Entrada no mercado na Europa Oriental

O que é o mercado da Europa Central?

Muitas vezes, a Europa Central e Oriental é discutida como uma única região (CEE). Existem diferenças importantes.  

Existem os Visegrado Quatro países, ou países V4 que compartilham valores culturais e raízes comuns nas tradições religiosas. Esses países incluem:

• A república Tcheca
• Hungria
• Polônia
• Eslováquia

Outros países da Europa Central incluem Áustria, Alemanha, Itália, Eslovénia e Ucrânia, elevando o total para nove países.

Qual é a sua estratégia de entrada no mercado?

Entrar em um novo mercado começa com um plano, objetivos e critérios. As informações básicas comuns devem incluir o seguinte:

Distribuir vs. fabricar — muitas empresas começam a entrar num mercado estrangeiro estabelecendo parcerias comerciais que lhes permitem exportar para esse mercado. Antes de escolher um modo de entrada em detrimento de outro, existem muitas leis e regulamentos governamentais, legais e financeiros que precisam de ser revistos.

A infraestrutura — As estradas, ferrovias e alternativas de transporte/logística relacionadas podem ser fatores-chave em relação ao custo e ao tempo necessários para distribuir seus produtos.

População/tamanho do mercado — não é apenas o tamanho de um país que importa. Também pode ser até que ponto uma população corresponde aos dados demográficos do seu alvo. A população da Polónia de quase 40 milhões é maior do que a dos outros 3 países juntos (a República Checa, a Hungria e a Roménia têm aproximadamente 11 milhões, 10 milhões e 5 milhões de habitantes, respetivamente). Isto, entre outros factos, pode ajudá-lo a planear uma estratégia de entrada em apenas um país ou em toda a região.

Semelhanças e diferenças

Poderíamos preferir pensar nos países da Europa Central como uma região homogénea. Mas devido às diferenças no seu desenvolvimento económico e às suas experiências durante a era comunista (antes de 1990), combinadas com as suas diferenças étnicas e linguísticas, as pessoas nestes mercados podem não se relacionar com o seu negócio ou com os seus produtos de uma forma consistente.

línguas - Embora relacionados através de sua história, cada país tem seu próprio idioma principal. Existem várias outras línguas faladas na região, mas o inglês é minoria. Portanto, se você precisar fazer alguma pesquisa de mercado ou desenvolver mensagens de marketing ou publicidade, é importante ter uma equipe ou um terceiro qualificado disponível para lidar com as comunicações locais.

Moedas - Enquanto tOlá, somos todos membros da UE, apenas a Eslováquia adotou o euro como moeda. Assim, você pode estar lidando com pelo menos 4 moedas diferentes nesta região. As flutuações da taxa de câmbio devem ser tidas em conta em quaisquer projeções financeiras.

Renda "per capita — There is considerable variation in how much a typical household earns and has to spend.

• No lado ocidental dos países da Europa Central, a Alemanha e a Áustria têm uma média de $47.000 a $51.000.
• A leste, a Ucrânia, a Bulgária e a Bielorrússia variam entre cerca de $3.000 e quase $8.000.
• E no meio (afinal, estes estão na Europa “Central”), a Hungria e a Polónia têm uma média de cerca de $14.000, com a Eslováquia e a República Checa entre $18-20.000.
• Combinada com as estatísticas populacionais, a renda per capita pode fornecer uma estimativa das vendas potenciais, supondo, é claro, que haja desejo de comprar o que você vende. 

Economias e indústrias - Alguns destaques podem ser úteis.

• Sendo a maior economia da Europa Central e Oriental e uma das principais da UE, Polônia is one of the key markets to consider.It is well situated, as it is next to Germany, southeastern Europe and Russia. Finally, Poland is investing heavily in its infrastructure to upgrade roads and make moving goods within its borders easier.
• EslováquiaA economia do país é uma das mais fortes da UE. A indústria transformadora, especialmente nas indústrias agrícola e automóvel, é forte.
• Hungria also has a relatively strong economy, skilled and low-cost labor, and a modern infrastructure.
• A república TchecaA economia do país é uma das mais ricas e estáveis da região. Também possui uma das economias industrializadas mais desenvolvidas.

Market Entry in Eastern Europe: Do Your Research

Though diligent secondary research and analysis can teach you a lot about a new market, many questions can best be answered by conducting primary market research studies directly with potential customers.

Uma empresa de estudos de mercado que conheça e compreenda os mercados internacionais, as suas línguas, costumes, políticas e até atitudes em relação à investigação pode ajudar a:

• avaliar o mercado – objetivamente e muitas vezes com mais recursos do que sua própria equipe
• identificar a concorrência, como eles chegam ao mercado, suas mensagens e preços
• conduzir grupos focais ou entrevistas pessoais
• criar e executar pesquisas on-line ou por telefone

Results from such research can aid your decision-making by

• determinar o quanto existe uma necessidade para o seu produto
• testando suas comunicações e quaisquer significados regionais/locais
• estimar até que ponto seus produtos seriam comprados
• identifying any problems early enough to take action before full rollout

In addition, such a firm can offer advice and guidance based on similar projects for other clients who had common expansion goals and needs.

Próximos passos

• Certifique-se de ter declarado claramente seus objetivos – ou seja, priorizar os países nos quais deseja entrar e qual penetração de mercado, vendas ou outras metas você tem.
• Identifique seus clientes ideais – por exemplo, onde eles estão, quais são seus dados demográficos e quantos deles existem?
• Como você atingirá seus objetivos? - ou seja, o que exatamente você fará e como o fará?
• Obtenha ajuda objetiva para orientá-lo e reduzir riscos – por exemplo, identifique e contrate um parceiro local, uma empresa de consultoria, um banco ou uma empresa de pesquisa de mercado que tenha um conhecimento profundo ou único sobre o mercado.

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