Marktintroductie in Azië voor een fabrikant van keramisch tafelgerei

Casestudy Achtergrond

Een serviesbedrijf gespecialiseerd in keramische producten, met honderden jaren geschiedenis, was op zoek naar een snelle toetreding en groei op de Aziatische markt. Het bedrijf wilde de groeimogelijkheden voor zijn stijlvolle serviesproductlijnen in twee doellanden kwantificeren en een uitvoerbare go-to-marketstrategie identificeren. SIS werkte samen met de senior executives om de beste oplossing voor zijn bedrijfsdoelen te ontwerpen.

Methodologie

SIS ontwikkelde een uitgebreide haalbaarheids- en aantrekkelijkheidsstudie voor toetreding tot de markt voor tafelgerei in twee landen in Azië. Het project omvatte diepgaande gesprekken met distributeurs, retailers en klanten. Hierdoor kon SIS inzicht krijgen in de trends, groeiende segmenten en vraagkloven in beide lokale markten.

De projectfasen waren als volgt:

Belangrijkste bevindingen

Enkele van de belangrijkste onderzoeksresultaten van SIS zijn:

1. Jonge echtparen zijn de belangrijkste kopers van keramische tafelproducten, terwijl de uiteindelijke aankoopbeslissing nog steeds door vrouwen wordt genomen
2. Westers keramisch serviesgoed heeft de voorkeur, vooral die merken die een mix van moderne maar toch elegante ontwerpen kunnen leveren
3. In beide Aziatische landen vertegenwoordigden buitenlandse merken en geïmporteerd serviesgoed 60-80% van de totale markt in 2013. Bedrijven uit China en het Verenigd Koninkrijk zijn de belangrijkste exporteurs in de geselecteerde landen.
4. De houding van consumenten ten opzichte van innovatief design en internationale merken biedt geweldige kansen voor producenten van huishoudelijke artikelen van over de hele wereld.