Marktonderzoek naar IT-besluitvormers

Marktonderzoek voor IT-besluitvormers is een systematische aanpak om inzicht te krijgen in het gedrag, de voorkeuren en de uitdagingen waarmee personen die verantwoordelijk zijn voor de technologische richting en investeringen binnen een organisatie te maken krijgen. 

Wat is IT-besluitvormeronderzoek?

Marktonderzoek naar IT-besluitvormers verdiept zich in de psyche van CIO's, CTO's, IT-managers en andere belangrijke personen die IT-budgetten bepalen, leveranciers selecteren en de IT-strategie bepalen die aansluit bij de doelen en doelstellingen van het bedrijf. In IT decision maker research voeren we onderzoek uit met professionals bij bedrijven die invloed hebben op inkoop en besluitvorming in het bedrijf. Dit inzicht is zeer waardevol en kan de katalysator vormen voor het nemen van belangrijke beslissingen.  IT-bedrijven moeten met besluitvormers op het gebied van technologie praten om:

• om de voorkeuren en pijnpunten van zakelijke besluitvormers te begrijpen.
• om koopprocessen, klantreizen en patronen te begrijpen
• om nieuwe producten, advertentiecampagnes, websites en concepten te testen
• om veranderende markttrends te begrijpen
• om nieuwe kansen en concurrerende bewegingen te ontdekken

Waarom bedrijven IT-besluitvormers nodig hebben Marktonderzoek

Met marktonderzoek voor IT-besluitvormers kunnen bedrijven anticiperen op behoeften, veranderingen in de vraag voorspellen en inzicht krijgen in het besluitvormingsproces dat IT-leiders doorlopen bij het evalueren van oplossingen.

Dit onderzoek voorziet technologieleveranciers en serviceproviders van de kennis om overtuigende waardeproposities te creëren die aanslaan bij IT-leiders, en ervoor te zorgen dat hun oplossingen aansluiten bij de pijnpunten en aspiraties van de markt. Bovendien kunnen leveranciers, door de besluitvormingshiërarchie binnen organisaties te begrijpen, hun betrokkenheidsstrategieën afstemmen op de juiste stakeholders, en zo de effectiviteit van verkoop- en marketinginspanningen verbeteren.

Bovendien informeert marktonderzoek van IT-besluitvormers productontwikkelingsroutekaarten. Door de vinger aan de pols te houden van wat IT-leiders vandaag nodig hebben - en te voorspellen wat ze morgen nodig zullen hebben - kunnen bedrijven R&D-middelen effectiever toewijzen, waardoor hun producten relevant en concurrerend blijven. Het heeft echter nog veel meer voordelen, waaronder: 

• Verbeterde productuitlijning: Door inzicht te krijgen in de prioriteiten en uitdagingen van IT-besluitvormers, kunnen bedrijven hun producten en diensten beter afstemmen op de behoeften van de markt. 
• Concurrerende differentiatie: In een omgeving waarin differentiatie van cruciaal belang is, kunnen bedrijven dankzij inzichten uit marktonderzoek unieke verkoopargumenten en waardeproposities identificeren waarmee ze zich in de ogen van IT-besluitvormers onderscheiden van hun concurrenten.
• Risicobeperking: Een diepgaand inzicht in markttrends en IT-besluitvormingsprocessen helpt bij het anticiperen op verschuivingen in de sector. Hierdoor kunnen bedrijven hun strategieën proactief aanpassen en zo de bedrijfsrisico's beperken.
• Geïnformeerde investeringsbeslissingen: Marktonderzoek door IT-besluitvormers geeft bedrijven inzicht in waar ze hun middelen moeten investeren. Zo wordt ervoor gezorgd dat de uitgaven voor productontwikkeling en marketing worden gericht op gebieden met het hoogste rendementspotentieel.
• Grotere marktpenetratie: Met een goed inzicht in het IT-besluitvormingslandschap kunnen bedrijven nieuwe kansen en onontgonnen markten identificeren en zo de weg vrijmaken voor uitbreiding en groei.

Wie gebruikt IT Decision Maker Marktonderzoek?

Technologieleveranciers en dienstverleners gebruiken dit onderzoek om de behoeften, pijnpunten en besluitvormingscriteria van IT-leiders te begrijpen. Ze gebruiken deze inzichten om productfuncties te verfijnen, gerichte marketingcampagnes te ontwikkelen en verkoopstrategieën te creëren die direct inspelen op de zorgen en aspiraties van IT-besluitvormers.

Bovendien, ikinvesteerders en financiële analisten Gebruik dit onderzoek om de levensvatbaarheid en het toekomstige succes van technologiebedrijven te meten. Door de trends en voorkeuren binnen de IT-besluitvormingsgemeenschap te begrijpen, kunnen ze beter geïnformeerde voorspellingen doen over welke bedrijven waarschijnlijk succesvol zullen zijn en welke misschien zullen mislukken.

Ten slotte, IT-besluitvormers profiteren van dit onderzoek. Door deel te nemen aan en toegang te hebben tot bevindingen van marktonderzoek, kunnen ze hun processen en beslissingen vergelijken met bredere trends in de industrie, waardoor ze ervoor zorgen dat hun benaderingen actueel en concurrerend blijven.

Wat u kunt verwachten van marktonderzoek naar IT-besluitvormers

Organisaties die marktonderzoek doen naar IT-besluitvormers, kunnen verwachten dat ze richtlijnen krijgen voor strategische planning en uitvoering. Deze richtlijnen weerspiegelen de complexe aard van IT-besluitvorming in de zakelijke wereld.

• Uitgebreid marktinzicht: Het onderzoek biedt een grondig overzicht van het huidige IT-landschap vanuit het perspectief van degenen die de aankoopbeslissingen nemen. Het onthult hoe IT-leiders verschillende technologieën en oplossingen waarnemen en welke factoren zij het meest kritisch achten bij het nemen van beslissingen.

• Identificatie van de belangrijkste beslissingsfactoren: Het is cruciaal om te begrijpen wat IT-besluitvormers motiveert. Marktonderzoek identificeert deze belangrijke drivers, die factoren kunnen omvatten zoals kosten, schaalbaarheid, integratiemogelijkheden, reputatie van leveranciers en het potentieel voor concurrentievoordeel.

• Concurrentieanalyse: Het onderzoek biedt inzicht in hoe concurrenten worden waargenomen in de ogen van IT-besluitvormers. Dit omvat niet alleen productvergelijkingen, maar ook reputaties, servicekwaliteit en thought leadership binnen de industrie.

• Opkomende trends: Marktonderzoek voor IT-besluitvormers werpt licht op opkomende trends en technologieën die aan populariteit winnen. Deze toekomstgerichte informatie is van onschatbare waarde om voorop te blijven lopen en voorbereid te zijn op verschuivingen in de vraag.

• Belemmeringen voor adoptie:  Het onderzoek onthult vaak uitdagingen en obstakels waar IT-besluitvormers mee te maken krijgen bij het adopteren van nieuwe technologieën. Deze inzichten helpen bedrijven om proactief problemen aan te pakken en hun aanbod te verbeteren.

Kritische overwegingen bij het nemen van beslissingen over IT-marketing

IT-besluitvormers moeten elk marketingplan baseren op de basisbeginselen. Het is belangrijk om toegang te hebben, vaardige rekruten, respect voor de tijd van de respondent en een efficiënte methodologie. Belangrijke onderwerpen in ITDM-onderzoek kunnen vragen omvatten over:

• Product: Bedrijven moeten beslissen welke producten ze in de toekomst willen aanbieden.
• Prijs: Productprijzen spelen een cruciale rol in de beslissing van een klant om te kopen. Daarom is de prijsstructuur een essentiële overweging voor IT-besluitvormers.
• Plaats: In de marketingzin verwijst ‘plaats’ naar de distributie van het product.
• Promoties: Bedrijfsleiders moeten nadenken over hoe ze met anderen over het product communiceren.

Huidige trends in marktonderzoek naar IT-besluitvormers

Het landschap van marktonderzoek voor IT-besluitvormers is voortdurend in ontwikkeling, wat de dynamische aard van technologie en zakendoen weerspiegelt. Hier zijn enkele van de huidige trends op dit gebied: 

• Invloed van AI en Machine Learning: Kunstmatige intelligentie (AI) en machine learning (ML) worden gebruikt om marktonderzoeksgegevens efficiënter en nauwkeuriger te analyseren.

• De opkomst van DevOps en Agile-methodologieën: Onderzoek wijst uit dat er een verschuiving plaatsvindt in de manier waarop IT-besluitvormers projectmanagement en softwareontwikkeling benaderen, waarbij er steeds meer een voorkeur is voor Agile- en DevOps-culturen.

• Adoptie van cloud computing: Marktonderzoek blijft de versnelde verschuiving naar clouddiensten volgen en beoordeelt de voorkeuren van IT-besluitvormers tussen publieke, private en hybride cloudoplossingen.

• Duurzaamheid en maatschappelijk verantwoord ondernemen: IT-besluitvormers houden bij hun aankoopbeslissingen steeds vaker rekening met de milieu-impact en duurzaamheidspraktijken van leveranciers.

• Integratie van Internet of Things (IoT): Naarmate het aantal IoT-apparaten toeneemt, wordt er onderzoek gedaan naar de manier waarop IT-leiders deze technologieën in hun bestaande infrastructuren willen integreren.

Kansen in marktonderzoek voor IT-besluitvormers 

De inzichten die voortkomen uit marktonderzoek van IT-besluitvormers kunnen een veelheid aan kansen ontsluiten voor bedrijven die actief zijn in de technologiesector. Hier zijn enkele belangrijke gebieden waarop bedrijven dit onderzoek in hun voordeel kunnen gebruiken:

• Strategische positionering: Met marktonderzoek kunnen bedrijven nichemarkten of sectoren identificeren die mogelijk onderbediend zijn. Door zichzelf strategisch te positioneren binnen deze gebieden, kunnen bedrijven nieuwe marktsegmenten veroveren en zich onderscheiden van concurrenten.

• Gedachtenleiderschap: Door op de hoogte te blijven van huidige en opkomende trends, kunnen bedrijven zichzelf vestigen als thought leaders in de industrie. Het publiceren van inzichtelijke content op basis van marktonderzoek kan de aandacht trekken van IT-besluitvormers en de geloofwaardigheid van het merk opbouwen.

• Partnerschap en samenwerking: Als bedrijven inzicht hebben in het ecosysteem waarin IT-besluitvormers opereren, kunnen ze potentiële partners en samenwerkingspartners identificeren die hun productaanbod kunnen verbeteren en hun marktbereik kunnen vergroten.

• Prioritering van investeringen: Bedrijven kunnen marktonderzoek gebruiken om weloverwogen beslissingen te nemen over waar ze hun middelen het beste kunnen inzetten, bijvoorbeeld voor R&D, marketing, verkoop of klantenservice, om zo het rendement op hun investering te maximaliseren.

• Prijsstrategieën: Marktonderzoek kan inzichtelijk maken hoeveel waarde IT-besluitvormers hechten aan verschillende functies en diensten. Hierdoor kunnen bedrijven hun prijzen zodanig structureren dat ze voldoen aan de verwachtingen van de markt en hun omzet maximaliseren.

Voordelen van IT Marktonderzoek voor besluitvormers

• Helpt u bij het herhalen en ontwikkelen van betere producten
• Vermindert risico
• Identificeert beter het meest geschikte doelgroepsegment
• Verhoog ROI, productiviteit en ROE
• Ontdek de aankoopprocessen van klanten om de verkoopeffectiviteit te verbeteren
• Begrijp prijzen, prijsgevoeligheid en betalingsbereidheid
• Ontdek nieuwe marktkansen
• Bereik operationele efficiëntie
• Maximaliseert de inkomsten
• Voorspel de marktvraag beter
• Creëert invloed en buzz rondom nieuwe productlanceringen

IT DM-marktonderzoek in de Verenigde Staten en Canada

Wij voeren IT Decision Market Research Research uit in de VS. We hebben een Focus Group Facility in Manhattan NYC, waar we vaak workshops op hoog niveau en Focus Groups houden met senior technologiebeslissers. We hebben ook een aanzienlijke hoeveelheid ITDM Market Research uitgevoerd in San Francisco, Seattle, Boston, Los Angeles, Chicago en Washington DC.

HET Marktonderzoek voor besluitvormers in Australië en Nieuw-Zeeland

We hebben veel onderzoek gedaan in Australië door middel van Tele-depth Interviews (TDI's & IDI's). We kunnen u in contact brengen met technologiemanagers via webmeetings. Vaak krijgen we de opdracht om zeer gerichte besluitvormers te vinden op basis van aankoopgedrag, bedrijfsgrootte en industriesector. We kunnen de koopintentie, prijsgevoeligheid, customer journey en besluitvormingsprocessen van bedrijven analyseren.

HET Marktonderzoek voor besluitvormers in het Verenigd Koninkrijk en Europa

We voeren veel onderzoek uit in Europa. Van het interviewen van CIO's tot opkomende FinTech-leiders, we werken samen met organisaties uit verschillende sectoren en bedrijfsgroottes. Belangrijke centra voor persoonlijk ITDM-onderzoek zijn Frankfurt, München, Londen, Parijs, Zürich en verder.

Over IT Decision Maker Marktonderzoek

SIS International gebruikt een specifieke onderzoeksmethode voor besluitvormers in het IT-veld. Deze methode vraagt om zeer gerichte professionals om kwalitatieve interviews of kwantitatieve enquêtes te doen. Wij “werven” senior IT-besluitvormers voor enquêtes en focusgroepen. Wij brengen u in contact met de volgende IT-professionals:

• Chief Information Officers (CIO's)
• Chief Technology Officers (CTO's)
• Chief Strategy Officers (CSO's)
• Chief Information Security Officers (CISO's)
• Front-endontwikkelaars
• Webontwikkelaars / beheerders
• Systeemarchitecten / ingenieurs
• DevOps-managers
• Webmasters
• Cloud Computing-ingenieurs
• IT-inkoopmanagers
• Specialisten in computernetwerken
• Databasebeheerders
• Cyberbeveiligingsspecialisten
• Software-/applicatieontwikkelaars

Wat ons uniek maakt:

SIS is een belangrijke partner voor veel van 's werelds grootste technologiebedrijven. Hieronder staan een paar redenen waarom technologiebedrijven voor SIS kiezen:

• Wereldwijde schaal
• Toegang tot topbestuurders over de hele wereld
• Kosteneffectiviteit
• Klantenservice 24/7
• Agile marktonderzoekstestbenaderingen
• Vakkundig personeel met expertise in de technologische sector