Jak rozwijać swój biznes

Dzisiejsze środowisko biznesowe jest dynamiczne, złożone i ekscytujące.

Budowanie i rozwijanie firmy wymaga solidnego zrozumienia możliwości Twojej firmy i jej otoczenia zewnętrznego. Oto koncepcje, o których należy pamiętać podczas rozwijania firmy.

1. Zrozum szanse i wyzwania

Wraz z innowacją technologiczną pojawia się wiele nowych możliwości. Jednak rentowność jest większym wyzwaniem w wielu branżach

Czynniki te wpływają na rentowność w wielu branżach:

• Konkurencja cenowa i komodyfikacja
• Cyfrowa rewolucja
• Nasycenie i dojrzałość rynku
• Wiele kanałów (online, osobiście, wielokanałowo itp.)
• Globalna konkurencja
• Wykształceni klienci z wieloma opcjami i zamiennikami
• Intensywna rywalizacja w branży 

Chodzi o to, że trudniej jest dokonywać sprzedaży w każdej branży, zwłaszcza w branżach dojrzałych

2. Zrozum różnice: formułowanie strategii kontra jej realizacja

Strategię należy rozbić na Formułowanie strategii kontra Realizacja strategii. Każdy może wymyślić strategię, ale wdrożenie strategii może być wyzwaniem dla wielu firm, szczególnie dużych, które mogą być mniej zwinne. Musisz dobrze wykonać zarówno Formułowanie strategii, jak i Realizację strategii.

3. Ewoluuj i dostosowuj się do otoczenia zewnętrznego

Strategię można lepiej zrozumieć jako „system” „spójnych” działań.

Unikaj myślenia o strategicznym sukcesie jako o stosowaniu tylko jednej „właściwej” aktywności lub strategii. To bardziej złożone. Dlaczego?

Ludzie biznesu muszą szybko dostosowywać się do wielu złożonych sił rynkowych. Ponadto, jeśli Twoja strategia polega na robieniu tylko jednej rzeczy, konkurencja łatwo ją skopiuje.

Minęły czasy wielomiesięcznych i wieloletnich burzy mózgów, aby osiągnąć jedną, tak zwaną idealną strategię. Dlatego „Agile Strategy” i Rapid Experimentation są teraz popularne. Dlaczego?

Ponieważ możesz skuteczniej dostosowywać się, wykonując małe, szybkie testy i wchodząc na rynek szybciej niż Twoja konkurencja. 

Co więcej, co jest ważne, o skutecznych strategiach najlepiej myśleć jako o system wzajemnie wzmacniających się działań. Innymi słowy, musisz wykonać wiele działań/procesów/systemów, które są „spójne” ze sobą i które tworzą wartość. Oto przykład:

Nasza innowacja technologiczna > Umożliwia nam dostarczanie nowych produktów badań cyfrowych > Zwiększa gotowość naszych klientów do płacenia > Zmniejsza koszty > Zwiększa zyski > Reinwestuje zyski w nową technologię (kontynuuje cykl)

Skuteczna strategia wymaga współpracy wszystkich 3 elementów (pomyśl o trójkącie wzajemnie wzmacniających się boków)

1. Spójność zewnętrzna — Działania, które wykonujesz poza firmą, są spójne (np. klienci widzą produkty o spójnej jakości, jak Apple)
2. Spójność wewnętrzna — Działania, które podejmujesz wewnętrznie w swojej firmie, konsekwentnie tworzą wartość
3. Elastyczność — Twoja strategia/firma może szybko i elastycznie dostosowywać się do wyzwań, które mogą się pojawić (np. nie bądź sztywny)

4. Burza mózgów na temat sposobów rozwoju

To nie jest jedna rzecz, którą robimy, która tworzy sukces. To robienie wiele działania, które są ze sobą „spójne”, takie jak:

• Użyj danych wewnętrznych i zewnętrznych
• Uzyskaj opinie klientów
• Kontynuuj szybkie eksperymenty
• Przyjmij kulturę korporacyjną, która daje zespołowi możliwość innowacji i udoskonalania
• Zbuduj kulturę szybkiego udostępniania informacji
• Przyjmij różnorodność — zachęca do nowych pomysłów i innowacji
• Skup się na technologii
• Wprowadź innowacje
• Zwiększ wydajność napędu
• Skup się na tworzeniu wartości
• Odkryj strategię Blue Ocean / Tworzenie wartości