Wejście na rynek azjatycki producenta ceramiki stołowej

Studium przypadku Tło

A tableware company specialized in ceramic products, with hundreds of years of history, was looking for a rapid entry and growth in the Asian market. The company wanted to quantify the growth opportunity for its stylish tableware product lines in two target countries and identify an actionable go-to-market strategy. SIS worked with the senior executives to design the best solution for its business goals.

Metodologia

SIS opracowało kompleksowe studium wykonalności i atrakcyjności wejścia na rynek zastawy stołowej w dwóch krajach Azji. Projekt obejmował dogłębne dyskusje z dystrybutorami, sprzedawcami detalicznymi i klientami. Pozwoliło to SIS uzyskać wgląd w trendy, rosnące segmenty i luki popytu na obu rynkach lokalnych.

Fazy projektu wyglądały następująco:

Kluczowe ustalenia

Wśród głównych ustaleń badań SIS stwierdziło, że:

1. Głównymi nabywcami wyrobów ceramicznych są młode małżeństwa, a ostateczną decyzję o zakupie podejmują nadal kobiety
2. Preferowana jest zastawa stołowa z ceramiki w stylu zachodnim, zwłaszcza marki oferujące połączenie nowoczesnych i eleganckich wzorów
3. W obu krajach azjatyckich zastawa stołowa zagranicznych marek i importowana stanowiła 60-80% całego rynku w 2013 r. Głównymi eksporterami w wybranych krajach są firmy z Chin i Wielkiej Brytanii
4. Postawa konsumentów wobec innowacyjnego wzornictwa i międzynarodowych marek stwarza ogromną szansę dla producentów artykułów gospodarstwa domowego z całego świata.