Pesquisa de mercado de produtos químicos

Você já se perguntou o que impulsiona a rápida inovação e os avanços no mundo dos produtos químicos? A pesquisa de mercado de produtos químicos ajuda as empresas a tomar decisões informadas sobre crescimento, inovação e sustentabilidade na indústria química. Na verdade, essa pesquisa de mercado é essencial para ter sucesso na indústria química porque, sem informações atualizadas, é difícil prosperar e se destacar dos concorrentes.

A indústria química converte matérias-primas em dezenas de milhares de produtos.

Alguns desses produtos são agroquímicos, oleoquímicos e petroquímicos. Eles também incluem polímeros, cerâmicas, borracha, explosivos, sabores e fragrâncias. Os consumidores usam um pequeno número desses produtos, mas a maioria é usada para fabricar outros itens. 

A indústria química é vital para a economia mundial e é um dos setores de crescimento mais rápido na Manufatura Industrial. Como muitas indústrias, ela está reagindo para a migração da manufatura para a Ásia. Hoje, a indústria enfrenta regulamentação e competição crescentes.

A Pesquisa de Mercado fornece insights para tomada de decisões e vantagem competitiva. Ainda assim, existem grandes oportunidades em resinas, polímeros, pesticidas, tintas, fertilizantes, produtos químicos automotivos, solventes de limpeza e muito mais. Os principais produtores químicos recorrem à SIS International Research para obter a nossa abordagem de investigação híbrida e cobertura global.

Por que a pesquisa de mercado de produtos químicos é importante?

A pesquisa de mercado de produtos químicos ajuda as empresas a entender os processos de compra. Os clientes passam por esse processo antes de comprar um produto. Os vendedores precisam entender o processo de compra do cliente. A maioria dos clientes B2B começa reconhecendo um problema ou necessidade. Eles então buscam informações e verificam alternativas. Depois disso, vem a decisão de compra. Quando as empresas entendem o processo, elas podem alinhar sua estratégia de vendas adequadamente. Essas empresas também devem prestar atenção ao estágio final, o comportamento pós-compra. Nesse estágio, os clientes comparam os produtos com suas expectativas anteriores. Seu produto atenderá às suas necessidades ou os deixará insatisfeitos.

As empresas podem identificar necessidades específicas por meio de pesquisa detalhada e posicionar seus produtos efetivamente globalmente. No entanto, a indústria química tem muitos outros benefícios, como:

• Direcionamento de Precisão: Por meio da pesquisa de mercado de produtos químicos, as empresas podem identificar os dados demográficos e setores exatos com mais potencial. Isso permite que as empresas inovem, adaptem e aprimorem suas ofertas de produtos; garantindo que seu portfólio de produtos permaneça fresco e relevante.

• Vantagem Competitiva: A pesquisa de mercado químico dá às empresas insights sobre as ações de seus concorrentes, fornecendo a elas uma vantagem competitiva. Ao entender a dinâmica do mercado e as preferências do consumidor, as empresas podem gerenciar suas estratégias.

• Sustentabilidade e Conformidade: As preocupações ambientais e os requisitos regulamentares são fundamentais no setor químico. A pesquisa de mercado mantém as empresas atualizadas sobre as mudanças nas regulamentações e a evolução das práticas de sustentabilidade, garantindo que permaneçam em conformidade e socialmente responsáveis.

A Pesquisa de Mercado de Produtos Químicos inclui Insights do Cliente, Análise da Concorrência, Cadeia de Suprimentos, Movimentos da Indústria e Rastreamento de Tendências. Nossos relatórios de Inteligência de Mercado fornecem informações essenciais que nossos clientes precisam para manter uma vantagem competitiva. Estudos de Análise e Perfil da Concorrência identificam ainda mais os pontos fortes e fracos competitivos de uma empresa. Estudos de Avaliação de Mercado SIS revelam oportunidades de mercado, tamanho e viabilidade.

Pesquisa do comprador

A indústria química é um mercado centrado no comprador. Ela faz do comprador o foco de grande parte do seu trabalho. Os participantes da indústria devem entender quem é o comprador, o que ele quer e como ele toma decisões. Esse conhecimento tem o potencial de influenciar várias métricas na cadeia de receita. A pesquisa do comprador pode responder a todas essas perguntas. Pouquíssimas empresas químicas fazem um trabalho bem-sucedido de entender o comprador. No entanto, a pesquisa do comprador pode ter um profundo impacto nos negócios.

Pesquisa de Distribuidores e Inteligência de Canais

O canal de vendas é uma forma de levar produtos ao mercado para que os consumidores possam comprá-los. Os canais formam um elo vital entre fornecedores e seus clientes. A velocidade de entrega e o alcance da distribuição são importantes impulsionadores de crescimento neste mercado. A SIS International Research pode ajudar os participantes do setor a melhorar seus canais de vendas, impactando positivamente a distribuição.

Pesquisa para tomadores de decisão

A característica mais desafiadora do ciclo de vendas é fechar o negócio. É por isso que é essencial ter uma rede profissional estabelecida. A capacidade de identificar e se conectar com os principais tomadores de decisão não é uma ciência exata. A SIS International tem laços profissionais com muitos participantes importantes no mercado de produtos químicos. Fazemos pesquisas com tomadores de decisão para que as empresas saibam com quem falar se quiserem fazer vendas.

Ao fazer pesquisa de mercado, falamos com tomadores de decisão de compras, gerentes e compradores, bem como engenheiros e supervisores. Temos como alvo os principais tomadores de decisão. Não adianta tentar vender para alguém que não tem o poder de comprar seu produto ou serviço. Assistentes pessoais, recepcionistas e funcionários geralmente protegem seus gerentes de chamadas de vendas. Sabemos como nos comunicar com os gatekeepers e alcançar os tomadores de decisão.

Grupos de foco

Um dos principais métodos de pesquisa que usamos são os Focus Groups. Esses grupos podem identificar informações críticas sobre o preço do produto. Eles também podem nos dizer o quão bem os recursos do produto funcionam. Também usamos entrevistas com consumidores para entender como os clientes estão usando seu produto. O terceiro método que usamos são as pesquisas. Esse método fornece insights valiosos sobre o panorama geral. A análise competitiva é o último método. É uma abordagem básica para descobrir o que seus concorrentes estão fazendo. Você também descobrirá qual ameaça eles representam para seu bem-estar econômico.

Agregando valor por meio de pesquisa e estratégia

Analisamos continuamente a demanda global, tendências de mudança e alianças estratégicas. Este amplo escopo de nossa pesquisa fornece aos nossos clientes as melhores informações estratégicas disponíveis. Pesquisamos e entrevistamos todos, desde CEOs até usuários finais ao longo da cadeia de suprimentos, obtendo dados concretos e informações críticas. Estudos de Imagem de Marca Corporativa e Quantitativa identificam os principais pontos fortes e áreas problemáticas. Nossa abordagem abrangente de Pesquisa de Marketing de Produtos Químicos fortalece, em última análise, o posicionamento de nossos clientes.

A influência das tendências emergentes na pesquisa de mercado de produtos químicos

A indústria química não está estagnada; ele evolui impulsionado por avanços tecnológicos, demandas dos consumidores e considerações ambientais. Vejamos como a pesquisa de mercado de produtos químicos esclarece essas tendências sempre emergentes:

• Química verde: Com a sustentabilidade na vanguarda das discussões globais, a pesquisa de mercado químico destaca uma mudança notável em direção à química verde. As empresas estão se concentrando cada vez mais no desenvolvimento de produtos químicos que reduzem o impacto ambiental e são seguros para uso e descarte.

• Digitalização e IA: A pesquisa de mercado de produtos químicos revela um interesse crescente em aproveitar tecnologias como IA e big data para otimizar processos químicos, garantir o controle de qualidade e prever as demandas do mercado. Essas tecnologias estão revolucionando a forma como as empresas abordam a produção e distribuição de produtos químicos.

• Demanda por Produtos Biodegradáveis: Em linha com a sustentabilidade, há uma demanda crescente por produtos químicos biodegradáveis. Como sugerem as pesquisas de mercado, as indústrias e os consumidores optam por soluções que não prejudicam o meio ambiente após o uso.

Principais players do mercado químico

O mundo dos produtos químicos é vasto e algumas entidades influentes dominam o cenário, contribuindo substancialmente para a dinâmica do mercado. 

• BASF SE: A BASF é um gigante no setor químico. Seu portfólio diversificado abrange produtos químicos, materiais, soluções industriais e muito mais. 

• Dow Inc.: A Dow Inc. esculpiu seu nicho como uma empresa líder em ciência de materiais. Sua expertise em produtos químicos especiais é frequentemente destacada em pesquisas de mercado de produtos químicos, demonstrando sua profunda influência na trajetória da indústria química.

• Sinopec: A gigante química chinesa, Sinopec, é um ator notável no cenário global. Seu amplo alcance em refino, exploração e produção química os coloca em posição de destaque na pesquisa de mercado químico. A sua abordagem à integração da tecnologia moderna com processos químicos é digna de nota.

• SABICO: A SABIC, sediada na Arábia Saudita, com os seus plásticos inovadores e produtos químicos diversificados, é um interveniente fundamental no mercado químico do Médio Oriente. A pesquisa de mercado sublinha as suas contribuições para o setor petroquímico e a sua abordagem inovadora para soluções sustentáveis.

Oportunidades em pesquisa de mercado de produtos químicos para empresas

Navegando significativamente na indústria química com insights de pesquisas de mercado de produtos químicos ajuda as empresas descobrem novas oportunidades, como: 

• Análise de lacuna entre demanda e oferta: A pesquisa de mercado pode identificar regiões ou setores onde a procura supera a oferta, proporcionando às empresas pontos de entrada claros. 

• Sustentabilidade e Química Verde: À medida que o mundo caminha em direção a um futuro sustentável, a pesquisa de mercado de produtos químicos identifica um mercado robusto para produtos químicos verdes e sustentáveis. Desde polímeros de base biológica até à reciclagem química, as empresas podem explorar estes segmentos nascentes, mas em rápido crescimento.

• Transformação Digital: Integrar IA, IoT e análise de dados revoluciona a produção química. Pesquisas de mercado mostram que empresas que adotam soluções digitais desfrutam de maior eficiência, desperdício reduzido e operações mais ágeis.

• Especialidades Químicas: Setores de nicho, incluindo cosméticos, eletrônicos e manufatura avançada, buscam produtos químicos especiais adaptados às suas necessidades. Insights de pesquisa de mercado podem guiar empresas em direção a essas áreas de alta margem.

• Conformidade Regulatória e Certificação: À medida que as regulamentações se tornam mais rigorosas, especialmente em torno de produtos químicos perigosos e impactos ambientais, as empresas que se alinham proativamente com os padrões globais se destacam. A pesquisa de mercado de produtos químicos pode oferecer insights sobre essas mudanças nos cenários regulatórios, permitindo que as empresas antecipem mudanças e se posicionem de forma vantajosa.

• Mudanças impulsionadas pelo consumidor: Uma base de consumidores informados exige cada vez mais transparência e respeito pelo ambiente. A investigação pode destacar tendências emergentes de consumo, seja uma preferência por produtos de base biológica, embalagens recicladas ou formulações livres de crueldade, orientando assim as empresas no desenvolvimento de produtos.

Desafios da pesquisa de mercado de produtos químicos

Embora a pesquisa de mercado de produtos químicos apresente uma visão panorâmica das inúmeras oportunidades na indústria química, é essencial observar que ela apresenta desafios prementes que as empresas precisam enfrentar: a necessidade de encontrar uma solução para os desafios da indústria química.

• Interrupções na cadeia de suprimentos: Eventos globais podem interromper planos bem elaborados, sejam tensões geopolíticas ou pandemias. A pesquisa de mercado de produtos químicos tem enfatizado consistentemente a vulnerabilidade de cadeias de suprimentos estendidas, especialmente na indústria química, onde o fornecimento de matéria-prima pode ser concentrado em regiões específicas.

• Gargalos de inovação: O setor químico prospera com a inovação. No entanto, pesquisas de mercado indicam que as empresas muitas vezes lutam para infundir agilidade nos seus processos de P&D. O ritmo a que novos produtos químicos, técnicas ou aplicações são descobertos ultrapassa muitas vezes a capacidade de adaptação de uma empresa.

• Preocupações ambientais: A lente de aumento sobre o impacto ambiental da produção e eliminação de produtos químicos está a intensificar-se. Estudos de mercado mostram uma procura crescente por alternativas ecológicas e práticas sustentáveis, um desafio para as empresas enraizadas em metodologias tradicionais.

• Desconfiança do Consumidor: Com o aumento do acesso à informação, os consumidores estão mais céticos do que nunca em relação ao uso de produtos químicos em produtos de uso diário. Como revela a pesquisa de mercado, as empresas enfrentam uma difícil batalha para garantir aos consumidores a segurança e os benefícios das suas ofertas, especialmente com produtos químicos que têm sido historicamente vistos com suspeita.

Perspectivas futuras da pesquisa de mercado de produtos químicos

A jornada pela pesquisa de mercado de produtos químicos é complexa; há reviravoltas, reviravoltas, desafios e, ainda assim, há luz no final, representando o potencial futuro desta indústria. Vamos projetar o futuro, contando com insights de pesquisas de mercado de produtos químicos:

• Química Verde e Sustentabilidade: À medida que as preocupações ambientais dominam as narrativas globais, os estudos de mercado dos produtos químicos prevêem uma inclinação para a química verde. Conceitos como o a economia circular moldará a indústria, levando ao desenvolvimento e à integração de alternativas químicas ecológicas. 

• Soluções Personalizadas: Com a crescente procura de soluções personalizadas em setores como os cosméticos, os cuidados de saúde e os alimentos, este estudo de mercado antecipa uma mudança da produção em massa para a personalização em massa na indústria química. Esta transição exigiria técnicas inovadoras e uma compreensão profunda das preferências do consumidor final.

• Inovações Colaborativas: A complexidade e os desafios da indústria química podem encorajar colaborações. A pesquisa de mercado de produtos químicos prevê o aumento de parcerias entre gigantes da indústria, startups e instituições acadêmicas, fomentando um ecossistema compartilhado de inovação.

• Mercados emergentes assumindo a liderança: Embora historicamente os mercados ocidentais tenham dominado o sector químico, os estudos de mercado prevêem que os mercados emergentes, especialmente na Ásia, ocupem o centro das atenções. A sua crescente classe média, juntamente com o desenvolvimento de infra-estruturas, apresenta oportunidades lucrativas.

• Aumento do envolvimento do consumidor: Seguindo sugestões de outras indústrias, a pesquisa de mercado de produtos químicos sugere que empresas se envolvem consumidores de forma mais proativa, educando-os sobre os benefícios e a segurança dos produtos químicos. Isso poderia preencher lacunas de confiança e promover a fidelidade à marca.

Setores Químicos

A SIS realiza pesquisas e estratégias em vários setores da indústria química.

• Adesivos
• Solventes
• Gases
• Carvão Ativado
• Agroquímicos: Herbicidas
• Inseticidas
• Fungicidas
• Silício
• Cinza de refrigerante
• Bicarbonato de Sódio
• Absorção de Gás
• Tecnologia de Hidrocraqueamento
• Produtos Químicos de Sabores e Fragrâncias
• Petroquímica
• Polietileno
• Catalisadores
• Cloro
• Revestimentos
• Epóxis
• Tintas
• Lamas de Perfuração
• Plataformas de petróleo
• Transporte Químico
• Cosméticos Químicos
• Antioxidantes
• Oleoquímicos
• Produtos Químicos para Tratamento de Água
• Borracha
• Bombas Dosadoras
• Óleos Raros
• Oxigênio dissolvido
• Retardadores de chamas
• Acetona
• Fenol
• Selantes
• Anti-sépticos e desinfetantes
• Lubrificantes
• Sais

Sobre SIS Internacional

SIS Internacional oferece pesquisa quantitativa, qualitativa e estratégica. Fornecemos dados, ferramentas, estratégias, relatórios e insights para a tomada de decisões. Também realizamos entrevistas, pesquisas, grupos focais e outros métodos e abordagens de Pesquisa de Mercado. Entre em contato conosco para o seu próximo projeto de pesquisa de mercado.