중소기업을 위한 대규모 연구

작성자: Dmitry Shimanov, 총괄 이사 망치다 연구기관에 문의
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재계에 존재하는 흔한 실수 중 하나는 마케팅 조사가 대기업에만 필요하다는 것입니다. 사실, 중소기업도 다국적 기업만큼 이를 요구합니다.
왜? 네 가지 이유가 있습니다.

첫째, 중소기업이 시장점유율을 확대하기 위해서는 적합한 틈새시장을 찾아야 한다. 그렇기 때문에 경쟁사에 대한 시장 분석과 SWOT 분석이 필요합니다. 둘째, 소규모 기업은 극심한 경쟁 압력에 직면해 있습니다. 그들은 모든 고객을 붙잡아야 하며, 그러기 위해서는 소비자에 대한 완전한 정보(사회적, 인구통계적 특징부터 심리학적 인물까지)가 필요합니다. 셋째, 중소기업도 브랜드를 키워야 한다. 이를 위해서는 속성의 최적 조합을 설계하고 대상 고객의 인식을 평가해야 합니다. 넷째, 중소기업은 광고 예산이 제한되어 있으므로 광고는 최대한 효과적이어야 합니다. 그렇기 때문에 광고 컨셉을 테스트하여 매력을 평가하는 것이 중요합니다. 이 네 가지 기준은 스타트업 기업에 필요한 마케팅 리서치의 양이다. 물론 권장되는 문제 목록이 확장될 수 있지만 이 정보는 중소기업 개발과 관련하여 시의적절하고 근거 있는 결정을 내리는 데 충분합니다.

대부분의 초보 창업가는 직관을 통해 나열된 문제를 해결하려고 노력합니다. 다양한 사람들의 의견은 매우 주관적이며 부정확할 가능성이 높기 때문에 이러한 접근 방식은 효과적이지 않은 경우가 많습니다. 처음부터 마케팅 조사에 자신있게 돈을 투자하고 올바른 방향으로 나아가고 있는지 확인하거나 사업 계획을 시기적절하게 업데이트하는 것은 어떨까요?

기업가에게 가장 큰 장애물 중 하나는 상업은행이 중소기업에 대출을 꺼리는 것입니다. 이 문제는 회사가 연구 결과를 바탕으로 재무 성과와 마케팅 전략을 포괄하는 포괄적인 사업 계획을 제공할 수 있다면 해결될 수 있습니다. 이러한 종류의 데이터는 대출 연장을 지지하는 강력한 근거가 될 수 있습니다.

회사가 최대 이익을 추구한다면 고려해야 할 또 하나의 측면은 최대 수요를 보장하기 위해 어떤 가격 형성 전략을 선택해야 하는지입니다. 가격이 최적이라면 최소 시간 내에 투자금을 회수할 수 있으며, 이는 정기적인 대출 상환을 보장하는 데 매우 중요합니다. 전반적으로 가격 형성 문제는 위험 관리와 매우 밀접하게 관련되어 있어 가격 계산은 마케팅 데이터를 기반으로 해야 한다는 점은 분명합니다. 분석된 시장 내 상품 및 서비스의 가격대, 경쟁사의 가격정책, 수요의 가격탄력성, 가격에 따른 기대소비, 소비자 행동패턴 및 구매상황, 소비패턴 및 구조, 대체품의 범위 등의 예시가 제공될 수 있습니다. 제품.

연구해야 할 또 하나의 문제는 시장 발전을 예측하는 것입니다. 변화하는 시장 상황에 신속하게 대응할 수 있는 장기 전략을 개발하는 것이 필요합니다. 예측은 새로운 시장 참가자의 진입, 경쟁자의 개발 계획, 시장 지표 역학, 시장 및 부문 개발에 영향을 미치는 요인 및 기타 위험과 관련된 가능한 위험을 고려하기 위한 전략을 구축하는 데 도움이 됩니다.

따라서, 초보 창업자가 회사 등록 전에 발생할 수 있는 모든 문제를 사전에 고려하고 해결하려고 한다면 경쟁 환경에 대한 정보 부족으로 인한 수많은 위험을 회피하게 될 것입니다. 이는 마케팅 조사에 대한 모든 투자가 곧 회수될 가능성을 크게 높입니다.

기부 회사:
3월 상담 연구 기관. 모스크바, 러시아.
연락처: Dmitry Shimanov. [email protected] +7 (495) 660-82-20.

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