Entrando no mercado da Europa Central

O que é o mercado da Europa Central?

Muitas vezes, a Europa Central e Oriental é discutida como uma única região (CEE). Existem diferenças importantes.  

Existem os Visegrado Quatro países, ou países V4 que compartilham valores culturais e raízes comuns nas tradições religiosas. Esses países incluem:

• A república Tcheca
• Hungria
• Polônia
• Eslováquia

Outros países da Europa Central incluem Áustria, Alemanha, Itália, Eslovénia e Ucrânia, elevando o total para nove países.

Qual é a sua estratégia de entrada no mercado?

Entrar em um novo mercado começa com um plano, objetivos e critérios. As informações básicas comuns devem incluir o seguinte:

Distribuir vs. fabricar — muitas empresas começam a entrar num mercado estrangeiro estabelecendo parcerias comerciais que lhes permitem exportar para esse mercado. Antes de escolher um modo de entrada em detrimento de outro, existem muitas leis e regulamentos governamentais, legais e financeiros que precisam de ser revistos.

A infraestrutura — As estradas, ferrovias e alternativas de transporte/logística relacionadas podem ser fatores-chave em relação ao custo e ao tempo necessários para distribuir seus produtos.

População/tamanho do mercado — não é apenas o tamanho de um país que importa. Também pode ser até que ponto uma população corresponde aos dados demográficos do seu alvo. A população da Polónia de quase 40 milhões é maior do que a dos outros 3 países juntos (a República Checa, a Hungria e a Roménia têm aproximadamente 11 milhões, 10 milhões e 5 milhões de habitantes, respetivamente). Isto, entre outros factos, pode ajudá-lo a planear uma estratégia de entrada em apenas um país ou em toda a região.

Semelhanças e diferenças

Poderíamos preferir pensar nos países da Europa Central como uma região homogénea. Mas devido às diferenças no seu desenvolvimento económico e às suas experiências durante a era comunista (antes de 1990), combinadas com as suas diferenças étnicas e linguísticas, as pessoas nestes mercados podem não se relacionar com o seu negócio ou com os seus produtos de uma forma consistente.

línguas - Embora relacionados através de sua história, cada país tem seu próprio idioma principal. Existem várias outras línguas faladas na região, mas o inglês é minoria. Portanto, se você precisar fazer alguma pesquisa de mercado ou desenvolver mensagens de marketing ou publicidade, é importante ter uma equipe ou um terceiro qualificado disponível para lidar com as comunicações locais.

Moedas - Enquanto tOlá, somos todos membros da UE, apenas a Eslováquia adotou o euro como moeda. Assim, você pode estar lidando com pelo menos 4 moedas diferentes nesta região. As flutuações da taxa de câmbio devem ser tidas em conta em quaisquer projeções financeiras.

Renda "per capita — Há uma variação considerável na quantidade de dinheiro que uma família típica ganha e tem para gastar.

• No lado ocidental dos países da Europa Central, a Alemanha e a Áustria têm uma média de $47.000 a $51.000.
• A leste, a Ucrânia, a Bulgária e a Bielorrússia variam entre cerca de $3.000 e quase $8.000.
• E no meio (afinal, estes estão na Europa “Central”), a Hungria e a Polónia têm uma média de cerca de $14.000, com a Eslováquia e a República Checa entre $18-20.000.
• Combinada com as estatísticas populacionais, a renda per capita pode fornecer uma estimativa das vendas potenciais, supondo, é claro, que haja desejo de comprar o que você vende. 

Economias e indústrias - Alguns destaques podem ser úteis.

• Sendo a maior economia da Europa Central e Oriental e uma das principais da UE, Polônia é um dos principais mercados a considerar. Está bem situado, pois está próximo da Alemanha, do sudeste da Europa e da Rússia. Por último, a Polónia está a investir fortemente nas suas infra-estruturas para melhorar as estradas e facilitar a circulação de mercadorias dentro das suas fronteiras.
• EslováquiaA economia do país é uma das mais fortes da UE. A indústria transformadora, especialmente nas indústrias agrícola e automóvel, é forte.
• Hungria também tem uma economia relativamente forte, mão-de-obra qualificada e de baixo custo e uma infra-estrutura moderna.
• A república TchecaA economia do país é uma das mais ricas e estáveis da região. Também possui uma das economias industrializadas mais desenvolvidas.

Faça sua pesquisa

Embora você possa aprender muito sobre um novo mercado por meio de pesquisas e análises secundárias diligentes, ainda há muitas perguntas que podem ser melhor respondidas realizando estudos de pesquisa de mercado primário diretamente com clientes em potencial.

Uma empresa de estudos de mercado que conheça e compreenda os mercados internacionais, as suas línguas, costumes, políticas e até atitudes em relação à investigação pode ajudar a:

• avaliar o mercado – objetivamente e muitas vezes com mais recursos do que sua própria equipe
• identificar a concorrência, como eles chegam ao mercado, suas mensagens e preços
• conduzir grupos focais ou entrevistas pessoais
• criar e executar pesquisas on-line ou por telefone

Os resultados dessa pesquisa podem ajudar na sua tomada de decisão,

• determinar o quanto existe uma necessidade para o seu produto
• testando suas comunicações e quaisquer significados regionais/locais
• estimar até que ponto seus produtos seriam comprados
• identificar quaisquer problemas com antecedência suficiente para tomar medidas antes da implementação completa

Além disso, tal empresa pode oferecer aconselhamento e orientação com base em projetos semelhantes para outros clientes que tenham objetivos e necessidades de expansão comuns.

Próximos passos

• Certifique-se de ter declarado claramente seus objetivos – ou seja, priorizar os países nos quais deseja entrar e qual penetração de mercado, vendas ou outras metas você tem.
• Identifique seus clientes ideais – por exemplo, onde eles estão, quais são seus dados demográficos e quantos deles existem?
• Como você atingirá seus objetivos? - ou seja, o que exatamente você fará e como o fará?
• Obtenha ajuda objetiva para orientá-lo e reduzir riscos – por exemplo, identifique e contrate um parceiro local, uma empresa de consultoria, um banco ou uma empresa de pesquisa de mercado que tenha um conhecimento profundo ou único sobre o mercado.