Markttoetreding en kansenonderzoek

SIS Strategy kan u helpen kansen in nieuwe geografische gebieden en industriële sectoren te verkennen.

Met Market Entry en Opportunity Research beginnen we met het begrijpen van uw doelstellingen en vervolgens de context van uw bedrijf binnen de lokale of wereldwijde trends die het meest van invloed zijn op uw beslissingen. Via onze onderzoeksafdeling kan SIS verder inspelen op de "Voice of the Customer" en de impact en interesse in uw product of dienst onderzoeken. Onze Competitive Intelligence-services helpen u verder inzicht te krijgen in het concurrentielandschap, inclusief mogelijke marktaanpassingen of zelfs investerings-/desinvesteringsmogelijkheden. In nauwe samenwerking met onze lokale kantoren - Shanghai, Manilla, Seoul, Londen en Frankfurt, om er een paar te noemen - en onze uitgebreide database met kennis over lokale markttoegang en Opportunity, verbinden we u met scherpe intelligentie om snel nieuwe kansen in de markt te grijpen.

Van uw doelstellingen tot de marktcontext, we blijven de on-the-ground intelligence ontwikkelen die er het meest toe doet. Deze intelligence wordt vervolgens gebruikt om de belangrijkste inzichten en aanbevelingen te genereren, samen met de Make/Partner/Buy en Go/No-Go-beslissingen die u moet onderzoeken bij het nadenken over toetreding tot nieuwe of uitbreiding van bestaande productlijnen.

Onderwerpen over marktkansen en toetreding

• Marktlandschap – Biedt de markt voldoende eenheden en verkoopvolume voor toetreding tot de markt?
• Markt omvang – eenheden en omzetvolume
• Concurrentielandschap – wie zijn de belangrijkste concurrenten?
• Distributiekanalen
• OEM's – Wie zijn de belangrijkste OEM's en kunt u een relatie met hen opbouwen?
• Sociale, politieke en juridische toetredingsdrempels
• Binnenlandse behoeften worden vervuld door lokale en internationale leveranciers
• Onvervulde marktbehoeften
• Prijsstrategie
• Promotiestrategie
• Gebieden met marktkansen
• Conclusies/aanbevelingen

Via onze onderzoeksafdeling kan SIS verder inspelen op de "Voice of the Customer", door de impact en interesse in uw product of dienst te onderzoeken. Onze Competitive Intelligence-services helpen u verder inzicht te krijgen in het concurrentielandschap, inclusief mogelijke marktaanpassingen of zelfs investerings-/desinvesteringsmogelijkheden.

Neem contact met ons op voor uw volgende Market Opportunity-project.

Wat is marktkansenonderzoek?

Een marktkans (MO) is een potentieel product of dienst die consumenten willen. Sterker nog, als andere bedrijven het niet leveren, ligt daarin de kans. Daarom is het essentieel om zoveel mogelijk details te verzamelen, zodat u kunt profiteren van een nieuwe markt. Dat is waar marktonderzoek om de hoek komt kijken. Marktonderzoek stelt een bedrijf in staat om meer informatie te verkrijgen over de vraag in nieuwe markten. Bij het uitvoeren van uw MO-onderzoek zijn er enkele belangrijke aandachtspunten:

1. Doe onderzoek naar uw klanten en concurrenten.

Gebruik marktonderzoek om uw klanten en rivalen diepgaand te begrijpen. Het helpt u te zien of de vraag naar het product/de dienst echt is en of het zelfs de moeite waard is voor uw bedrijf om uit te breiden naar een nieuwe markt.

2. Krijg een goed beeld van de markt.

Bij het doen van onderzoek is het essentieel om een inzichtelijk beeld van de markt te krijgen. U moet bijvoorbeeld vragen:

• Hoe groot is de markt?
• Hoe snel breidt het zich uit of krimpt het?
• Hoeveel kopers zijn er?
• Hoe hevig is de concurrentie?

3. Ontdek andere mogelijkheden.

Het is ook zinvol om naar andere opties te kijken. Veel bedrijven met een bewezen staat van dienst houden hier rekening mee. Een ander belangrijk punt is dat u met een vinger aan de pols van de markt nieuwe manieren kunt vinden om uw merk uit te breiden. Het stelt u ook in staat om uw rivalen te overtreffen.

4. Begrijp de zakelijke omgeving.

Veel dingen kunnen van invloed zijn op de manier waarop bedrijven opereren. Voorbeelden zijn technologische ontwikkeling, economische indicatoren en geopolitieke verschuivingen. Brexit in het VK, waarbij het land de EU verliet, veroorzaakte bijvoorbeeld veel problemen. De uittreding van het VK uit de EU verhoogde de druk op toeleveringsketens die het land verlieten. Op dezelfde manier werd het een uitdaging om goederen naar de rest van Europa te krijgen.

Waarom is marktkansenonderzoek belangrijk?

Een marktkans is een kans voor elk groeiend bedrijf om zichzelf te vestigen in een nieuwe markt, bijvoorbeeld met veel verschillende soorten smartphones. In de begindagen van de telefoonindustrie bestonden er al smartphones. Maar geen van hen had een intuïtief touchscreen-display. Dat was totdat Apple zich realiseerde dat er vraag naar was. Dus maakten ze een intuïtieve handheld-telefoon met veel functies. En als reactie daarop brachten ze in juni 2007 de iPhone uit. De kans, gekoppeld aan Apple's reactie daarop, veranderde het landschap van de markt voorgoed.

Belangrijkste functienamen

Er zijn opvallende banen in marktonderzoek.

• Marktonderzoeksanalist
• Data-onderzoeksanalist
• Marketingmanager

Waarom bedrijven onderzoek naar marktkansen nodig hebben

Om te overleven en te floreren, moet een bedrijf profiteren van marktkansen. En om dat te doen, heeft het relevante informatie over de markt nodig, die het alleen kan verkrijgen door goed marktonderzoek. In gevallen als deze is het goed om de zin "Als jij het niet doet, zal iemand anders het doen" te onthouden. Het is beter dat je jezelf eerst op een nieuwe markt vestigt. Dat is beter dan dat iemand anders vóór jou de markt betreedt en de toetredingsdrempels verhoogt.

Belangrijkste succesfactoren

Om succesvol te zijn, moet een bedrijf tijdig zijn. Het moet met de meest actuele informatie kunnen werken. Het moet ook de beste kansen op de markt kunnen vinden. Ook moet het grondig zijn. Een bedrijf dat een nieuwe markt wil betreden of wil uitbreiden, moet zichzelf goed informeren. Als dat niet gebeurt, kan die fout ervoor zorgen dat de concurrentie die nieuwe markt voor zichzelf inneemt.

Over marktkansenonderzoek

Gebruik bij het uitvoeren van uw marktonderzoek alle hulpmiddelen die u tot uw beschikking hebt. Er bestaan al veel online databases die een breed beeld geven van de staat van de markt. Deze hebben een goed lay-outrapport van de kwantitatieve en kwalitatieve bevindingen. Houd er rekening mee dat nichemarkten specifieke gegevens nodig hebben. Bovendien is het gemakkelijk om de informatie te verkrijgen als u een aangepast marktonderzoeksproject in opdracht geeft. Deze kunnen veel technieken gebruiken, waaronder enquêtes, interviews en focusgroepen. Dit zijn uitstekende primaire bronnen die u kunt gebruiken om de verzameling van waardevolle gegevens te vergroten.