Preços e Análise Competitiva no Varejo
SIS provides comprehensive retail pricing and competitive analysis and strategy to understand the pricing and brand perceptions consumers hold. A core purpose of our retail research projects is to understand where in the minds of consumers do competing brands stand at various price points.
Áreas exploradas
- Quais são os preços das várias marcas nos mercados em estudo?
- Qual é a posição das marcas em comparação com as marcas concorrentes?
- Quais são os atributos da marca que devem ser considerados na precificação?
- Quais são os dados psicodemográficos de clientes e não clientes?
- Quais são as motivações, comportamentos e atitudes dos clientes atribuídos a perfis demográficos específicos (por exemplo, idade, renda, sexo)?
- What is the market and psychological environment of stores (i.e., what other stores exist in close proximity that may impact purchasing decisions by customers?
- Quais são as oportunidades potenciais no posicionamento da marca tanto para os mercados em estudo quanto para mercados adicionais onde suas marcas franqueadas podem ser encontradas?
- Que estratégias adicionais estão disponíveis para posicionar suas marcas?
With these and other questions explored, SIS often develops key pricing, positioning, brand-related, and competitive-recommended positions. We help our clients to develop a robust and accurate pricing strategy for their brands.
As implicações enfrentam cada aspecto de uma estratégia de preços típica:
| Desenvolver estratégia de marketing Análise de Marketing, Segmentação de Consumidores, Targeting de Consumidores e Posicionamento de Marca. | A SIS realiza segmentação psicográfica de consumidores, posicionando marcas em uma faixa de preços específicos |
| Tome decisões sobre o mix de marketing Definir o produto, distribuição e táticas promocionais | O SIS fornece insights sobre os atributos de marcas específicas mantidas na mentalidade dos consumidores, especificamente dentro um ambiente fortemente competitivo onde marcas concorrentes operam em estreita proximidade |
| Estime a curva de demandaEntenda como a quantidade demandada varia com o preço | Combinando uma estratégia de preços mais quantitativa com perfis psicográficos dos consumidores, somos capazes de desenvolver uma curva de elasticidade da procura nas suas diversas marcas. |
| Entenda os fatores ambientaisAvalie prováveis ações dos concorrentes, entenda as restrições legais, etc. | Captura fotográfica e diária de fatores ambientais, como lojas próximas e pesquisa etnográfica, incluindo perfil de consumidores em lojas específicas (por exemplo, sexo, idade, etc.)] |
| Determinar o preço Usando as informações coletadas nas etapas acima, selecione um método de precificação, desenvolva a estrutura de precificação e defina descontos. | Com essas informações selecionadas, o SIS pretende criar recomendações preliminares de preços para diversas marcas em estudo |
Uma estrutura possível que podemos usar é a seguinte:
Phase 1 Secondary Research
SIS conducts secondary research to uncover trends and the reasons behind certain trends. The secondary desk research can achieve the following:
- Identifique e quantifique o tamanho do mercado
- Estabelece taxa de crescimento anual/potencial de crescimento?
- Identifique a segmentação do mercado
- Identifique os atuais players/concorrentes, modelo de distribuição dos concorrentes,
- Conduza uma análise SWOT do mercado total de lojas de ferragens
- Tendência de demanda e descrição de áreas - (modelo de demanda)
- Status de fornecimento – varejo (modelo de fornecimento)
- Estabelecer a demanda efetiva líquida (integração do modelo de oferta e demanda)
- Previsões de demanda - (com base nas tendências futuras do mercado)
- Modelo de distribuição varejista – varejistas de materiais/produtos de construção.
- Estimar lacuna ou excedente
- Conduza uma análise de risco e mitigação
Phase II Qualitative Research
Consumer Interviews can be done virtually or in-person. Another popular Qualitative research method is Focus Groups. This phase provides depth of knowledge into unmet customer needs and potential competitive threats. B2B experts can also be interviewed for insights into sales, distribution, expertise and forecasts. We collaborate with our clients during each process, and this can be an iterative process.
Phase III Quantitative Intercepts
SIS may develop a questionnaire in collaboration with our clients to understand the perceptions, behaviors and purchase decision-making process of consumers in the local markets. The surveys quantify consumer insights and allow the study to understand the prevalence of these insights.
Objetivos Gerais
- Psicografia do Consumidor
- Psicografia de não consumidores
- Percepção da marca – perfil do cliente
- Non-brand Perception Non-Customer profile
- Percepções da marca do consumidor
- Consumer Behaviors and purchase decision making process
- Atributos da marca preferida do consumidor em relação ao preço
Esta fase quantitativa fornece dados valiosos e medições de:
- Preços da marca
- Differences in pricing by malls, shopping centers, and other retail locations
- Compare os preços das marcas com marcas internas e marcas concorrentes
- Diferenças entre segmentos de clientes
Phase IV Pricing & Strategic Analysis
The last phase synthesizes the data collected from Phase I – III. The core objective of this phase is to synthesize all research completed (primary and secondary) and position intelligence within a clear metrics-based framework. Benchmarks are a key part of SIS’s intelligence gathering and analysis, as this can be further leveraged for additional analysis (e.g., in future years and/or across other countries).
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