Casestudy over toetreding tot de wereldwijde markt van de universiteit

Klantoverzicht

North Carolina State University is een openbare, gemengde onderzoeksschool. De school heeft een geschiedenis van kracht in de vakgebieden techniek, levenswetenschappen en landbouw. Ze overwogen om overzee uit te breiden.

Klantbehoefte

Om de marktomstandigheden te analyseren voor het openen van een campus voor een Amerikaanse universiteit in China. Dit zou de ontwikkeling van een strategische routekaart voor de universiteit mogelijk maken. De marktomstandigheden en de aard van de belangrijkste spelers zijn gebruikt als een vergelijkende maatstaf.

Toegepaste methodologie

Het marktpotentieel van een Amerikaanse universiteit in China werd geanalyseerd door:
Gap-analyse
Vergelijkende SWOT
Radarkaart
Beste in zijn klasse marketingaanpak

Er werd minstens één analytische tool per segment gebruikt om de data te genereren. De volgende 8 parameters werden ingesteld voor kwalitatieve en kwantitatieve data:
Kosteneffectiviteit
Cursusaanbod
Studentenprofiel
Internationale partnerschappen
Faculteit
Reputatie
Marketingcampagnes
Fysieke locatie

Aan alle parameters wordt een verschillend gewicht en een gemiddelde toegekend, gebaseerd op de perceptie van de respondenten van het onderzoek en de persoonlijke interpretatie van het team op basis van de resultaten van de eerste twee fasen van het rapport.

Voor de gekwantificeerde analyse wordt de perceptie van de respondenten over de werking van Amerikaanse universiteiten in China berekend met behulp van de volgende formule:

Percentage1 (%) = Aantal respondenten dat denkt dat de VS het hoogste kwaliteit onderwijs biedt

Totaal aantal respondenten

Percentage2 (%) = Aantal respondenten dat bereid is zich in te schrijven bij een Amerikaanse universiteit gevestigd in China

Conclusies op basis van SIS-bevindingen

Laag marktpotentieel voor Amerikaanse school vanwege de voorkeur van lokale studenten voor lokale instellingen
Lokale studenten geven er de voorkeur aan om in het buitenland te studeren in plaats van aan een uitbreidingsuniversiteit voor een Amerikaanse universiteit in China
Lokale studenten betalen $600-1000. Internationale studenten betalen $3,300-4,400. Studenten en families verwachtten hogere kwaliteit faciliteiten en onderwijs met hogere kosten.
De Universiteit van Peking heeft de beste programma's voor sociale wetenschappen en geesteswetenschappen, terwijl Tsinghua het beste programma voor techniek heeft.
Topstudenten studeren aan de top 5 universiteiten
Alle belangrijke spelers hebben gezamenlijke partnerschappen en studentenuitwisselingsprogramma's met andere universiteiten en onderzoeksinstellingen in het land.

Acties als gevolg van onze bevindingen

Voor de implementatie is een substantiële inzet van topbronnen nodig
Samenwerking met lokale spelers (bedrijven en andere hogescholen)
Een sterke marketingcampagne, inclusief het gebruik van de jaarlijkse onderwijsexpo
Beperkt gebruik van beurzen omdat ze als negatief worden gezien in termen van kwaliteit