다국가 시장 조사란 무엇입니까?

다국적 시장 조사는 소비자 동향, 현지 관습, 산업 절차에 대한 귀중한 통찰력을 제공하여 새롭고 다양한 시장을 이해하는 데 필수적인 도구입니다.

기업이 해외로 진출을 확대함에 따라 효과적이고 포괄적인 시장 조사의 중요성이 더욱 커지고 있습니다. 컨설팅 회사의 경우 다국적 시장 조사를 수행하는 것은 고객의 전략 계획을 지원할 뿐만 아니라 경쟁 우위를 보장하는 데에도 중요합니다.

다국가 시장 조사 정보

다국가 시장 조사에는 정성적 또는 정량적 연구 프로젝트의 일환으로 여러 국가가 포함됩니다. 이를 통해 관리자는 패턴, 태도, 유사점, 차이점 및 새로운 기회를 발견할 수 있습니다.

이 정보는 마케팅 전략을 개발하고 해외 시장에서 성장 기회를 식별하는 데 필수적입니다. 그러나 이는 도전적인 연구이며 문화적, 언어적 차이를 고려하여 연구 방법을 맞춤화해야 하며, 목표 시장에 대한 철저한 이해가 성공을 위해 필수적입니다.

다국가 시장 조사의 중요성

국제 비즈니스 환경은 끊임없이 변화하고 있으며, 이로 인해 다국적 시장 조사가 다양한 시장의 다양한 측면을 파악하는 데 핵심이 됩니다.

따라서 컨설팅 회사는 다국적 시장 조사를 수행함으로써 다양한 시장에서 잠재적인 기회와 위험을 식별하고 고객을 위한 효과적인 맞춤형 전략 계획과 솔루션을 설계할 수 있습니다. 또한 이러한 유형의 연구는 다양한 국가의 비즈니스 운영에 영향을 미칠 수 있는 경제적, 정치적 요소를 고려하여 글로벌 시장에 대한 포괄적인 관점을 제공합니다.

다국가 시장 조사에서 목표 시장을 이해하는 열쇠

• 목표 시장 식별: 다국적 시장 조사를 효과적으로 수행하기 위해 컨설팅 회사는 고객에게 의미 있는 목표 시장을 식별해야 합니다. 이러한 목표 시장은 지리적 위치, 인구통계, 그리고 특히 연령, 성별, 소득, 교육, 태도, 가치관과 같은 심리적 요인을 고려하여 결정됩니다.

• 경제적, 정치적 요인 평가: 목표 시장의 생존 가능성을 평가할 때 컨설팅 회사는 모든 비즈니스의 성공에 영향을 미치는 필수적인 경제적, 정치적 요인을 고려해야 합니다. 여기에는 시장 규모와 잠재력, 규제 환경, 세법, 지적 재산권, 인플레이션율, 실업률과 같은 경제 지표에 대한 조사가 포함됩니다.

• 문화 분석: 소비자 행동에 미치는 영향을 이해하려면 목표 시장의 문화를 평가하는 것이 중요합니다. 여기에는 목표 시장의 규범과 가치, 태도, 신념, 사회 구조 분석이 포함되어야 합니다. 결과적으로 기업은 마케팅 및 광고 캠페인을 현지 문화에 맞게 조정할 수 있습니다.
• 언어 고려사항: 다국가 시장 조사를 수행할 때 언어 장벽은 큰 장애물이 될 수 있습니다. 컨설팅 회사는 연구 자료와 설문조사가 문화적으로 적절하고 쉽게 이해될 수 있도록 현지 언어 번역 및 사용법을 알고 있어야 합니다. 또한, 비언어적 의사소통과 신체 언어는 문화에 따라 다를 수 있으므로 연구를 수행할 때 고려해야 합니다.
• 소비자 행동: 목표 시장에 효과적으로 도달하려면 컨설팅 회사는 현지 소비자 행동을 이해해야 합니다. 여기에는 구매 패턴, 브랜드 충성도 및 의사 결정 프로세스에 대한 이해가 포함됩니다.

• 시장 규모 및 잠재력: 목표 시장을 평가할 때 규모와 성장 잠재력을 모두 평가하는 것이 중요합니다. 목표 시장이 상당한 시장 규모와 상당한 시장 잠재력을 가지고 있다면 이는 목표 시장이 많은 고객에게 다가갈 수 있는 상당한 역량을 가지고 있음을 나타냅니다.
• 규제 환경: 여러 국가의 시장 조사를 수행할 때는 규제 환경을 고려해야 합니다. 규정은 여러 국가에 따라 다르므로 목표 시장에 적용되는 해당 법률 및 정책을 숙지하는 것이 중요합니다.
• 경제 지표: 경제 지표는 목표 시장의 경제 환경에 대한 귀중한 통찰력을 제공할 수 있습니다. 컨설팅 회사는 목표 시장의 재정 전망을 제대로 파악하기 위해 국내총생산(GDP), 인플레이션율, 실업률, 환율 등 경제 지표를 연구해야 합니다.
• 정치적 안정성: 시민의 불안, 정부 정책의 변화, 불안정한 통치 기관은 목표 시장에서 회사의 운영에 영향을 미치고 중대한 영향을 미칠 수 있기 때문에 정치적 안정성은 또 다른 핵심 요소입니다.

다국가 연구의 모범 사례

SIS는 40년 이상 다국적 연구를 수행해 왔습니다. 다국가 연구 경험을 바탕으로 다음을 권장합니다.

해야할 일:

국가별로 다양한 성과를 기대해 볼 계획

권장 연구 설계를 설정하기 위해 최소 1~2주 동안 계획을 세우는 계정

문화적 차이를 고려하여 국가마다 설문지를 다르게 할 계획입니다.

모든 국가에서 동일한 형식으로 정성적, 정량적 예상 결과물을 확보하도록 계획합니다.

하지 말아야 할 것

모든 국가에 적합한 하나의 방법론을 마련할 계획은 없습니다.

번역 및 현장 작업이 예상보다 오래 걸릴 수 있으므로 빡빡한 일정을 계획하지 마세요.

특정 국가 또는 지역 솔루션이 필요하다는 결과가 나올 수 있으므로 "글로벌 솔루션"을 계획하지 마십시오.

하나의 단일 연구 설계가 선진국과 신흥 경제국에 걸쳐 적절할 것이라고 기대하지 마십시오.

다국가 시장 조사의 기회와 과제

복잡한 조사와 마찬가지로 다국적 시장 조사에도 시장 조사를 시작하기 전에 고려해야 할 기회와 한계가 있으며 주요 기회와 과제는 다음과 같습니다.

기회

• 다국가 시장 조사는 기업에 잠재 시장에 대한 심층적인 조사를 제공할 수 있습니다. 현지 시장 역학, 소비자 행동 및 기타 관련 요소에 대한 분석을 통해 컨설팅 회사는 비즈니스에 특정 시장 요구에 맞는 맞춤형 마케팅 전략 및 제품 제안을 개발하는 데 필요한 도구를 제공할 수 있습니다.

• 다국가 시장 조사를 통해 기업은 다양한 목표 시장의 요구와 선호도를 충족하도록 제품을 최적화하는 방법에 대한 통찰력을 얻을 수 있습니다. 컨설팅 회사는 현지 소비자 습관, 문화적 차이 및 기타 요인에 대한 데이터를 제공하여 기업이 고객 기반에 가장 적합하도록 제품을 맞춤화하는 데 도움을 줄 수 있습니다.

• 컨설팅 회사는 여러 국가에 걸쳐 시장 조사를 제공함으로써 기업이 현지 시장에 맞는 문화 인식 마케팅 캠페인을 만들 수 있도록 지원할 수 있습니다.

• 기업은 새로운 시장 진출과 관련된 위험을 줄일 수 있습니다. 현지 시장 역학, 규제 요구 사항 및 기타 관련 정보에 관한 데이터를 확보함으로써 컨설팅 회사는 잠재적인 위험을 식별하고 이를 관리하기 위한 전략을 구현하는 데 도움을 줄 수 있습니다.

도전 과제

• 다국적 시장 조사를 수행할 때 문화적, 언어적 차이로 인해 상당한 어려움이 발생할 수 있습니다. 컨설팅 회사는 연구 노력이 문화적으로 인식되고 다양한 시장에 대해 올바르게 해석되도록 보장하기 위해 현지 전문가와 협력해야 할 수도 있습니다.

• 국가별로 서로 다른 규제 체계를 탐색하는 것은 연구를 수행하는 사람들에게 복잡한 작업이 될 수 있습니다.

• 여러 국가의 데이터 분석은 실용적이고 방법론적인 복잡성을 초래할 수 있습니다. 국가 간 연구 프로토콜, 설문지 또는 측정 기준의 차이는 데이터 평가 및 이해를 방해할 수 있습니다.

• 다국가 시장 조사를 수행할 때는 데이터 보안 및 개인 정보 보호를 고려해야 합니다. 컨설팅 회사는 각 국가의 다양한 데이터 보호 규정을 준수해야 하며, 이로 인해 연구 프로세스가 복잡해지고 비용이 추가될 수 있습니다.

향후 동향 및 고려사항

• 기술 환경이 계속해서 발전함에 따라 컨설팅 회사와 기업은 인공지능(AI), 머신러닝, 블록체인과 같은 새로운 기술에 대한 최신 정보를 유지해야 합니다. 이러한 기술은 데이터 수집 및 분석을 크게 향상시켜 컨설팅 회사가 목표 시장에 대한 더 깊은 통찰력을 얻을 수 있도록 해줍니다.
• 지속 가능성과 기업의 사회적 책임(CSR)은 기업에서 점점 더 중요한 고려 사항이 되고 있습니다. 고객은 구매하는 상품과 서비스의 환경적, 사회적 영향에 대한 인식을 발전시키고 있으며 이는 지속 가능성과 CSR을 우선시하는 기업에 유리합니다.

SIS International은 정량적, 정성적, 전략 리서치를 제공합니다. 의사결정을 위한 데이터, 도구, 전략, 보고서 및 인사이트를 제공합니다. 인터뷰, 설문조사, 포커스 그룹 및 기타 다양한 시장 조사 방법과 접근 방식을 수행합니다. 다음 시장 조사 프로젝트에 대해 문의하세요.