Descontos em varejistas de luxo

Os retalhistas de luxo nos EUA decidiram fazer descontos, uma prática muito invulgar para gerar vendas dado o seu posicionamento no mercado.

Algumas das vendas mais incomuns aconteceram na Bergdorf Goodman e na Saks Fifth Avenue, duas lojas de departamentos de alto padrão. Os compradores ficaram chocados ao ver essas vendas. Na Bergdorf Goodman, localizada perto do famoso hotel Plaza, em Manhattan, os compradores podiam tirar 60% de bolsas de luxo. Os compradores da Saks Fifth Avenue podem encontrar mulheres, homens, bolsas e sapatos com descontos de 50%-70%. A empresa até criou uma nova seção em seu site chamada “Saks Sale” para atingir consumidores preocupados com os preços. As marcas com descontos incluem Armani Collezioni, Burberry e Marc Jacobs.

Outros importantes varejistas de luxo dos EUA que promovem vendas incluem Bloomingdales e Macy's. A Bloomingdales anunciou anúncios de página inteira no New York Times com a venda de 50%-70% com desconto nos preços originais e, além de um 40%-50% extra com desconto em itens permanentemente reduzidos. Os principais itens com desconto incluíram coleções femininas, masculinas, de sapatos e gravatas. Da mesma forma, a Macy's anunciou promoções de $25 dólares nas compras de mais de $100.

Nos EUA, muitos compradores esperam até 26 de dezembro depois do Natal para fazer compras e economizar em mercadorias ou resgatar vales-presente. Esta estratégia é provavelmente a tentativa dos retalhistas de incentivar os gastos antes do feriado de Natal.

A Louis Vuitton lançou uma nova campanha publicitária televisiva muito incomum. Chamado de “Para onde a vida te levará”, tem sido cada vez mais exibido nos Estados Unidos depois de ser apresentado na Europa. É ainda mais incomum porque apresenta pessoas comuns em vez de celebridades. De acordo com o IHT, custou $30 milhões para ser feito, além da colocação de anúncios.

Mudanças dramáticas nas práticas promocionais tradicionais de bens de luxo estão surgindo durante esta época de festas. Dada a enorme pressão sobre os consumidores e o novo impulso à poupança, os retalhistas estão menos preocupados com a diluição da marca.