Betreden van de Latijns-Amerikaanse markt

Wat is een goede aanpak voor markttoetreding?

Het betreden van Latijns-Amerika, de vierde grootste markt na de VS, Europa en China, biedt grote kansen, maar brengt ook risico's met zich mee.

Het is belangrijk om te beginnen met het volgende te overwegen:

• Uw algemene doelstellingen – bijvoorbeeld marktpenetratie, verkoop, verbeterde marges
• Uw doelgroep: wie zijn ze en hoeveel zijn er?
• Hoe gaat u uw doelen bereiken? Wat is uw plan? Wat gaat u doen en hoe gaat u dat doen?
• De behoefte aan externe hulp: heeft u bijvoorbeeld een lokale partner, een adviesbureau, een bank of een marktonderzoeksbureau dat bekend is met die markt?

Zelfs als u gewend bent om zaken te doen in uw eigen land of een markt die in essentie vergelijkbaar is met de uwe, is het altijd moeilijk om een nieuwe markt of regio te betreden. Maar wanneer u een ander continent of een deel daarvan betreedt, zal er waarschijnlijk een extra set problemen ontstaan.

Hoeveel weet u, en wat moet u nog meer weten, over Latijns-Amerika?

Hieronder staan een aantal ideeën waar u over na kunt denken, die u kunt aanpakken en die u zo goed mogelijk kunt beantwoorden voordat u de Latijns-Amerikaanse markt betreedt.

• Landen – op de kaart, beginnend bij Mexico en verder naar het zuiden en oosten, telt Wikipedia 26 landen, of afhankelijke gebieden, van Argentinië tot Venezuela. Welke bieden u de beste kans om uw doelen te bereiken?
• Talen – Portugees is de officiële taal van Brazilië, waarvan de bevolking een derde van de bevolking van Latijns-Amerika vertegenwoordigt; Spaans wordt bijna overal gesproken en Frans wordt op verschillende eilanden gebruikt. Wat is de impact van het moeten maken van marketingberichten in een of meer talen?
• Bevolking/grootte van de markt – Bent u van plan om te beginnen met de grootste markt, te beginnen met een kleinere markt als proef, of de hele regio te betreden?
• Politieke/economische situatie – Is het een veilige plek om zaken te doen? Met andere woorden, hoe stabiel zijn de overheid en de economie? Hoe goed kent en begrijpt uw bedrijf de verschillende wetten, regelgevingen, beleidslijnen, tarieven en heffingen?
• Culturen – met zoveel landen zal er veel culturele diversiteit zijn die van invloed kan zijn op de acceptatie van uw boodschap en de perceptie van uw product of dienst.
• Infrastructuur – of u nu uw eigen productie opzet of niet, hoe worden goederen gedistribueerd? Er zijn verschillende bergketens, jungles en rivieren die deze beslissingen verder kunnen beïnvloeden.
• Werkgelegenheid/ Inkomen per hoofd van de bevolking – Of u nu wel of geen lokale mensen in dienst moet nemen, het is handig om de eerste statistiek te kennen. En bij het plannen van potentiële verkopen is het belangrijk om te weten hoeveel besteedbaar inkomen mensen hebben.
• Klimaten – aangezien de noordelijke delen van Latijns-Amerika dicht bij de evenaar liggen en extreem heet zijn, terwijl de temperaturen in het zuidelijke puntje vaak onder het vriespunt dalen, kan het weer een aanzienlijke impact hebben op kleding, dranken, voertuigen en vele andere producten. Het is ook de moeite waard om te onthouden dat de seizoenen op het zuidelijk halfrond het omgekeerde zijn van die op het noordelijk halfrond (bijv. VS en Europa).
• Deviezen- en valutakwesties – ook al hebben sommige van de valuta's die in Latijns-Amerika worden gebruikt dezelfde naam (bijvoorbeeld peso, dollar), hun waarden in Amerikaanse dollars of euro's zullen variëren, wat extra aandacht vereist voor productiekosten, prijzen en nettowinsten in deze markt.

Doe je onderzoek

Hoewel het betreden van een nieuwe binnenlandse markt zijn uitdagingen en hindernissen met zich meebrengt die onderzocht en overwonnen moeten worden, presenteert een nieuw land of nieuwe landen een reeks unieke situaties. Het is verstandig om dergelijke uitbreidingen aan te pakken met de hulp van een bedrijf dat onpartijdig, objectief is en u kan adviseren en begeleiden tijdens het toetredingsproces tot de markt.

Op een gegeven moment moet u marktonderzoek uitvoeren om uw boodschap en betekenis in elke taal te testen en de potentiële acceptatie, behoefte en koopintentie van uw product te bepalen.

• SIS Market Research kan u dus helpen bij
  • de markt verkennen
  • bepalen of er behoefte is aan uw product
  • identificeren van concurrenten, hun boodschappen en prijzen
  • het schatten van potentiële verkopen
  • het identificeren van potentiële problemen voorafgaand aan een volledige toetreding
  • beter geïnformeerde beslissingen nemen

SIS International Research helpt u bij het identificeren van marktonderzoeksleveranciers met internationale ervaring. Wij kunnen helpen met secundair onderzoek en ook met de uitvoering van online enquêtes, interviews of focusgroepen.

Neem contact met ons op voor uw volgende markttoetredingsonderzoeksproject in Latijns-Amerika.