Consultoria em estratégia de entrada no mercado

A SIS International Research fornece soluções abrangentes de consultoria e pesquisa em estratégia de entrada no mercado. Fornecemos Pesquisa de Mercado, Análise Competitiva e Consultoria Estratégica. Há mais de 40 anos, definimos o campo da Pesquisa Estratégica e atendemos empresas em todo o mundo com suas necessidades de Consultoria Estratégica Go-To-Market.

O SIS emprega vários métodos de pesquisa para ajudá-lo em suas necessidades estratégicas. Alguns de nossos métodos incluem Pesquisa Secundária juntamente com entrevistas de pesquisa primária com Clientes, tomadores de decisão e Líderes de Opinião Chave. Também analisamos Concorrentes, Fornecedores, Distribuidores e stakeholders Regulatórios. Nossa pesquisa Primária e Secundária fornece um caminho a seguir com uma compreensão sólida das ameaças competitivas que podem existir.

Você já se perguntou como novos produtos entram com sucesso no mercado e alcançam os clientes certos? A chave está na consultoria abrangente de estratégia de entrada no mercado. Esta estratégia é crucial para qualquer empresa que introduza um novo produto ou serviço no mercado, entre num novo segmento de mercado ou pretenda aumentar a sua presença num mercado existente. 

O que é uma consultoria de estratégia Go-To-Market?

A consultoria estratégica de entrada no mercado oferece um plano de ação detalhado que descreve como uma empresa lançará um produto ou serviço no mercado. Essa consultoria é um modelo para entregar um produto ou serviço ao cliente final, considerando fatores como preço, canais de vendas e marketing. 

A consultoria estratégica de entrada no mercado também envolve a avaliação do cenário do mercado para compreender o público-alvo, a concorrência e as tendências do mercado. Isso inclui identificar o tamanho do mercado, o potencial de crescimento e os principais segmentos de mercado. Também se concentra na identificação e compreensão dos grupos-alvo de clientes e no desenvolvimento de uma proposta de valor clara que destaque os benefícios e características exclusivos do produto ou serviço. 

Além disso, uma estratégia de entrada no mercado bem-sucedida determina os canais de vendas e distribuição mais eficazes para atingir o mercado-alvo e define uma estrutura de preços que se alinha com a proposta de valor do produto, a posição no mercado e a disposição de pagar do cliente-alvo.

Importância da consultoria estratégica Go-To-Market

Uma consultoria de estratégia go-to-market ajuda as empresas a garantir o lançamento bem-sucedido e o sucesso sustentado de um produto ou serviço no mercado, pois auxilia no posicionamento claro do produto, garantindo que ele se destaque dos concorrentes e tenha repercussão no público-alvo.

Esta consultoria estratégica permite que as empresas identifiquem e compreendam com precisão os seus segmentos de clientes-alvo – e ao delinear um caminho claro para o mercado, garante que recursos como tempo, orçamento e mão de obra sejam alocados de forma eficiente, maximizando o retorno do investimento.

Além disso, a consultoria estratégica de entrada no mercado ajuda a antecipar potenciais desafios e obstáculos, permitindo que as empresas desenvolvam planos de contingência e mitiguem riscos. Esta abordagem estratégica auxilia as empresas no lançamento de um produto e pode acelerar o tempo de colocação no mercado, permitindo que as empresas capitalizem as oportunidades de mercado mais rapidamente do que os concorrentes.

Benefícios da consultoria estratégica Go-To-Market para empresas

A implementação de uma consultoria estratégica de entrada no mercado bem pensada oferece inúmeros benefícios para as empresas, incluindo:

• Lançamento Eficaz de Produto: A consultoria estratégica de go-to-market garante um lançamento de produto mais eficaz e organizado, definindo claramente o mercado-alvo, canais, preços e estratégias de marketing, aumentando a probabilidade de uma entrada bem-sucedida no mercado.

• Aumento do envolvimento do cliente: Ao focar em segmentos de clientes direcionados e mensagens personalizadas, uma estratégia de entrada no mercado aumenta o envolvimento do cliente e constrói relacionamentos mais fortes com eles.

• Potencial de receita maximizado: Ao alinhar a oferta de produtos com a procura do mercado e as expectativas dos clientes, as empresas podem maximizar o seu potencial de receitas e obter um melhor retorno do investimento.

• Posição Competitiva Mais Forte: Uma abordagem estratégica à entrada no mercado pode ajudar as empresas a estabelecer uma posição forte no mercado, superar os concorrentes e conquistar quota de mercado de forma mais eficaz.

• Clareza e Direção: A consultoria estratégica de entrada no mercado fornece um roteiro claro para todos os departamentos envolvidos no lançamento do produto, garantindo que todos estejam alinhados e trabalhando para os mesmos objetivos.

Quando conduzir consultoria estratégica de entrada no mercado

Determinar o momento apropriado para desenvolver e implementar uma consultoria estratégica de entrada no mercado é essencial para a sua eficácia. Esta estratégia é particularmente crucial em vários cenários-chave do ciclo de vida de uma empresa. Aqui estão as situações em que conduzir uma estratégia de entrada no mercado é mais benéfico:

• Lançamento de um novo produto ou serviço: O cenário mais óbvio para uma consultoria estratégica de entrada no mercado é quando uma empresa planeja lançar um novo produto ou serviço. A estratégia deve ser desenvolvida nas fases iniciais do desenvolvimento do produto para garantir um lançamento bem-sucedido.

• Entrando em um Novo Mercado: Ao expandir para um novo mercado geográfico ou atingir um novo segmento de clientes, uma consultoria estratégica go-to-market é vital para compreender o novo público e adaptar a abordagem a este mercado.

• Respondendo às mudanças do mercado: Em situações em que há mudanças significativas no mercado, como mudanças nas preferências dos clientes ou mudanças regulatórias, a consultoria pode ajudar uma empresa a se adaptar e a permanecer competitiva.

• Apresentando uma atualização significativa do produto: Para grandes atualizações ou alterações em produtos existentes, uma consultoria estratégica de entrada no mercado pode ajudar a reposicionar o produto no mercado e comunicar seu novo valor aos clientes.

• Rebranding ou Reposicionamento: Se uma empresa está passando por um esforço de rebranding ou reposicionamento, o desenvolvimento de uma nova estratégia de entrada no mercado é crucial para introduzir com sucesso a nova identidade da marca no mercado..

Tendências atuais em consultoria estratégica Go-To-Market 

As estratégias de entrada no mercado estão em constante evolução, adaptando-se às novas tecnologias, condições de mercado e comportamentos do consumidor. Portanto, ficar atento a estas tendências é crucial para as empresas que pretendem lançar e posicionar eficazmente os seus produtos no mercado – e aqui estão algumas das tendências atuais a considerar:

• Abordagem Digital e Omnicanal: Há uma ênfase crescente na integração de canais digitais nas abordagens de entrada no mercado. As empresas estão aproveitando plataformas online, mídias sociais e comércio eletrônico junto com canais tradicionais para criar uma experiência omnicanal para o cliente.

• Tomada de decisão baseada em dados: O uso de big data e análises na definição de estratégias de entrada no mercado está se tornando mais prevalente. As empresas estão utilizando dados para obter insights sobre o comportamento dos clientes, tendências de mercado e para medir a eficácia de suas estratégias.

• Personalização e Centralização no Cliente: É fundamental adaptar a abordagem de entrada no mercado para atender às necessidades e preferências específicas de diferentes segmentos de clientes. Há um foco crescente em esforços personalizados de marketing e vendas para aumentar o envolvimento do cliente.

• Metodologias ágeis: Flexibilidade e agilidade nas estratégias de entrada no mercado são cada vez mais importantes. As empresas estão a adotar abordagens mais iterativas e flexíveis, permitindo-lhes adaptar-se rapidamente ao feedback do mercado e às mudanças nas condições.

• Sustentabilidade e Responsabilidade Social: A ecologia e as práticas éticas estão se tornando aspectos importantes das estratégias de entrada no mercado. As empresas estão integrando a sustentabilidade em seu desenvolvimento de produtos, marketing e estratégias gerais de negócios.

Principais setores para consultoria estratégica Go-To-Market

A consultoria estratégica de entrada no mercado é crucial em vários setores, cada um apresentando desafios e oportunidades únicos. Embora os princípios fundamentais destas estratégias sejam amplamente aplicáveis, a sua implementação pode variar significativamente dependendo da indústria. 

• Tecnologia e Software: Na indústria tecnológica, especialmente para SaaS (Software as a Service) e outros produtos de software, as estratégias de entrada no mercado centram-se na diferenciação de produtos num mercado altamente competitivo, alavancando o marketing digital – e muitas vezes utilizando um modelo baseado em subscrição.

• Eletrônicos de consumo: Para produtos eletrónicos de consumo, como smartphones, wearables e dispositivos domésticos inteligentes, as estratégias de entrada no mercado muitas vezes enfatizam a inovação de produtos, o posicionamento da marca e a cadeia de abastecimento global e redes de distribuição.

• Farmacêutica e Saúde: Neste setor, as estratégias devem navegar em ambientes regulatórios complexos, concentrar-se na educação de médicos e pacientes e, muitas vezes, envolver parcerias com prestadores de cuidados de saúde e seguradoras.

• Varejo e Bens de Consumo: As empresas de varejo e bens de consumo utilizam consultoria estratégica de entrada no mercado para gerenciar uma ampla rede de distribuição, focar nos relacionamentos nos canais de varejo e responder rapidamente às tendências do consumidor.

• Automotivo: As estratégias de entrada no mercado da indústria automóvel estão a evoluir com a ascensão dos veículos eléctricos e das tecnologias de condução autónoma, com foco nas redes de concessionários, na experiência do cliente e nos avanços tecnológicos.

• Serviços financeiros: Nos setores bancário, de seguros e de fintech, as estratégias de entrada no mercado geralmente giram em torno da transformação digital, da confiança do cliente e da gestão de relacionamento, bem como do cumprimento das regulamentações financeiras.

• Telecomunicações: Para as empresas de telecomunicações, as estratégias de entrada no mercado envolvem a agregação de serviços (como Internet, telefone e TV), a gestão de grandes bases de assinantes e a manutenção da competitividade em termos de tecnologia e preços.

Em qualquer caso, estas estratégias são úteis em quase todos os setores e podem ajudar qualquer organização a tomar decisões informadas antes de se aventurar numa nova oportunidade de negócio.

Consultoria estratégica de entrada no mercado: oportunidades 

O desenvolvimento e a execução de uma estratégia de entrada no mercado podem revelar inúmeras oportunidades para as empresas – independentemente do seu tamanho ou setor. Estas oportunidades facilitam o lançamento bem-sucedido de produtos e serviços e também abrem caminho para o crescimento a longo prazo e a liderança de mercado. 

• Diferenciação de Mercado: A consultoria estratégica de entrada no mercado pode ajudar uma empresa a se destacar em um mercado lotado. Ao definir claramente uma proposta de valor única, as empresas podem diferenciar as suas ofertas das dos concorrentes.

• Expansão da Base de Clientes: Através da segmentação do mercado e do perfil do cliente, uma estratégia de entrada no mercado pode identificar novos grupos de clientes e expandir o alcance do negócio em segmentos de mercado inexplorados.

• Parcerias e Alianças Estratégicas: A consultoria estratégica de entrada no mercado pode descobrir oportunidades para parcerias e alianças estratégicas que melhorem o alcance do mercado, compartilhem recursos e reforcem a presença no mercado.

• Adaptabilidade às Mudanças do Mercado: Uma estratégia dinâmica de entrada no mercado permite que as empresas se adaptem rapidamente às mudanças do mercado, às tendências de consumo e às tecnologias emergentes, mantendo a relevância e a competitividade.

• Insights e inovação baseados em dados: Empregar uma abordagem baseada em dados no planejamento de entrada no mercado pode revelar insights para inovação e melhorias de produtos, garantindo que as ofertas continuem a atender às necessidades em evolução dos clientes.

Consultoria de estratégia Go-To-Market: Desafios 

Desenvolver e implementar uma estratégia de entrada no mercado pode ser um empreendimento complexo e desafiador para as empresas. Apesar dos seus potenciais benefícios, vários obstáculos podem surgir durante o processo. Assim, compreender e preparar-se para estes desafios é crucial para o sucesso da estratégia – e aqui estão alguns desafios-chave que as empresas enfrentam frequentemente:

• Mal-entendido do mercado: Um dos maiores desafios é o potencial mal-entendido do mercado. Isto inclui avaliar mal as necessidades dos clientes, subestimar a concorrência ou sobrestimar o tamanho do mercado, o que pode levar a estratégias ineficazes.

• Condições de mercado em rápida mudança: O mercado pode mudar rapidamente devido a novos desenvolvimentos tecnológicos, concorrentes emergentes ou mudanças nas tendências de consumo. Adaptar rapidamente a estratégia de entrada no mercado a estas mudanças é um desafio.

• Comunicação efetiva: Comunicar a proposta de valor de um novo produto ou serviço ao mercado-alvo de forma clara e convincente nem sempre é simples, especialmente em mercados com elevada concorrência ou ofertas complexas.

• Medindo o sucesso: Identificar as métricas certas para medir o sucesso de uma estratégia de entrada no mercado e analisar essas métricas de forma eficaz pode ser difícil, mas é crucial para compreender o impacto da estratégia.

• Nuances do Mercado Global: Para as empresas que pretendem lançar produtos em vários mercados ou globalmente, compreender e adaptar-se às diferenças culturais e regulamentares em cada mercado é um desafio significativo.

Perspectivas futuras da consultoria estratégica Go-To-Market para empresas

O futuro da consultoria estratégica go-to-market depende da evolução contínua da dinâmica do mercado, dos avanços tecnológicos e das mudanças no comportamento do consumidor. À medida que olhamos para o futuro, vários desenvolvimentos e tendências importantes provavelmente influenciarão a forma como as empresas abordam as suas estratégias de entrada no mercado. Aqui está um vislumbre das perspectivas futuras:

• Maior dependência da análise de dados: O uso de análise de dados avançada e IA se tornará mais essencial na definição da consultoria estratégica de entrada no mercado. Essas tecnologias permitirão que as empresas obtenham insights mais profundos, prevejam tendências de mercado com mais precisão e personalizem suas abordagens de mercado.

• Foco na Experiência do Cliente: A ênfase em fornecer uma experiência excepcional ao cliente continuará a crescer. As empresas precisarão elaborar estratégias de entrada no mercado que não apenas atraiam clientes, mas também os envolvam e retenham por meio de experiências personalizadas.

• Estratégias Digitais e Omnicanal: Os canais digitais se tornarão cada vez mais dominantes nas abordagens de entrada no mercado. Uma estratégia omnicanal que integre canais online e offline será crucial para alcançar os clientes de forma eficaz.

• Globalização com Adaptação Local: À medida que as empresas se expandem globalmente, as estratégias de entrada no mercado terão de equilibrar uma perspetiva global com adaptações do mercado local. Isso inclui compreender as nuances culturais, as tendências do mercado local e as diferenças regulatórias.

• Sustentabilidade e Considerações Éticas: As práticas empresariais éticas e a sustentabilidade tornar-se-ão mais importantes nas estratégias de entrada no mercado. Os consumidores irão favorecer cada vez mais empresas que se alinhem com os seus valores sociais e ambientais.

• Abordagens Colaborativas e Baseadas em Parcerias: As parcerias e colaborações tornar-se-ão mais predominantes nas estratégias de entrada no mercado, permitindo às empresas aproveitar sinergias, expandir o seu alcance e explorar novos segmentos de mercado.

Examinamos o tamanho do mercado, a oportunidade de mercado, o potencial de crescimento, os canais de distribuição e os preços.

Nossas avaliações de entrada no mercado identificam oportunidades e ameaças e exploramos todas as áreas do cenário de negócios.

O SIS fornece informações valiosas sobre os principais pontos fortes e fracos dos concorrentes. Ajudamos empresas de todos os tamanhos, de todo o mundo, a fazer negócios em mercados novos e desconhecidos. Fornecemos informações sobre considerações culturais, oportunidades de fusões e aquisições, restrições legais e questões políticas. Nossos métodos de pesquisa de mercado nos permitem, em última análise, fornecer aos nossos clientes a estratégia de entrada no mercado mais abrangente possível.

Uma estratégia abrangente de entrada no mercado

O núcleo da estratégia é a lucratividade e o desempenho. A competição pela competição geralmente não é o objetivo. A competição estratégica significa escolher um caminho diferente dos outros. Nós nos concentramos em fornecer valor superior para seu cliente e segmento-alvo para evitar imitações e rivais equivalentes.

Examinamos várias questões que impactam sua estratégia Go-To-Market:

• Que valor você criará para os clientes?
• Que diferenciação você adiciona?
• Como você capturará valor?
• Qual o papel da estrutura da indústria na sua lucratividade?
• Que oportunidades existem que você não está considerando ativamente?
• Como a disrupção digital está impactando sua indústria?
• O que o cliente está disposto a pagar?
• Que dissuasões existem para dissuadir novos participantes no mercado?
• A sua estratégia está considerando os custos de troca de clientes?
• Que poder de mercado você pode usar para garantir o sucesso do lançamento de um produto?
• Como a regulamentação governamental impactará sua estratégia Go To Market?
• Você está protegendo seus ativos e propriedade intelectual?
• A sua estratégia está visando todas as partes da Jornada do Cliente?
• Como sua oferta será única no mercado?

Uma estratégia abrangente de entrada no mercado examinará:

• Identificar as fontes de exclusividade e valor.
• Foco em maiores retornos e lucratividade.
• Atendendo às diversas necessidades dos clientes-alvo.
• Competindo através da inovação.