Prijsstrategie onderzoek

Choosing the appropriate price to sell a product or service is more than a challenge for every business. Getting it right is crucial to its eventual survival.

Overwegingen voor prijsstrategie

Er zijn veel factoren die een rol spelen bij de prijsstelling. De meeste daarvan kunnen worden bestudeerd en in het voordeel van uw bedrijf worden ingezet.

Alle markten zijn niet hetzelfde. In sommige regio's kunnen er variaties zijn in

• Productiekosten als gevolg van onroerend goed of arbeidstarieven
• Aantal potentiële klanten
• Kosten voor het bezorgen van uw goederen

Deze bekende factoren kunnen doorgaans vooraf worden bepaald en gecontroleerd.

Hoe sturen verkoopdoelstellingen de prijsstrategie?

Below are several common goals, which often change over time depending on their success rate and reactions from customers and competitors.

• Een proef uitlokken
• Herhaalde klanten aantrekken
• Open een nieuwe markt
• Een bestaande markt laten groeien
• Breid een productlijn uit – bied verschillende modellen of functies aan tegen verschillende prijspunten om de algehele aantrekkingskracht voor klanten te vergroten
• Cross-selling van verschillende producten (levens-, auto- en woonverzekeringen; vliegreizen, hotels en auto's)
• Vergroot het marktaandeel
• Defend against competition; create a barrier to entry
• Seek a specific profit margin over the cost of production, promotion and distribution

Marktonderzoek en testen kunnen u helpen om optimale prijspunten voor elke situatie te identificeren. Hier zijn een paar voorbeelden:

• Welke prijs maximaliseert een proefperiode?
  • How low should initial price be?  A survey can ask questions about different prices, or a market test can compare the percent who take the offer.
  • Zijn er na de proefperiode nog meer kortingen of aanbiedingen nodig, of kunnen de prijzen verhoogd worden zonder dat er klanten verloren gaan?
• Will package or bundle pricing effectively sell more than one item or service?
  • Er kunnen verschillende aanbiedingen worden getest, bijvoorbeeld "BOGO" of "twofers", 50% korting op een tweede entree; een golftas met een set nieuwe clubs; gratis controle bij een makelaarsdienst.
• Can enough commodity products or supplies for the home or office be sold at a low price and still make a profit?
  • Research can help analyze a market, its customers, and its competition regarding current pricing and purchase activity.
  • Should you set a price to match your competition to remove that differentiator?
  • In some cases, products such as batteries, printer paper, or cleaning supplies may be sold as “loss leaders” (even below actual cost) to generate sales of more and higher-margin items.
• Zal er een voldoende groot marktaandeel zijn dat de hogere prijs betaalt?
  • Is there support for high-priced, exclusive, or luxury items? (e.g. Tiffany, Prada, Mercedes, Apple)
  • Zijn er andere klantniveaus die later goedkopere modellen kunnen verkopen tegen lagere prijzen? Of kun je een product of service aanpassen en een nog hogere prijs vragen voor een exclusieve versie om aan specifieke klantbehoeften te voldoen?

Heeft u hulp nodig met uw prijsstrategie?

You do not need to gamble and hope. Rather, you can calculate all the costs involved in producing, promoting/selling, and distributing a product and then set a price that covers expenses while providing some level of profit.

However, to approach an optimum price point, it may be useful to observe and/or survey your customers. Even better, get a sense of what your competition is or might be doing regarding pricing.

Asking customers what they would pay for a product or service is tricky. Getting insights into your competitors’ strategies is a bigger challenge.

Klanten kunnen via een enquête (online of telefonisch) of persoonlijk met het product in contact komen. 

• Here, a set of variables, including price, might be presented to a subject. A statistical technique called conjoint analysis may be applied to determine the optimal tradeoffs of features and prices.
• You can assess price elasticity and experiment within such a range.
• Bovendien kunt u overeenkomende groepen potentiële of huidige klanten identificeren, elk een andere prijs aanbieden via internet, kortingsbonnen, advertenties, etc. en vervolgens het percentage meten dat tegen elke prijs koopt.
• (Opmerking:  (Er zijn gevallen waarin u wilt weten wat een klant zou willen betalen op basis van een concept of prototype – voordat u met de productie begint – om er zeker van te zijn dat er ruimte is voor winst!)

Competitieve activiteit can be monitored by following their channels of distribution (e.g. site visits to stores, following online and offline ads), attending trade shows, and perhaps speaking with your customers. 

• Maar om hun toekomstplannen te achterhalen, is het bijna altijd nodig om een derde partij in te schakelen om interviews af te nemen en dergelijke informatie boven water te krijgen.

Unfortunately, there is more to the equation!  Uw bedrijf opereert niet in een vacuüm. Net als u kunnen uw concurrenten hun prijzen aanpassen om specifieke doelen te bereiken.  Prijsstrategie is dus een doorlopend proces dat vrijwel voortdurend aandacht en aanpassing nodig heeft.

Onze vestigingslocatie in New York

11 E 22nd Street, 2e verdieping, New York, NY 10010 T: +1(212) 505-6805

Over SIS Internationaal

SIS Internationaal biedt kwantitatief, kwalitatief en strategisch onderzoek. Wij bieden data, tools, strategieën, rapporten en inzichten voor besluitvorming. Wij voeren ook interviews, enquêtes, focusgroepen en andere marktonderzoeksmethoden en -benaderingen uit. Neem contact met ons op voor uw volgende marktonderzoeksproject.