Hoe u uw bedrijf kunt laten groeien

De huidige zakenwereld is snel, complex en spannend.

Het opbouwen en laten groeien van een bedrijf vereist een gedegen begrip van de mogelijkheden van uw bedrijf en de externe omgeving. Hier zijn concepten om in gedachten te houden terwijl u uw bedrijf laat groeien.

1. Begrijp kansen en uitdagingen

Met technologische innovatie komen veel nieuwe kansen. Maar winstgevendheid is in veel industrieën een grotere uitdaging

Deze factoren hebben invloed op de winstgevendheid in veel sectoren:

• Prijsconcurrentie en commoditisering
• Digitale verstoring
• Marktverzadiging en -volwassenheid
• Veel kanalen (online, persoonlijk, omni-channel, etc.)
• Wereldwijde concurrentie
• Goed geïnformeerde klanten met veel opties en vervangers
• Intense concurrentie binnen de industrie 

Het punt is: het is moeilijker om in welke sector dan ook verkopen te realiseren, vooral in volwassen sectoren.

2. Begrijp de verschillen: Strategieformulering versus uitvoering

Strategie moet worden opgesplitst in Strategieformulering versus Strategie-uitvoering. Iedereen kan een strategie bedenken, maar het implementeren van een strategie kan een uitdaging zijn voor veel bedrijven, met name grote bedrijven die misschien minder wendbaar zijn. Je moet zowel Strategieformulering als Strategie-uitvoering goed doen.

3. Evolueren en aanpassen aan externe omgevingen

Strategie kan beter worden gezien als een ‘systeem’ van ‘consistente’ activiteiten.

Vermijd het om strategisch succes te zien als het toepassen van één "juiste" activiteit of strategie. Het is complexer dan dat. Waarom?

Zakenmensen moeten zich snel aanpassen aan veel complexe marktkrachten. En ook omdat als uw strategie bestaat uit het doen van slechts één ding, deze gemakkelijk door concurrenten wordt gekopieerd.

De dagen van maanden- en jarenlang brainstormen om tot één zogenaamde perfecte strategie te komen, zijn voorbij. Daarom zijn “Agile Strategy” en Rapid Experimentation nu populair. Waarom?

Omdat u zich efficiënter kunt aanpassen door kleine, snelle tests uit te voeren en sneller op de markt te komen dan uw concurrentie. 

En wat ook belangrijk is, effectieve strategieën worden het beste gezien als een systeem van elkaar versterkende activiteiten. Met andere woorden, je moet veel activiteiten/processen/systemen uitvoeren die "consistent" zijn met elkaar en die waarde creëren. Hier is een voorbeeld:

Onze technologische innovatie > Stelt ons in staat om nieuwe digitale onderzoeksproducten te leveren > Verhoogt de betalingsbereidheid van onze klanten > Vermindert kosten > Verhoogt winst > Herinvesteert winst in nieuwe technologie (zet de cyclus voort)

Een effectieve strategie vereist dat alle drie samenwerken (denk aan een driehoek van elkaar versterkende kanten)

1. Externe consistentie — Activiteiten die u buiten uw bedrijf uitvoert, zijn consistent (bijvoorbeeld dat klanten consistente kwaliteitsproducten zien, zoals Apple)
2. Interne consistentie — Activiteiten die u intern in uw bedrijf uitvoert, creëren consequent waarde
3. Flexibiliteit — Uw strategie/bedrijf kan zich snel en flexibel aanpassen aan de uitdagingen die zich kunnen voordoen (wees bijvoorbeeld niet rigide)

4. Bedenk manieren om te groeien

Het is niet één ding dat we doen dat succes creëert. Het is het doen veel activiteiten samen uitvoeren die ‘consistent’ zijn, zoals:

• Gebruik interne en externe gegevens
• Ontvang feedback van klanten
• Snelle experimenten nastreven
• Omarm een bedrijfscultuur die het team in staat stelt te innoveren en te verbeteren
• Bouw een cultuur van snelle informatie-uitwisseling
• Omarm diversiteit — moedig nieuwe ideeën en innovatie aan
• Focus op technologie
• Integreer innovatie
• Rij-efficiëntie
• Focus op waardecreatie
• Ontdek Blue Ocean Strategie / Waardecreatie