를 탐색하는 투자자와 기업가는 시장 진입 조사를 통해 시장 잠재력을 평가하고 경쟁 역학을 평가하며 다양한 부문의 주요 투자 위험과 기회를 식별합니다.

중국 시장의 주요 부문 중 하나는 전자상거래 부문입니다. 중국 경제의 급속한 디지털화와 Alibaba의 Tmall, JD.com 등 온라인 쇼핑 플랫폼의 확산으로 전자상거래가 소매업의 지배적인 세력으로 부상했습니다. 전자상거래 채널을 활용하는 기업은 중국의 광활한 지리적 위치에 걸쳐 광범위하고 다양한 소비자 기반에 접근하여 중국의 급성장하는 온라인 소비자 시장을 활용할 수 있습니다.

또 다른 주요 부문은 건강 및 웰니스 부문입니다. 중국 소비자들의 건강에 대한 관심이 높아지고 제품 품질에 대한 안목이 높아짐에 따라 건강 및 웰니스 제품에 대한 수요가 증가하고 있습니다. 유기농 식품 및 영양 보충제부터 피트니스 장비 및 웰니스 서비스에 이르기까지 이 부문의 기업은 웰빙 개선을 추구하는 건강에 관심이 있는 소비자의 성장하는 시장에 서비스를 제공합니다.

또한, 기술 및 혁신 부문은 중국의 경제 성장과 글로벌 경쟁력을 주도하는 선도적인 부문입니다. 기술 스타트업, 혁신 기업, 기술 발전을 위한 정부 지원 등의 번영하는 생태계를 통해 중국은 인공 지능, 전자 상거래, 핀테크 및 스마트 제조 분야에서 최첨단 혁신의 허브가 되었습니다. 이 부문의 기업은 인재, 자본 및 지원 규제 정책에 대한 접근 혜택을 누리며 중국을 기술 및 혁신 분야의 글로벌 리더로 자리매김합니다.

시작하려면 몇 가지 기본적인 질문을 고려하고 답변해야 합니다.

• 목적: 당신의 목표는 무엇입니까?
• 인구: 고객은 어디에 있나요? 몇 개나 있나요?
• 계획: 목표를 어떻게 실행할 것인가? 그리고 언제?
• 파트너: 중국에서의 비즈니스를 이해하고 수행하는 데 누가 도움을 주나요?

중국 시장 진입 조사는 기업이 중국 시장의 복잡성을 탐색하고 해당 지역으로 확장할 때 성공 가능성을 극대화하는 데 중요한 역할을 합니다. 철저한 시장 진입 조사를 통해 기업은 귀중한 통찰력을 얻고 다음 측면에 대해 정보에 입각한 결정을 내릴 수 있습니다.

• 잠재적인 기회와 목표 시장 식별: 중국 시장 진입 조사를 통해 기업은 중국 환경 내에서 수익성 있는 기회와 틈새 시장을 식별할 수 있습니다. 여기에는 업계 동향, 소비자 선호도, 지역적 차이를 분석하여 가장 유망한 확장 영역을 찾아내는 작업이 포함됩니다.
• 경쟁 환경 평가: 중국 시장의 기존 경쟁을 이해하는 것은 자신을 차별화하고 이 지역에서 성공하려는 기업에게 매우 중요합니다. 중국 시장 진입 조사를 통해 기업은 경쟁 환경을 평가하고 주요 플레이어를 식별하며 강점과 약점을 분석할 수 있습니다.
• 규제 환경 및 잠재적 진입 장벽 평가: 중국 시장은 외국 기업에 어려움을 초래할 수 있는 복잡한 규제 환경이 특징입니다. 시장 진입 조사는 법률 및 규제 체계는 물론 라이센스 요구 사항, 관세, 수입 제한과 같은 잠재적인 진입 장벽에 대한 통찰력을 제공함으로써 기업이 이러한 복잡성을 헤쳐나가는 데 도움이 됩니다.
• 위험 완화 및 리소스 할당 최적화: 중국 시장 진출에는 상당한 투자와 위험이 따른다. 중국 시장 진입 조사를 통해 기업은 시장 역학, 소비자 행동 및 잠재적 위험을 이해함으로써 데이터 기반 결정을 내리고 잠재적 위험을 최소화하며 자원 할당을 최적화할 수 있습니다.
• 타겟 전략 개발 및 현지화: 중국 시장 진입 조사는 기업에 중국 시장의 고유한 특성에 대한 통찰력을 제공하여 중국 소비자의 특정 요구와 선호도에 맞는 맞춤형 전략을 개발할 수 있도록 합니다. 여기에는 제품 현지화, 마케팅, 유통 채널 등의 측면이 포함됩니다.

어느 시점에서는 시장 조사를 수행하는 것을 고려하게 될 것입니다. SIS는 시장을 이해하는 데 도움을 주고 기본적인 이해를 얻는 데 많은 시간을 절약해 줍니다.

시장 조사 회사와 컨설턴트는 외국 기업이 다음을 수행하도록 도울 수 있습니다.

• 시장 범위 파악
• 귀하의 제품이나 서비스에 대한 필요성을 결정하십시오
• 1년, 2년 또는 5년 후에 도달할 수 있는 시장의 잠재적 점유율을 추정하십시오.
• 경쟁 식별(예: 평판 및 가격 책정)
• 현지 법률 및 규정을 더 잘 이해하고 해석하여 비용이 많이 드는 실수를 방지하세요.

이상적으로는 이러한 회사에는 중국에 직원이 있거나 현지 파트너가 있어 직접 또는 전화 인터뷰와 포커스 그룹을 수행하고 적절한 단어로 된(단순히 번역된 것이 아닌) 온라인 설문 조사를 만들 수 있습니다.

연구 결과는 가정을 테스트하고, 요구 사항을 평가하고, 중요한 결정을 알리는 데 도움이 될 수 있습니다. 시장 조사 연구 분석을 통해 올바른 방향으로 나아갈 수 있으며 변경 사항을 구현할 수 있을 만큼 조기에 문제를 식별할 수 있습니다.

계획 단계 초기에 잠재 파트너를 식별하는 데 시간과 비용을 투자했다면 중국 진출이 훨씬 쉬워질 것입니다. “현장에 발을 디디는 것”이 없으면 외국 기업은 이 시장에 진입하기가 어려울 것입니다.

상하이, 베이징, 광저우 등의 도시를 포함하는 동부 지역은 중국에서 가장 큰 시장 점유율을 차지하고 있습니다. 이 지역은 경제 발전, 도시화, 소비자 소비력이 높습니다. 상하이, 베이징과 같은 도시는 주요 경제 및 금융 중심지 역할을 하며 다국적 기업, 부유한 소비자 및 투자 기회를 유치합니다. 또한 동부 지역은 강력한 인프라, 현대적인 소매 채널, 부유한 소비자 집중의 이점을 누리고 있어 다양한 산업 분야의 기업에게 매력적인 시장입니다.

동부 지역에 이어 남부 지역도 중국 시장에서 상당한 점유율을 차지하고 있습니다. 광둥성과 선전, 광저우 등의 도시로 구성된 이 지역은 제조 능력, 수출 지향 산업, 번영하는 소비자 시장으로 유명합니다. 종종 "세계의 공장"으로 불리는 광둥성은 전자, 섬유, 소비재 제조 허브로서 이 지역의 경제 성장과 소비자 지출을 주도하고 있습니다. 더욱이 중국의 실리콘 밸리로 알려진 선전과 같은 도시는 기술, 혁신, 기업가 정신의 허브로서 전 세계적으로 인재와 투자를 유치하고 있습니다.

주요 타겟 고객을 식별하는 것은 중국 시장에 진출하고 성공하려는 기업에 필수적입니다. 대상 고객의 인구 통계, 선호도 및 행동을 이해하면 기업은 마케팅 전략, 제품 제공 및 고객 경험을 맞춤화하여 시장 점유율을 효과적으로 확보하고 확보할 수 있습니다.

• 도시 밀레니얼 세대: 도시 밀레니얼 세대는 기술에 정통한 라이프스타일, 열정적인 소비 습관, 소셜 미디어 영향력을 특징으로 하는 중국의 중요한 타겟 고객을 대표합니다. 이 인구통계 집단은 진정성, 사회적 책임, 개인화된 경험을 중시하므로 자신의 가치와 열망에 공감하는 브랜드를 수용하게 됩니다.
• 부유한 소비자: 중국 1선 및 2선 도시의 부유한 소비자는 프리미엄화와 럭셔리 브랜드 기회를 추구하는 기업의 또 다른 주요 타겟 고객입니다. 높은 가처분 소득, 세련된 취향, 브랜드 의식을 특징으로 하는 이 인구통계학적 부문은 명품, 수입 제품 및 독점적인 경험을 선호합니다.
• 농촌 소비자: 중국의 급속한 도시화에도 불구하고 농촌 소비자는 도시 중심을 넘어 성장 기회를 모색하는 기업의 주요 대상 고객으로 남아 있으며 종종 간과되기도 합니다. 인프라 개선, 소득 증가, 농촌 개발을 위한 정부 지원을 통해 농촌 소비자는 아직 개발되지 않은 잠재력을 지닌 신흥 시장 부문을 대표합니다.
• 젊은 가족: 자녀를 둔 젊은 가족은 가족의 건강, 교육 및 삶의 질에 중점을 두는 중국 기업의 수익성 있는 타겟 고객입니다. 이 인구통계학적 세그먼트는 구매 결정 시 안전, 신뢰성 및 가치를 우선시하므로 가족 친화적인 제품과 서비스를 제공하는 브랜드를 수용하게 됩니다.

시장 조사에 대한 SIS International의 포괄적인 접근 방식은 각 고객의 특정 요구 사항과 목표에 맞는 실행 가능한 정보를 제공하여 고객이 자신감 있고 명확하게 중국 시장의 복잡성을 탐색할 수 있도록 합니다.

• 시장 진입 기회: SIS International의 연구는 중국 시장 내에서 아직 개발되지 않은 시장 기회와 성장 잠재력을 밝혀내고 새로운 트렌드, 소비자 선호도, 탐색하기에 적합한 틈새 부문을 식별합니다. SIS International의 연구를 통해 파악된 시장 진입 기회를 활용함으로써 기업은 선점자 이점을 활용하고 중국의 경쟁 환경에서 강력한 발판을 마련할 수 있습니다.
• 경쟁 환경 분석: SIS는 중국 시장 내 경쟁 환경에 대한 심층 분석을 수행하여 고객에게 주요 경쟁자, 시장 포지셔닝 및 차별화 전략에 대한 포괄적인 이해를 제공합니다. 업계 동료를 벤치마킹하고 경쟁적 강점과 약점을 평가함으로써 기업은 자신을 차별화하고 시장에서 경쟁 우위를 확보할 수 있는 전략을 개발할 수 있습니다.
• 규제 및 규정 준수 통찰력: 중국의 규제 환경을 탐색하는 것은 시장에 진입하는 기업에게 어려운 일이 될 수 있습니다. SIS International의 연구는 규제 요구 사항, 시장 진입 장벽 및 규정 준수 고려 사항에 대한 통찰력을 제공하여 기업이 법적 복잡성을 탐색하고 규제 위험을 효과적으로 완화하도록 돕습니다. 우리는 기업이 규제 발전에 뒤처지지 않고 규정 준수 요구 사항을 이해하여 중국에서 원활한 시장 진입과 지속적인 운영을 보장하도록 돕습니다.
• 소비자 행동 및 선호도: 중국 소비자 행동과 선호도를 이해하는 것은 제품, 마케팅 전략, 고객 경험을 현지 취향과 선호도에 맞게 조정하려는 기업에게 매우 중요합니다. SIS International의 연구는 소비자 인구 통계, 구매 패턴 및 문화적 영향을 조사하여 기업이 중국 소비자의 공감을 불러일으키는 타겟 마케팅 캠페인 및 제품 제공을 개발할 수 있도록 지원합니다.
• 전략적 권장사항: 풍부한 데이터 기반 통찰력으로 무장한 우리는 기업이 중국에서 시장 진입 전략을 수립하고 비즈니스 운영을 최적화하는 데 도움이 되는 전략적 권장 사항과 실행 가능한 통찰력을 제공합니다. 시장 진입 접근 방식부터 유통 채널 전략 및 브랜드 포지셔닝에 이르기까지 SIS International의 권장 사항은 기업이 정보에 근거한 결정을 내리고 중국 시장에서 지속 가능한 성장을 달성할 수 있도록 지원합니다.

중국의 급속한 경제 성장, 중산층 확대, 소비자 지출력 증가로 인해 중국은 글로벌 기업에게 매우 매력적인 시장으로 변모했습니다. 포괄적인 중국 시장 진입 연구에 투자하고 맞춤형 전략을 개발함으로써 기업은 세계 최대 시장의 잠재력을 발굴하고 상당한 성장과 성공을 달성할 수 있습니다. 시장 진입 조사 및 전략이 변화를 가져올 수 있는 주요 영역은 다음과 같습니다.

• 시장 기회 식별: 중국 시장 진입 조사를 통해 기업은 중국 환경 내에서 수익성 있는 기회와 틈새 시장을 정확히 찾아낼 수 있습니다. 업계 동향, 소비자 선호도, 지역적 변화를 이해함으로써 기업은 이러한 기회를 활용하고 경쟁사와 차별화하기 위한 목표 전략을 개발할 수 있습니다.
• 소비자 선호도에 맞춘 서비스: 기업은 중국 소비자의 고유한 선호도, 습관 및 의사 결정 프로세스에 대한 통찰력을 얻음으로써 제품 제공, 마케팅 캠페인 및 유통 채널을 맞춤화하여 대상 고객의 요구와 선호도에 더 잘 부응할 수 있습니다. 이러한 맞춤화 및 현지화는 고객 만족도를 높이고 시장 성과를 향상시킬 수 있습니다.
• 규제 환경 탐색: 중국 시장 진입 조사는 기업이 복잡한 법률 및 규제 체계를 이해하고 관련 법률 및 규정을 준수하며 잠재적인 법적 문제를 방지하는 데 도움이 됩니다. 이러한 지식은 원활한 시장 진입과 지속적인 비즈니스 운영에 매우 중요합니다.
• 시장 동향 및 역학에 적응: 중국 시장은 새로운 트렌드, 기술, 경쟁자가 빠르게 등장하면서 끊임없이 진화하고 있습니다. 지속적인 시장 진입 연구를 통해 최신 개발 상황을 파악함으로써 기업은 신속하게 전략을 조정하고 경쟁 우위를 유지하며 새로운 기회를 활용할 수 있습니다.
• 위험 최소화 및 리소스 할당 최적화: 중국 시장 진출에는 상당한 위험과 어려움이 따른다. 중국 시장 진입 조사를 통해 기업은 시장 역학, 소비자 행동 및 잠재적 위험을 이해함으로써 데이터 기반 결정을 내리고 잠재적 위험을 최소화하며 자원 할당을 최적화할 수 있습니다.
• 브랜드 포지셔닝 및 인지도 향상: 중국 시장 진입 조사는 기업이 경쟁 환경을 이해하고 시장의 격차를 식별하는 데 도움이 됩니다. 이를 통해 기업은 특정 소비자 부문을 타겟팅하고 중국 시장에서 브랜드 인지도를 높이면서 브랜드를 효과적으로 포지셔닝할 수 있습니다.

중국 시장 진출 조사를 수행하는 것은 중국 시장 진출을 모색하는 기업에게 중요하지만 과제도 따릅니다. 기업이 중국 시장 진입 조사를 수행할 때 직면하는 가장 일반적인 장애물은 다음과 같습니다.

• 언어 및 문화적 장벽: 중국의 언어적, 문화적 다양성은 시장 진입 조사를 복잡하게 만들 수 있습니다. 연구자들은 데이터를 수집하고 소비자 선호도를 분석할 때 언어 장벽을 극복하고 문화적 뉘앙스에 민감해야 할 수도 있습니다.
• 정확하고 신뢰할 수 있는 데이터에 대한 액세스: 빠른 시장 변화, 투명성 부족, 특정 정보에 대한 제한된 접근으로 인해 중국 시장에서는 정확하고 신뢰할 수 있는 최신 데이터를 얻는 것이 어려울 수 있습니다. 이를 위해서는 기업이 여러 데이터 소스에 의존하고 다양한 연구 방법론을 사용하여 결과의 타당성과 신뢰성을 보장해야 할 수 있습니다.
• 복잡한 규제 환경 탐색: 중국의 복잡한 법률 및 규제 체계로 인해 기업은 규제의 잠재적 영향과 잠재적 진입 장벽을 완전히 이해하기 어려울 수 있습니다. 이를 위해서는 기업이 전문 법률 자문에 투자하거나 규제 환경을 효과적으로 탐색하기 위해 현지 파트너와 협력해야 할 수도 있습니다.
• 지역적 차이 이해: 중국은 소비자 선호도, 경제 발전, 지역 경쟁 등에서 상당한 지역적 차이가 있는 광대한 국가입니다. 이를 위해서는 기업이 지역 수준에서 심층적인 연구를 수행하여 시장 진입 전략이 대상 고객의 특정 요구와 선호도에 맞춰져 있는지 확인해야 합니다.
• 급속한 시장 변화에 발맞추기: 중국 시장은 새로운 트렌드와 기술, 경쟁자가 빠르게 등장하면서 끊임없이 진화하고 있습니다. 이로 인해 기업은 최신 개발 상황을 파악하고 이에 따라 전략을 조정하는 것이 어렵습니다.
• 자원 제약: 포괄적인 중국 시장 진입 조사를 수행하는 것은 시간이 많이 걸리고 자원 집약적일 수 있으며, 이는 소규모 기업이나 자원이 제한된 기업에게는 어려울 수 있습니다. 지역 연구 기관과 협력하거나 디지털 연구 도구를 활용하여 자원 할당을 최적화해야 할 수도 있습니다.

Porter의 다섯 가지 힘 분석은 중국 시장을 포함한 산업의 매력과 경쟁력을 평가하기 위한 틀을 제공합니다. 구매자와 공급업체의 교섭력, 신규 진입자의 위협, 대체재의 위협, 경쟁 경쟁의 강도를 평가함으로써 기업은 중국의 산업 수익성과 지속 가능성을 형성하는 근본적인 역학에 대한 통찰력을 얻을 수 있습니다.

• 구매자의 협상력: 중국 시장에서는 업종 집중도, 제품 차별화, 전환 비용 등에 따라 구매자의 교섭력이 달라진다. 전자상거래, 가전제품 등 경쟁이 치열하고 소비자 선택의 폭이 넓은 산업에서는 구매자가 상당한 교섭력을 발휘하여 가격과 마진에 압력을 가합니다. 그러나 소수의 대형 업체가 지배하는 부문이나 제품 차별화가 심한 부문에서는 구매자의 협상력이 제한되어 기업이 프리미엄 가격을 장악하고 수익성을 유지할 수 있습니다.
• 공급자의 교섭력: 공급업체가 중요한 투입물에 대해 상당한 통제권을 갖고 있거나 반도체 제조 및 원자재 추출과 같이 제한된 대안을 갖고 있는 분야에서는 공급업체가 상당한 협상력을 행사하여 생산 비용 및 공급망 안정성에 영향을 미칠 수 있습니다. 그러나 기업은 다양하고 경쟁력 있는 공급업체 기반을 갖춘 부문에서 더 많은 협상 영향력을 갖고 공급업체의 힘을 완화하고 유리한 조달 조건을 보장할 수 있습니다.
• 신규 진입자의 위협: 중국 시장에서 신규 진입자의 위협은 규제 장애물, 자본 요구 사항 및 규모의 경제를 포함한 진입 장벽에 달려 있습니다. 통신, 은행 등 진입 장벽이 높은 산업에서는 플레이어가 새로운 경쟁자로부터 보호를 받을 수 있으므로 진입 위협이 제한됩니다. 그러나 소프트웨어 개발, 전자상거래 등 진입 장벽이 낮고 기술 혁신이 빠른 분야에서는 신규 진입자의 위협이 더 높아 치열한 경쟁과 혁신이 촉진됩니다.
• 대체물의 위협: 명품, 프리미엄 가전제품 등 제품 차별화와 브랜드 충성도가 높은 산업에서는 소비자가 브랜드 제품에서 고유한 가치를 인식하기 때문에 대체재의 위협이 상대적으로 낮습니다. 그러나 기본 상품, 빠르게 움직이는 소비재 등 제품이 동일하거나 쉽게 교환할 수 있는 부문에서는 대체재의 위협이 더 높아 가격 경쟁과 마진 압박을 촉발합니다.
• 경쟁적 경쟁의 강도: 소매 및 숙박업과 같이 수많은 소규모 업체가 있고 진입 장벽이 낮은 세분화된 산업에서는 경쟁이 치열하여 가격 전쟁과 마진 침식으로 이어집니다. 반대로, 통신 및 자동차 제조와 같이 소수의 대형 플레이어가 지배하는 집중 산업에서는 플레이어가 시장 점유율과 수익성을 유지하기 위해 차별화 및 시장 세분화 전략에 중점을 두는 등 경쟁 경쟁이 온건할 수 있습니다.

SIS International은 기업이 중국 시장의 복잡성을 탐색하고 성장 기회를 극대화할 수 있도록 지원하기 위해 맞춤화된 다양한 서비스를 제공합니다. 맞춤형 시장 조사, 전략적 컨설팅, 실행 가능한 통찰력을 통해 SIS는 고객이 정보에 입각한 결정을 내리고 비즈니스 목표를 효과적으로 달성할 수 있도록 지원합니다.

• 종합적인 시장 조사: SIS는 각 고객의 특정 요구와 목표에 맞춘 포괄적인 시장 조사를 수행하여 중국 시장의 소비자 선호도, 시장 동향 및 경쟁 역학에 대한 실행 가능한 통찰력을 제공합니다. 고급 연구 방법론과 강력한 데이터 분석을 활용하여 고객이 시장 기회를 식별하고 경쟁 환경을 평가하며 목표 시장 진입 및 확장 전략을 개발할 수 있도록 통찰력을 제공합니다.
• 전략 컨설팅 서비스: 시장 조사 외에도 SIS는 고객이 중국 시장에서의 비즈니스 목표 및 목표에 부합하는 맞춤형 전략과 실행 가능한 권장 사항을 개발할 수 있도록 전략적 컨설팅 서비스를 제공합니다. 시장 진입 전략부터 브랜드 포지셔닝 및 제품 현지화에 이르기까지 SIS는 고객과 협력하여 중국의 경쟁적인 비즈니스 환경에서 성장과 수익성을 촉진하는 전체적인 솔루션을 개발합니다.
• 현지 전문성 및 글로벌 범위: 중국과 전 세계에 기반을 둔 숙련된 연구원, 분석가 및 컨설턴트로 구성된 팀을 갖춘 SIS는 고객에게 중국 시장에 대한 현지 전문 지식과 글로벌 통찰력을 제공합니다. 새로운 시장에 진입하든, 기존 사업을 확장하든, 시장 기회를 평가하든 우리는 고객에게 문화적 뉘앙스, 규제 복잡성 및 시장 역학을 효과적으로 탐색할 수 있는 지식과 자원을 제공합니다.
• 데이터 기반 의사 결정: SIS International은 고객에게 데이터 기반 의사 결정 도구 및 방법론을 제공하여 고객이 시장 조사 결과에서 실행 가능한 통찰력을 도출하고 중국 시장에서 이니셔티브의 우선 순위를 효과적으로 지정할 수 있도록 지원합니다. 우리 팀은 고급 분석 및 예측 모델링 기술을 활용하여 고객이 새로운 트렌드를 식별하고, 시장 변화를 예측하고, 확신을 갖고 명확하게 성장 기회를 활용할 수 있도록 돕습니다.

SIS 인터내셔널 소개

SIS International은 정량적, 정성적, 전략 리서치를 제공합니다. 의사결정을 위한 데이터, 도구, 전략, 보고서 및 인사이트를 제공합니다. 인터뷰, 설문조사, 포커스 그룹 및 기타 다양한 시장 조사 방법과 접근 방식을 수행합니다. 다음 시장 조사 프로젝트에 대해 문의하세요.