Wat is Guerrillamarketing?

Guerrillamarketing is een marketingstrategie die onconventionele low-cost strategieën toepast om producten, diensten en ideeën te promoten. Deze reclamestrategieën kunnen stickerbombing, flashmobs en uitgebreide promotie van een merk omvatten om de doelmarkt te bereiken. De naamgever van guerrillamarketing kan worden herleid tot guerrillaoorlogvoering waarin ongebruikelijke tactieken werden gebruikt om doelen en objectieven te bereiken. Deze reclamestrategie kan succesvol zijn omdat deze gemakkelijk te begrijpen, eenvoudig te implementeren en goedkoop is.

Waarom guerrillamarketing gebruiken?

Guerrillamarketing is afhankelijk van tijd, frequentie, energie en verbeelding. Vaak zijn zware budgetten geen onderdeel van guerrillamarketingcampagnes. Het gaat om het op ongebruikelijke manieren trekken van de aandacht van klanten in zeer competitieve omgevingen. Dit soort campagnes zijn meestal zeer interactief van aard en richten zich op hun klanten op onverwachte manieren.

Hoe het werkt

Een belangrijk doel van guerrillamarketing is om een "buzz" te creëren in de markt door middel van unieke, opvallende, tot nadenken stemmende en boeiende advertenties. Deze initiatieven kunnen transformeren in virale of frequente cycli van marketingcampagnes. Guerrillamarketing kan bestaan uit public relations (PR) stunts, straatweggeefacties, het afgeven van pamfletten en nepkraampjes. De adoptie van opkomende technologieën kan ook van invloed zijn op guerrillamarketing. Digitale technologieën kunnen uitgebreid worden ingezet om doelgroepconsumenten te bereiken. Tekstberichten met regelmatige tussenpozen kunnen de aandacht van klanten trekken. Regelmatige Facebook-berichten en Twitter-tweets kunnen consumenten ook bereiken.

Guerrillamarketing richt zich meer op het gebruik van kosteneffectieve en creatieve marketingstrategieën dan op het benutten van groeiende budgetten. De basisvereiste is "creativiteit op tijd" in plaats van "creativiteit op geld". Winst op verkopen kan een goede maatstaf zijn voor het succes van een marketingcampagne. Herhaalde klanten kunnen bedrijven helpen door hun producten aan te prijzen bij hun familie en vrienden, een vorm van mond-tot-mondreclame.

De impact van guerrillamarketing

Guerrillamarketingstrategieën kunnen worden aangeduid als "guerrillamarketingwapens". Guerrillamarketing kan bedrijven aanmoedigen om "creatief te zijn" en kan hen motiveren om "onconventioneel" te zijn in hun productpromotiestrategieën. Guerrillamarketeers maken uitgebreid gebruik van public relations-stunts. Marketeers kunnen ook de promotionele strategieën van andere bedrijven analyseren om hun eigen te verbeteren.

Kleine bedrijven of MKB's (kleine en middelgrote ondernemers) kunnen profiteren van guerrillamarketing. Kleinschalig kan een voordeel voor hen zijn, omdat hun nabijheid tot hun eindgebruikersklanten hen in staat stelt om de behoeften en eisen van hun consumenten te vangen.

Guerrillamarketing is gebaseerd op de volgende principes:

•     Speciaal op maat gemaakt voor het MKB
•     Concentreer je op de menselijke psychologie in plaats van op oordelen en giswerk
•     Het creëren van een concurrentievoordeel via productspecialisatie
•     Meer nadruk op zakelijke samenwerking met andere bedrijven in plaats van concurrentie
•     Aanvaarding en gebruik van nieuwe technologieën voor strategie-uitvoering
•     Het op maat maken van marktcampagnes voor doelgroepen
•     Begrijp de behoeften van klanten in plaats van te proberen hen te overtuigen om te kopen
•     Regelmatige campagnecycli om steeds meer klanten te bereiken