A necessidade de inteligência competitiva em uma recessão

Os concorrentes globais nunca param o seu Planeamento Estratégico e Monitorização Competitiva

Em qualquer recessão, as empresas podem ser tentadas a acreditar que os seus concorrentes “fecharam” os seus orçamentos de Pesquisa de Mercado e Inteligência Competitiva. Embora os orçamentos empresariais sejam cortados, existem formas de as empresas continuarem a monitorizar a concorrência durante o ano e os próximos anos de recessão até à recuperação económica.

A necessidade de monitoramento contínuo de inteligência competitiva

Embora a economia mundial possa contrair-se ainda mais, é importante notar que algumas empresas multinacionais continuarão a crescer e a prosperar à custa de outras, que permanecerão equilibradas ou falirão durante estes tempos económicos difíceis.

Not all industries and companies are created equal – Nor do they compete on a level playing ground – particularly during a recession. During good economic times, companies can compete on a “level playing ground” as they have access to capital, the equity markets, and they are well-staffed. However, during a period of a credit crisis, limited liquidity, downsizing, and foreseeable economic uncertainty, the consequences of stopping a CI global monitoring process could have the potential result of reduced market share and limited market opportunities over the long term.

Programas acessíveis de monitoramento de IC durante recessões

A seguir estão programas de monitoramento de IC acessíveis que as empresas podem considerar razoavelmente em um período de recessão econômica.

1. Low-cost CI monitoring programs and monthly retainer programs

As empresas podem encomendar através de um fornecedor de pesquisa programas mensais de rastreamento econômicos que utilizam uma metodologia de pesquisa de pesquisa secundária complementada com pesquisa primária de líderes de opinião chave direcionados nos países.

2. Perfis de concorrentes direcionados em regiões ou países selecionados

As empresas podem encomendar perfis de concorrentes direcionados em regiões ou países selecionados para monitorar a atividade de desenvolvimento de novos produtos dos concorrentes, planos de expansão, suas atividades de fusões e aquisições e suas iniciativas estratégicas.

3. Análise de oportunidades de mercado por setor de produto e por região geográfica

Many strong companies see the value in continuing to develop their short-term and long-term strategy in spite of the economic downturn.

Alguns métodos de pesquisa econômicos:

• Instead of commissioning several countries or regions, do homework first and target specific regions or countries for the “low-hanging fruit”
• Visar a exportação dos seus produtos e serviços mais robustos, reduzir a expansão global de “todos os produtos e serviços”
• Monitore os preços e as mudanças nas taxas de câmbio por país para otimizar as oportunidades de exportação e vendas globais

What Not to Do During a Recession

1. Shelving markets and regions because they have a short-term burst in their bubble

An example of this is market expansion plans in the Middle East and North Africa Region. During the “black gold” rush of the past few years to the United Arab Emirates and other Middle Eastern countries, companies were expanding at a high growth rate to “get in the game.” Now, since the price of oil is down from its historical levels, several firms have stopped their Middle East expansion efforts.

But this region will likely continue to grow in terms of its demographics over the long term. With high population growth, young populations, and large family sizes, this region will likely grow in the future in terms of household consumer products, transportation, retail, financial services, and healthcare services.

2. Lembre-se de fazer sua lição de casa – pois seus concorrentes continuarão a fazer sua lição de casa

Esta é uma mensagem importante. Não negligencie o seu trabalho de casa ou a sua investigação, pois a sua concorrência global poderá continuar a pesquisar oportunidades no mercado estrangeiro e aproveitar as oportunidades do mercado. Embora os seus concorrentes nacionais possam desligar os seus orçamentos de investigação de mercado ou de inteligência de mercado global, os concorrentes nacionais nestes países ou em países adjacentes na região poderão provavelmente continuar os seus robustos esforços competitivos.

3. Colete inteligência de mercado muito acessível de seus escritórios de campo, nacional e globalmente

A cost-effective and high-value way to gather local domestic and global market and competitive intelligence is to “tap” your local field and sales offices. They offer on-the-ground intelligence and insight and can be tremendously useful in strategic decisions.

Resumo

In summary, global multinational firms that continue their CI and MI monitoring efforts during an economic downturn are prone to reap the benefits when the economy begins to point north again.