Neuromarketing dla małych firm

Neuromarketing to rozwijająca się dziedzina w sektorze marketingu i reklamy.

Łącząc neuronaukę i psychologię marketingu, rozwój neuromarketingu może mieć znaczenie dla małych przedsiębiorstw.

Ciało migdałowate to część mózgu, która kontroluje reakcje emocjonalne ludzi na bodźce, które napotykają. Odgrywa integralną rolę w reakcji „walcz lub uciekaj” na stres, w której ludzie muszą zdecydować, jak zareagować. Ciało migdałowate jest aktywowane, gdy osoba musi zdecydować, czy „kupić, czy uciekać”, gdy staje w obliczu bombardowania produktami i reklamami.

Rodząca się dziedzina neuromarketingu ma potencjał, aby pomóc reklamodawcom odnieść sukces w ich kampaniach marketingowych. Badania neuromarketingowe mogą zidentyfikować, co przyciąga zainteresowanie na stronie internetowej, w reklamie, opakowaniu lub sklepie.

Rozważania

Przeprowadzanie badań neuromarketingowych może wiązać się z ważnymi rozważaniami. Na przykład jeden badacz zasugerował, aby małe firmy nie używały określenia „my” ani nie zaczynały swojej oferty od długiego przeglądu firmy. Ten badacz wykorzystuje prymitywny instynkt przetrwania człowieka.

Odkrywanie instynktów i zachowań

Przez wieki, Homo sapiens zachowali instynkt przetrwania. Ten instynkt można dostrzec w jego pierwotnej manifestacji jako wolę przetrwania w niebezpiecznych warunkach fizycznych, takich jak w krainie pełnej drapieżników. Ten instynkt można dostrzec w jego bardziej wyrafinowanej formie jako wolę przetrwania finansowego poprzez poświęcanie dużej ilości czasu swojej pracy lub gorliwe próby zamknięcia transakcji biznesowej. Badania ekonomiczne i psychologiczne wykazały, że ludzie są egocentryczni (w sensie przetrwania) i niechętni ryzyku.

Zrozumienie psychologii konsumenta

Przed zakupem produktu lub usługi konsument podświadomie rozważa, w jaki sposób produkt może mu przynieść korzyści. Jeśli produkt jest drogi, bierze pod uwagę możliwość, że nie przyniesie mu korzyści i straty finansowe, jakie może ponieść w związku z tym. Dlatego reklamodawca może musieć rozwiać te obawy i odwołać się do instynktu konsumenta, jakim jest dbanie o własny interes i samozachowanie.

Małe firmy mogą nie mieć takich samych zasobów finansowych, z jakich duże korporacje mogą korzystać w pewnych inicjatywach marketingowych, takich jak zakup drogich reklam telewizyjnych. Neuromarketing, z jego potencjałem do zagłębiania się w najgłębsze jaskinie ludzkiej podświadomości, może wyposażyć te małe firmy w pewne alternatywy. Zmiana sformułowania prezentacji, jak w powyższym przykładzie, nie wiąże się z tymi samymi wysokimi kosztami towarzyszącymi reklamom telewizyjnym, ale może pomóc firmie przyciągnąć uwagę, a następnie potencjał nabywczy konsumenta.

Korzyści z neuromarketingu

Mała firma może nie być w stanie polegać na powszechnej świadomości konsumentów i lojalności wobec swojej marki. Konsument, zwłaszcza ten, który decyduje się na zakup drogiego produktu, może szukać znanych dostawców. W przypadku małej firmy dobrze wykonane inicjatywy marketingowe mogą być kluczowe w przyciągnięciu uwagi konsumenta i przekonaniu go, że jej produkt jest wysokiej jakości.