Como expandir seu negócio

O ambiente de negócios atual é rápido, complexo e estimulante.

Construir e fazer crescer um negócio exige uma compreensão robusta das capacidades da sua empresa e do seu ambiente externo. Aqui estão alguns conceitos que você deve ter em mente à medida que seu negócio cresce.

1. Compreenda as oportunidades e desafios

Com a inovação tecnológica surgem muitas novas oportunidades. Mas a lucratividade é mais desafiadora em muitos setores

Esses fatores estão impactando a lucratividade em muitos setores:

• Concorrência de preços e comoditização
• Disrupção digital
• Saturação e maturidade do mercado
• Muitos canais (online, presencial, omnicanal, etc.)
• Competição global
• Clientes informados com muitas opções e substitutos
• Intensa rivalidade na indústria 

A questão é: é mais difícil realizar vendas em qualquer setor, especialmente em setores maduros

2. Entenda as diferenças: formulação de estratégia versus execução

A estratégia precisa ser dividida em Formulação da Estratégia versus Execução da Estratégia. Qualquer pessoa pode debater uma estratégia, mas a implementação da estratégia pode ser um desafio para muitas empresas, especialmente as grandes empresas que podem ser menos ágeis. Você precisa fazer bem a formulação e a execução da estratégia.

3. Evoluir e adaptar-se aos ambientes externos

A estratégia é melhor entendida como um “sistema” de atividades “consistentes”.

Evite pensar no sucesso estratégico apenas como a aplicação de uma atividade ou estratégia “certa”. É mais complexo do que isso. Por que?

Os empresários precisam de se adaptar rapidamente a muitas forças de mercado complexas. Até porque se a sua estratégia consiste em fazer apenas uma coisa, ela será facilmente copiada pelos concorrentes.

Já se foram os dias de brainstorming de muitos meses e anos para chegar à chamada estratégia perfeita. É por isso que a “Estratégia Ágil” e a Experimentação Rápida são populares agora. Por que?

Porque você pode se adaptar com mais eficiência fazendo pequenos testes rápidos e entrando no mercado mais rápido do que seus concorrentes. 

Além disso, e mais importante, estratégias eficazes são melhor pensadas como um sistema de atividades que se reforçam mutuamente. Em outras palavras, você precisa realizar muitas atividades/processos/sistemas que sejam “consistentes” entre si e que criem valor. Aqui está um exemplo:

Nossa inovação tecnológica > Permite-nos fornecer novos produtos de pesquisa digital > Aumenta a disposição de pagar de nossos clientes > Reduz custos > aumenta os lucros > reinvestir os lucros em novas tecnologias (continuar o ciclo)

Uma estratégia eficaz precisa ter todos os três trabalhando juntos (pense em um triângulo de lados que se reforçam mutuamente)

1. Consistência externa — As atividades que você realiza fora da sua empresa são consistentes (por exemplo, os clientes veem produtos de qualidade consistente como a Apple)
2. Consistência interna — As atividades que você realiza internamente em sua empresa criam valor de forma consistente
3. Flexibilidade — Sua estratégia/empresa pode se adaptar de forma rápida e flexível aos desafios que possam surgir (por exemplo, não seja rígido)

 

4. Pense em maneiras de crescer

Não é uma coisa que fazemos que cria sucesso. Está fazendo muitos atividades juntas que são “consistentes”, como:

• Use dados internos e externos
• Obtenha feedback do cliente
• Busque experimentação rápida
• Abrace uma cultura corporativa que capacite a equipe a inovar e melhorar
• Construa uma cultura de compartilhamento rápido de informações
• Abrace a Diversidade — incentiva novas ideias e inovação
• Foco na tecnologia
• Incorporar Inovação
• Impulsione a eficiência
• Foco na criação de valor
• Descubra a Estratégia/Criação de Valor do Oceano Azul