Wejście na rynek Ameryki Łacińskiej

Jakie jest dobre podejście do wejścia na rynek?

Wejście na rynek Ameryki Łacińskiej, czwarty co do wielkości rynek po USA, Europie i Chinach, niesie ze sobą ogromne możliwości, ale także ryzyko.

Ważne jest, aby zacząć od rozważenia następujących kwestii:

• Twoje ogólne cele – np. penetracja rynku, sprzedaż, poprawa marż
• Twoi docelowi klienci – kim są i ilu ich jest?
• W jaki sposób zostaną osiągnięte Twoje cele — tzn. jaki jest Twój plan? — co zrobisz i w jaki sposób to zrobisz?
• Potrzeba pomocy z zewnątrz — np. czy masz lokalnego partnera, firmę konsultingową, bank lub firmę zajmującą się badaniami rynku, która zna dany rynek?

Nawet jeśli jesteś przyzwyczajony do prowadzenia działalności w swoim kraju lub na rynku, który jest zasadniczo podobny do twojego, zawsze trudno jest wejść na nowy rynek lub region. Ale wchodząc na inny kontynent lub jego część, prawdopodobnie pojawi się dodatkowy zestaw problemów.

Ile wiesz o Ameryce Łacińskiej i co jeszcze powinieneś wiedzieć?

Poniżej zamieszczono kilka pomysłów, nad którymi warto się zastanowić, omówić je i znaleźć na nie jak najlepsze odpowiedzi przed wejściem na rynek Ameryki Łacińskiej.

• Kraje – na mapie, zaczynając od Meksyku i idąc na południe i wschód, Wikipedia liczy 26 krajów, czyli terytoriów zależnych, od Argentyny po Wenezuelę. Które z nich oferują Ci największą szansę na osiągnięcie Twoich celów?
• Języki – Portugalski jest językiem urzędowym Brazylii, której populacja stanowi jedną trzecią populacji Ameryki Łacińskiej; hiszpański jest używany niemal wszędzie, a francuski jest używany na kilku wyspach. Jaki jest wpływ konieczności tworzenia komunikatów marketingowych w jednym lub kilku językach?
• Populacja/wielkość rynku – Czy planujecie zacząć od największego rynku, zacząć od mniejszego na zasadzie próbnej, a może wejść na cały region?
• Sytuacja polityczno-ekonomiczna – Czy jest to bezpieczne miejsce do prowadzenia działalności? Innymi słowy, jak stabilny jest rząd i gospodarka? Jak dobrze Twoja firma zna i rozumie różne prawa, regulacje, polityki, taryfy i obowiązki?
• Kultury – przy tak wielu krajach będzie występować duże zróżnicowanie kulturowe, które może mieć wpływ na akceptację Twojego przekazu i postrzeganie Twojego produktu lub usługi.
• Infrastruktura – niezależnie od tego, czy założysz własną produkcję, czy nie, w jaki sposób towary będą dystrybuowane? Istnieje kilka pasm górskich, dżungli i rzek, które mogą dodatkowo wpłynąć na te decyzje.
• Zatrudnienie/Dochód na mieszkańca – niezależnie od tego, czy musisz zatrudnić miejscową ludność, czy nie, przydatna jest znajomość pierwszej statystyki; a przy planowaniu potencjalnej sprzedaży ważna jest wiedza o tym, jakim dochodem rozporządzalnym dysponują ludzie.
• Klimaty – ponieważ północne części Ameryki Łacińskiej są blisko równika i są niezwykle gorące, a temperatury na południowym krańcu często spadają poniżej zera, pogoda może mieć znaczący wpływ na ubrania, napoje, pojazdy i wiele innych produktów. Warto również pamiętać, że pory roku na półkuli południowej są odwrotne niż na półkuli północnej (np. w USA i Europie).
• Waluty obce i problemy walutowe – mimo że niektóre waluty używane w Ameryce Łacińskiej mają tę samą nazwę (np. peso, dolar), ich wartość w dolarach amerykańskich lub euro będzie się różnić, co będzie wymagało zwrócenia szczególnej uwagi na koszty produkcji, ceny i zysk netto na tym rynku.

Zrób swoje badania

Chociaż wejście na każdy nowy rynek krajowy wiąże się z wyzwaniami i przeszkodami do zbadania i pokonania, nowy kraj lub kraje przedstawiają zestaw unikalnych sytuacji. Rozsądnie jest podejść do takich ekspansji z pomocą firmy, która jest bezstronna, obiektywna i zdolna doradzić i poprowadzić Cię przez proces wejścia na rynek.

W pewnym momencie powinieneś przeprowadzić badanie rynku, aby przetestować swój przekaz i jego znaczenie w każdym języku oraz określić potencjalną akceptację, zapotrzebowanie i intencję zakupu Twojego produktu.

• Badania rynku SIS mogą zatem pomóc Ci w
  • badanie rynku
  • określenie, czy istnieje potrzeba posiadania Twojego produktu
  • identyfikacja konkurentów, ich komunikatów i cen
  • szacowanie potencjalnej sprzedaży
  • identyfikacja potencjalnych problemów przed pełnym wejściem
  • podejmowanie bardziej świadomych decyzji

SIS International Research pomaga Ci zidentyfikować dostawców badań rynkowych, którzy mają międzynarodowe doświadczenie. Możemy pomóc w badaniach wtórnych, a także w realizacji ankiet online, wywiadów lub grup fokusowych.

Skontaktuj się z nami w sprawie Twojego kolejnego projektu badawczego dotyczącego wejścia na rynek Ameryki Łacińskiej.