Studium przypadku badania rynku ubezpieczeń podróżnych

Podsumowanie projektu

Przemysł: Branża turystyczna, ubezpieczenia
Oś czasu:8 tygodni
Metodologie: Celowe, obszerne zbieranie danych pierwotnych poprzez wywiady z ekspertami branżowymi, zapewniające głębsze zrozumienie czynników napędzających branżę ubezpieczeń turystycznych. Weryfikacja danych wtórnych została przeprowadzona poprzez dogłębne wywiady z agentami turystycznymi i innymi przedstawicielami większego ekosystemu turystycznego.

Zakres badań

SIS International Research starało się zrozumieć główne czynniki napędowe w branży ubezpieczeń turystycznych, aby zidentyfikować kluczowe możliwości rynkowe dla każdego głównego segmentu dla firm ubezpieczeniowych. SIS przeprowadziło dogłębne wywiady, działając w całym procesie najważniejszych interesariuszy, takich jak linie rejsowe, linie lotnicze, hotele, agenci podróży, OTA, hurtownicy, konsorcja i stowarzyszenia.

[/fusion_li_item][fusion_li_item icon=””]Ponadto, przeprowadzane są szeroko zakrojone badania biurowe w celu opracowania solidnego zrozumienia trendów, czynników napędowych, ograniczeń i statystyk w branży ubezpieczeń turystycznych w USA. Badania są przeprowadzane przy użyciu mediów online, sieci, recenzowanych czasopism, wiadomości branżowych i raportów firmowych, w stosownych przypadkach.

Kluczowe tematy wywiadowcze

Kluczowe ustalenia

Rozwinięte głębokie zrozumienie, w jaki sposób firmy oferujące ubezpieczenia turystyczne są w stanie zdobywać udziały w rynku – na przykład, przestrzeń ubezpieczeń turystycznych wydaje się być jedną z bliskich relacji i ugruntowania, SIS zapewnił najlepsze sposoby rozwijania i czerpania korzyści z osobistych relacji. SIS dostarczył kluczowe informacje dla firmy XYZ podczas zatrudniania nowych osób – strategiczne zatrudnianie ludzi powinno zwiększyć szanse na sukces, aby dotrzeć do niezbędnych segmentów. Rozpoznane poziomy prowizji dla firm oferujących ubezpieczenia turystyczne w celu zdobycia pozycji rynkowej – jako hurtownicy i inne segmenty branży turystycznej
ekosystem niższe prowizje, oferowanie wyższych prowizji w celu zwiększenia świadomości — jeśli nie wykorzystania — firmy XYZ może pomóc pozyskać agentów podróży, którzy w przeciwnym razie nie korzystaliby z firmy XYZ. Zidentyfikowane sposoby na ulepszenie planów ubezpieczeniowych — rozważ w pozycjonowaniu marki lub ogólnym przekazie, jak w prosty i jasny sposób przekazać korzyści ubezpieczenia firmy XYZ w porównaniu z innymi markami. Sklasyfikowane kluczowe różnice między głównymi segmentami podróży przy oferowaniu ubezpieczeń — SIS zapewnił różne podejścia sprzedażowe dla linii rejsowych, linii lotniczych, hoteli, agentów podróży, OTA i hurtowników.