O que é Marketing de Guerrilha?

O marketing de guerrilha é uma estratégia de marketing que aplica estratégias não convencionais de baixo custo para promover produtos, serviços e ideias. Essas estratégias de publicidade podem envolver bombardeio de adesivos, flash mobs e promoção extensiva de uma marca para atingir o mercado-alvo. O nome do marketing de guerrilha remonta à guerra de guerrilha, na qual táticas incomuns eram usadas para atingir metas e objetivos. Essa estratégia de publicidade pode ser bem-sucedida porque é facilmente compreendida, implementada e barata.

Por que usar o marketing de guerrilha?

O marketing de guerrilha depende de tempo, frequência, energia e imaginação. Muitas vezes, orçamentos pesados podem não fazer parte das campanhas de marketing de guerrilha. Envolve chamar a atenção dos clientes de maneiras incomuns em ambientes altamente competitivos. Esses tipos de campanhas geralmente são de natureza muito interativa e atingem seus clientes de estilos inesperados.

Como funciona

Um dos principais objetivos do marketing de guerrilha é criar um “buzz” no mercado através de anúncios únicos, atraentes, instigantes e envolventes. Essas iniciativas podem se transformar em ciclos virais ou frequentes de campanhas de marketing. O marketing de guerrilha pode envolver manobras de relações públicas (RP), brindes nas ruas, entrega de panfletos e barracas simuladas. A adopção de tecnologias emergentes também pode afectar o marketing de guerrilha. As tecnologias digitais podem ser amplamente utilizadas para atingir os consumidores-alvo. Mensagens de texto espaçadas em intervalos regulares podem chamar a atenção dos clientes. Postagens frequentes no Facebook e tweets no Twitter também podem atingir os consumidores.

O marketing de guerrilha concentra-se mais no uso de estratégias de marketing criativas e econômicas, em vez de na utilização de orçamentos crescentes. Seu requisito básico é “criatividade na hora certa” em vez de “criatividade no dinheiro”. Os lucros sobre as vendas podem fornecer uma boa medida do sucesso de uma campanha de marketing. Clientes recorrentes podem ajudar as empresas exaltando seus produtos para familiares e amigos, uma forma de marketing boca a boca.

O impacto do marketing de guerrilha

As estratégias de marketing de guerrilha podem ser chamadas de “armas de marketing de guerrilha”. O marketing de guerrilha pode encorajar as empresas a “serem criativas” e motivá-las a “não serem convencionais” nas suas estratégias de promoção de produtos. Os profissionais de marketing de guerrilha empregam extensivamente truques de relações públicas. Os profissionais de marketing também podem analisar as estratégias promocionais de outras empresas para melhorar as suas próprias.

As pequenas empresas ou PME (pequenos e médios empresários) podem beneficiar do marketing de guerrilha. O pequeno tamanho pode ser uma vantagem para eles, pois a sua proximidade com os seus clientes utilizadores finais pode permitir-lhes captar as necessidades e exigências dos seus consumidores.

O marketing de guerrilha é baseado nos seguintes princípios:

•     Especialmente adaptado para PMEs
•     Concentre-se na psicologia humana em vez de julgamento e suposições
•     A criação de uma vantagem competitiva através da especialização de produtos
•     Mais foco na cooperação empresarial com outras empresas, em vez da concorrência
•     Adoção e uso de novas tecnologias para execução de estratégia
•     Personalização de campanhas de mercado para grupos de consumidores-alvo
•     Compreender as necessidades dos clientes em vez de tentar persuadi-los a comprar
•     Ciclos frequentes de campanha para atingir cada vez mais clientes