Wejście na rynek azjatycki producenta ceramiki stołowej

Studium przypadku Tło

Firma produkująca zastawę stołową, specjalizująca się w produktach ceramicznych, z setkami lat historii, szukała szybkiego wejścia i wzrostu na rynku azjatyckim. Firma chciała określić ilościowo możliwości wzrostu dla swoich stylowych linii produktów zastawy stołowej w dwóch krajach docelowych i zidentyfikować wykonalną strategię wejścia na rynek. SIS współpracował z kadrą kierowniczą wyższego szczebla, aby zaprojektować najlepsze rozwiązanie dla swoich celów biznesowych.

Metodologia

SIS opracowało kompleksowe studium wykonalności i atrakcyjności wejścia na rynek zastawy stołowej w dwóch krajach Azji. Projekt obejmował dogłębne dyskusje z dystrybutorami, sprzedawcami detalicznymi i klientami. Pozwoliło to SIS uzyskać wgląd w trendy, rosnące segmenty i luki popytu na obu rynkach lokalnych.

Fazy projektu wyglądały następująco:

Kluczowe ustalenia

Wśród głównych ustaleń badań SIS stwierdziło, że:

1. Głównymi nabywcami wyrobów ceramicznych są młode małżeństwa, a ostateczną decyzję o zakupie podejmują nadal kobiety
2. Preferowana jest zastawa stołowa z ceramiki w stylu zachodnim, zwłaszcza marki oferujące połączenie nowoczesnych i eleganckich wzorów
3. W obu krajach azjatyckich zastawa stołowa zagranicznych marek i importowana stanowiła 60-80% całego rynku w 2013 r. Głównymi eksporterami w wybranych krajach są firmy z Chin i Wielkiej Brytanii
4. Postawa konsumentów wobec innowacyjnego wzornictwa i międzynarodowych marek stwarza ogromną szansę dla producentów artykułów gospodarstwa domowego z całego świata.