A necessidade de inteligência competitiva em uma recessão

Os concorrentes globais nunca param o seu Planeamento Estratégico e Monitorização Competitiva

Em qualquer recessão, as empresas podem ser tentadas a acreditar que os seus concorrentes “fecharam” os seus orçamentos de Pesquisa de Mercado e Inteligência Competitiva. Embora os orçamentos empresariais sejam cortados, existem formas de as empresas continuarem a monitorizar a concorrência durante o ano e os próximos anos de recessão até à recuperação económica.

A necessidade de monitoramento contínuo de inteligência competitiva

Embora a economia mundial possa contrair-se ainda mais, é importante notar que algumas empresas multinacionais continuarão a crescer e a prosperar à custa de outras, que permanecerão equilibradas ou falirão durante estes tempos económicos difíceis.

Nem todas as indústrias e empresas são criadas iguais – nem competem em condições de igualdade – especialmente durante uma recessão. Durante os bons tempos económicos, as empresas podem competir em condições de igualdade, uma vez que têm acesso ao capital, aos mercados accionistas e dispõem de pessoal adequado. Contudo, durante um período de crise de crédito, de liquidez limitada, de redução da dimensão e de previsível incerteza económica, as consequências da interrupção de um processo de monitorização global das IC poderão ter como resultado potencial a redução da quota de mercado e oportunidades de mercado limitadas a longo prazo.

Programas acessíveis de monitoramento de IC durante recessões

A seguir estão programas de monitoramento de IC acessíveis que as empresas podem considerar razoavelmente em um período de recessão econômica.

1. Programas de monitoramento de IC de baixo custo e programas de retenção mensais

As empresas podem encomendar através de um fornecedor de pesquisa programas mensais de rastreamento econômicos que utilizam uma metodologia de pesquisa de pesquisa secundária complementada com pesquisa primária de líderes de opinião chave direcionados nos países.

2. Perfis de concorrentes direcionados em regiões ou países selecionados

As empresas podem encomendar perfis de concorrentes direcionados em regiões ou países selecionados para monitorar a atividade de desenvolvimento de novos produtos dos concorrentes, planos de expansão, suas atividades de fusões e aquisições e suas iniciativas estratégicas.

3. Análise de oportunidades de mercado por setor de produto e por região geográfica

Muitas empresas fortes vêem o valor em continuar a desenvolver a sua estratégia de curto e longo prazo, apesar da recessão económica.

Alguns métodos de pesquisa econômicos:

• Em vez de contratar vários países ou regiões, faça primeiro o trabalho de casa e direcione regiões ou países específicos para os “frutos mais fáceis de alcançar”
• Visar a exportação dos seus produtos e serviços mais robustos, reduzir a expansão global de “todos os produtos e serviços”
• Monitore os preços e as mudanças nas taxas de câmbio por país para otimizar as oportunidades de exportação e vendas globais

O que não fazer durante uma recessão

1. Arquivar mercados e regiões porque a sua bolha rebentou a curto prazo

Um exemplo disto são os planos de expansão de mercado na região do Médio Oriente e Norte de África. Durante a corrida do “ouro negro” dos últimos anos aos Emirados Árabes Unidos e a outros países do Médio Oriente, as empresas expandiram-se a uma elevada taxa de crescimento para “entrar no jogo”. Agora, como o preço do petróleo desceu dos seus níveis históricos, várias empresas interromperam os seus esforços de expansão no Médio Oriente.

Mas esta região provavelmente continuará a crescer em termos demográficos a longo prazo. Com um elevado crescimento populacional, populações jovens e famílias numerosas, esta região irá provavelmente crescer no futuro em termos de produtos de consumo doméstico, transportes, retalho, serviços financeiros e serviços de saúde.

2. Lembre-se de fazer sua lição de casa – pois seus concorrentes continuarão a fazer sua lição de casa

Esta é uma mensagem importante. Não negligencie o seu trabalho de casa ou a sua investigação, pois a sua concorrência global poderá continuar a pesquisar oportunidades no mercado estrangeiro e aproveitar as oportunidades do mercado. Embora os seus concorrentes nacionais possam desligar os seus orçamentos de investigação de mercado ou de inteligência de mercado global, os concorrentes nacionais nestes países ou em países adjacentes na região poderão provavelmente continuar os seus robustos esforços competitivos.

3. Colete inteligência de mercado muito acessível de seus escritórios de campo, nacional e globalmente

Uma maneira econômica e de alto valor de reunir inteligência competitiva e de mercado nacional e global local é “acessar” seu campo local e escritórios de vendas. Eles oferecem inteligência e insights práticos e podem ser extremamente úteis em decisões estratégicas.

Resumo

Em resumo, as empresas multinacionais globais que continuam os seus esforços de monitorização de IC e MI durante uma recessão económica são propensas a colher os esforços quando a economia começar a apontar novamente para norte.