Marktonderzoek naar IT-besluitvormers

IT decision maker market research is a systematic approach to understanding the behaviors, preferences, and challenges faced by individuals responsible for an organization’s technological direction and investments. 

Wat is IT-besluitvormeronderzoek?

Marktonderzoek naar IT-besluitvormers verdiept zich in de psyche van CIO's, CTO's, IT-managers en andere belangrijke personen die IT-budgetten bepalen, leveranciers selecteren en de IT-strategie bepalen die aansluit bij de doelen en doelstellingen van het bedrijf. In IT decision maker research voeren we onderzoek uit met professionals bij bedrijven die invloed hebben op inkoop en besluitvorming in het bedrijf. Dit inzicht is zeer waardevol en kan de katalysator vormen voor het nemen van belangrijke beslissingen.  IT-bedrijven moeten met besluitvormers op het gebied van technologie praten om:

• om de voorkeuren en pijnpunten van zakelijke besluitvormers te begrijpen.
• om koopprocessen, klantreizen en patronen te begrijpen
• om nieuwe producten, advertentiecampagnes, websites en concepten te testen
• om veranderende markttrends te begrijpen
• om nieuwe kansen en concurrerende bewegingen te ontdekken

Waarom bedrijven IT-besluitvormers nodig hebben Marktonderzoek

Met marktonderzoek voor IT-besluitvormers kunnen bedrijven anticiperen op behoeften, veranderingen in de vraag voorspellen en inzicht krijgen in het besluitvormingsproces dat IT-leiders doorlopen bij het evalueren van oplossingen.

This research equips technology vendors and service providers with the knowledge to craft compelling value propositions that resonate with IT leaders, ensuring that their solutions align with the market’s pain points and aspirations. Moreover, by understanding the decision-making hierarchy within organizations, vendors can tailor their engagement strategies to the right stakeholders, enhancing the effectiveness of sales and marketing efforts.

Bovendien informeert marktonderzoek van IT-besluitvormers productontwikkelingsroutekaarten. Door de vinger aan de pols te houden van wat IT-leiders vandaag nodig hebben - en te voorspellen wat ze morgen nodig zullen hebben - kunnen bedrijven R&D-middelen effectiever toewijzen, waardoor hun producten relevant en concurrerend blijven. Het heeft echter nog veel meer voordelen, waaronder: 

• Verbeterde productuitlijning: By understanding the priorities and challenges of IT decision makers, businesses can tailor their products and services to better meet the market’s needs. 
• Concurrerende differentiatie: In een omgeving waarin differentiatie van cruciaal belang is, kunnen bedrijven dankzij inzichten uit marktonderzoek unieke verkoopargumenten en waardeproposities identificeren waarmee ze zich in de ogen van IT-besluitvormers onderscheiden van hun concurrenten.
• Risicobeperking: A deep understanding of market trends and IT decision-making processes helps anticipate industry shifts, allowing companies to pivot and adapt their strategies proactively and thus reducing business risk.
• Geïnformeerde investeringsbeslissingen: Marktonderzoek door IT-besluitvormers geeft bedrijven inzicht in waar ze hun middelen moeten investeren. Zo wordt ervoor gezorgd dat de uitgaven voor productontwikkeling en marketing worden gericht op gebieden met het hoogste rendementspotentieel.
• Grotere marktpenetratie: By clearly understanding the IT decision-making landscape, companies can identify new opportunities and untapped markets, paving the way for expansion and growth.

Wie gebruikt IT Decision Maker Marktonderzoek?

Technologieleveranciers en dienstverleners utilize this research to understand IT leaders’ needs, pain points, and decision-making criteria. They use these insights to refine product features, develop targeted marketing campaigns, and create sales strategies that speak directly to the concerns and aspirations of IT decision makers.

Bovendien, ikinvesteerders en financiële analisten Gebruik dit onderzoek om de levensvatbaarheid en het toekomstige succes van technologiebedrijven te meten. Door de trends en voorkeuren binnen de IT-besluitvormingsgemeenschap te begrijpen, kunnen ze beter geïnformeerde voorspellingen doen over welke bedrijven waarschijnlijk succesvol zullen zijn en welke misschien zullen mislukken.

Ten slotte, IT-besluitvormers profiteren van dit onderzoek. Door deel te nemen aan en toegang te hebben tot bevindingen van marktonderzoek, kunnen ze hun processen en beslissingen vergelijken met bredere trends in de industrie, waardoor ze ervoor zorgen dat hun benaderingen actueel en concurrerend blijven.

Wat u kunt verwachten van marktonderzoek naar IT-besluitvormers

Organisaties die marktonderzoek doen naar IT-besluitvormers, kunnen verwachten dat ze richtlijnen krijgen voor strategische planning en uitvoering. Deze richtlijnen weerspiegelen de complexe aard van IT-besluitvorming in de zakelijke wereld.

• Uitgebreid marktinzicht: Het onderzoek biedt een grondig overzicht van het huidige IT-landschap vanuit het perspectief van degenen die de aankoopbeslissingen nemen. Het onthult hoe IT-leiders verschillende technologieën en oplossingen waarnemen en welke factoren zij het meest kritisch achten bij het nemen van beslissingen.

• Identificatie van de belangrijkste beslissingsfactoren: It is crucial to understand what motivates IT decision-makers. Market research identifies these key drivers, which may include cost, scalability, integration capabilities, vendor reputation, and the potential for competitive advantage.

• Concurrentieanalyse: The research offers insights into how competitors are perceived by IT decision makers. This includes not just product comparisons but also reputations, service quality, and thought leadership within the industry.

• Opkomende trends: Marktonderzoek voor IT-besluitvormers werpt licht op opkomende trends en technologieën die aan populariteit winnen. Deze toekomstgerichte informatie is van onschatbare waarde om voorop te blijven lopen en voorbereid te zijn op verschuivingen in de vraag.

• Belemmeringen voor adoptie:  Het onderzoek onthult vaak uitdagingen en obstakels waar IT-besluitvormers mee te maken krijgen bij het adopteren van nieuwe technologieën. Deze inzichten helpen bedrijven om proactief problemen aan te pakken en hun aanbod te verbeteren.

Kritische overwegingen bij het nemen van beslissingen over IT-marketing

IT-besluitvormers moeten elk marketingplan baseren op de basisbeginselen. Het is belangrijk om toegang te hebben, vaardige rekruten, respect voor de tijd van de respondent en een efficiënte methodologie. Belangrijke onderwerpen in ITDM-onderzoek kunnen vragen omvatten over:

• Product: Bedrijven moeten beslissen welke producten ze in de toekomst willen aanbieden.
• Prijs: Product pricing plays a vital role in a customer’s buying decision. 
• Plaats: In de marketingzin verwijst ‘plaats’ naar de distributie van het product.
• Promoties: Bedrijfsleiders moeten nadenken over hoe ze met anderen over het product communiceren.

Huidige trends in marktonderzoek naar IT-besluitvormers

Het landschap van marktonderzoek voor IT-besluitvormers is voortdurend in ontwikkeling, wat de dynamische aard van technologie en zakendoen weerspiegelt. Hier zijn enkele van de huidige trends op dit gebied: 

• Invloed van AI en Machine Learning: AI and machine learning (ML) are being used to analyze market research data more efficiently and accurately.

• De opkomst van DevOps en Agile-methodologieën: Onderzoek wijst uit dat er een verschuiving plaatsvindt in de manier waarop IT-besluitvormers projectmanagement en softwareontwikkeling benaderen, waarbij er steeds meer een voorkeur is voor Agile- en DevOps-culturen.

• Adoptie van cloud computing: Marktonderzoek blijft de versnelde verschuiving naar clouddiensten volgen en beoordeelt de voorkeuren van IT-besluitvormers tussen publieke, private en hybride cloudoplossingen.

• Duurzaamheid en maatschappelijk verantwoord ondernemen: IT decision makers are increasingly factoring in vendors’ environmental impact and sustainability practices into their purchasing decisions.

• Integratie van Internet of Things (IoT): As IoT devices proliferate, research delves into how IT leaders plan to integrate these technologies into their existing infrastructures.

Kansen in marktonderzoek voor IT-besluitvormers 

The insights derived from IT decision maker market research can unlock many opportunities for businesses operating within the technology sector. Here are some key areas where companies can leverage this research to their advantage:

• Strategische positionering: Met marktonderzoek kunnen bedrijven nichemarkten of sectoren identificeren die mogelijk onderbediend zijn. Door zichzelf strategisch te positioneren binnen deze gebieden, kunnen bedrijven nieuwe marktsegmenten veroveren en zich onderscheiden van concurrenten.

• Gedachtenleiderschap: Door op de hoogte te blijven van huidige en opkomende trends, kunnen bedrijven zichzelf vestigen als thought leaders in de industrie. Het publiceren van inzichtelijke content op basis van marktonderzoek kan de aandacht trekken van IT-besluitvormers en de geloofwaardigheid van het merk opbouwen.

• Partnerschap en samenwerking: Als bedrijven inzicht hebben in het ecosysteem waarin IT-besluitvormers opereren, kunnen ze potentiële partners en samenwerkingspartners identificeren die hun productaanbod kunnen verbeteren en hun marktbereik kunnen vergroten.

• Prijsstrategieën: Market research can reveal how much value IT decision makers place on different features and services, enabling businesses to structure their pricing to meet market expectations and maximize revenue.

Benefits of IT Decision Maker Market Research

• Helpt u bij het herhalen en ontwikkelen van betere producten
• Vermindert risico
• Identificeert beter het meest geschikte doelgroepsegment
• Verhoog ROI, productiviteit en ROE
• Ontdek de aankoopprocessen van klanten om de verkoopeffectiviteit te verbeteren
• Begrijp prijzen, prijsgevoeligheid en betalingsbereidheid
• Ontdek nieuwe marktkansen
• Bereik operationele efficiëntie
• Maximaliseert de inkomsten
• Voorspel de marktvraag beter
• Creëert invloed en buzz rondom nieuwe productlanceringen

IT DM-marktonderzoek in de Verenigde Staten en Canada

We conduct IT Decision Market Research Research across the US.  We have a Focus Group Facility in Manhattan NYC, where we often conduct high-level workshops and Focus Groups with senior technology decision makers.  We also have conducted significant ITDM Market Research in San Francisco, Seattle, Boston, Los Angeles, Chicago, and Washington DC.

IT Decision Maker Market Research in Australia & New Zealand

We have conducted extensive research in Australia through Tele-depth Interviews (TDIs & IDIs). We can also connect you with technology managers through web meetings. Often, we are tasked with finding highly targeted Decision-Makers based on purchasing behavior, firm size, and industry sector. We can analyze intent to purchase, price sensitivity, customer journey, and firm decision-making processes.

IT Decision Maker Market Research in the UK and Europe

We conduct extensive research in Europe. From interviewing CIOs to rising FinTech leaders, we engage with organizations from various sectors and company sizes. Key centers for in-person ITDM Research include Frankfurt, Munich, London, Paris, Zurich, and beyond.

Over IT Decision Maker Marktonderzoek

SIS International gebruikt een specifieke onderzoeksmethode voor besluitvormers in het IT-veld. Deze methode vraagt om zeer gerichte professionals om kwalitatieve interviews of kwantitatieve enquêtes te doen. Wij “werven” senior IT-besluitvormers voor enquêtes en focusgroepen. Wij brengen u in contact met de volgende IT-professionals:

• Chief Information Officers (CIO's)
• Chief Technology Officers (CTO's)
• Chief Strategy Officers (CSO's)
• Chief Information Security Officers (CISO's)
• Front-endontwikkelaars
• Webontwikkelaars / beheerders
• Systeemarchitecten / ingenieurs
• DevOps-managers
• Webmasters
• Cloud Computing-ingenieurs
• IT-inkoopmanagers
• Specialisten in computernetwerken
• Databasebeheerders
• Cyberbeveiligingsspecialisten
• Software-/applicatieontwikkelaars

Wat ons uniek maakt:

SIS is a key partner to many of the world’s largest technology companies.  Below are a few of the reasons why Technology companies choose SIS:

• Wereldwijde schaal
• Toegang tot topbestuurders over de hele wereld
• Kosteneffectiviteit
• Klantenservice 24/7
• Agile marktonderzoekstestbenaderingen
• Vakkundig personeel met expertise in de technologische sector

Onze vestigingslocatie in New York

11 E 22nd Street, 2e verdieping, New York, NY 10010 T: +1(212) 505-6805

Over SIS Internationaal

SIS Internationaal biedt kwantitatief, kwalitatief en strategisch onderzoek. Wij bieden data, tools, strategieën, rapporten en inzichten voor besluitvorming. Wij voeren ook interviews, enquêtes, focusgroepen en andere marktonderzoeksmethoden en -benaderingen uit. Neem contact met ons op voor uw volgende marktonderzoeksproject.