Marktintroductie in Azië voor een fabrikant van keramisch tafelgerei

Casestudy Achtergrond

A tableware company specialized in ceramic products, with hundreds of years of history, was looking for a rapid entry and growth in the Asian market. The company wanted to quantify the growth opportunity for its stylish tableware product lines in two target countries and identify an actionable go-to-market strategy. SIS worked with the senior executives to design the best solution for its business goals.

Methodologie

SIS ontwikkelde een uitgebreide haalbaarheids- en aantrekkelijkheidsstudie voor toetreding tot de markt voor tafelgerei in twee landen in Azië. Het project omvatte diepgaande gesprekken met distributeurs, retailers en klanten. Hierdoor kon SIS inzicht krijgen in de trends, groeiende segmenten en vraagkloven in beide lokale markten.

De projectfasen waren als volgt:

Belangrijkste bevindingen

Enkele van de belangrijkste onderzoeksresultaten van SIS zijn:

1. Jonge echtparen zijn de belangrijkste kopers van keramische tafelproducten, terwijl de uiteindelijke aankoopbeslissing nog steeds door vrouwen wordt genomen
2. Westers keramisch serviesgoed heeft de voorkeur, vooral die merken die een mix van moderne maar toch elegante ontwerpen kunnen leveren
3. In beide Aziatische landen vertegenwoordigden buitenlandse merken en geïmporteerd serviesgoed 60-80% van de totale markt in 2013. Bedrijven uit China en het Verenigd Koninkrijk zijn de belangrijkste exporteurs in de geselecteerde landen.
4. De houding van consumenten ten opzichte van innovatief design en internationale merken biedt geweldige kansen voor producenten van huishoudelijke artikelen van over de hele wereld.