Entrada no mercado asiático para um fabricante de talheres de cerâmica

Antecedentes do Estudo de Caso

Uma empresa de loiça especializada em produtos cerâmicos, com centenas de anos de história, procurava uma rápida entrada e crescimento no mercado asiático. A empresa queria quantificar a oportunidade de crescimento para as suas elegantes linhas de produtos de mesa em dois países-alvo e identificar uma estratégia de entrada no mercado viável. A SIS trabalhou com os executivos seniores para projetar a melhor solução para seus objetivos de negócios.

Metodologia

A SIS desenvolveu um estudo abrangente de viabilidade e atratividade de entrada no mercado de utensílios de mesa em dois países da Ásia. O projeto envolveu discussões aprofundadas com distribuidores, varejistas e clientes. Isto permitiu à SIS obter informações sobre as tendências, os segmentos em crescimento e as lacunas na procura em ambos os mercados locais.

As fases do projeto foram as seguintes:

Principais conclusões

Entre as principais conclusões da pesquisa, o SIS descobriu que:

1. Os jovens casais são os principais compradores de produtos de cerâmica para mesa, enquanto a decisão final de compra ainda é tomada pelas mulheres
2. Os talheres de cerâmica de estilo ocidental são preferidos, especialmente aquelas marcas capazes de oferecer uma mistura de designs modernos e elegantes
3. Em ambos os países asiáticos, os utensílios de mesa importados e de marcas estrangeiras representam 60-80% do mercado total em 2013. Empresas da China e do Reino Unido são os principais exportadores nos países selecionados.
4. As atitudes dos consumidores em relação ao design inovador e às marcas internacionais representam uma grande oportunidade para os produtores de utensílios domésticos de todo o mundo.