Estudo de caso de entrada no mercado global universitário

Visão geral do cliente

A North Carolina State University é uma escola pública de pesquisa mista. A escola tem uma história de força nas áreas de engenharia, ciências biológicas e agricultura. Eles estavam pensando em expandir para o exterior.

Necessidade do cliente

Analisar as condições de mercado para a abertura de um campus para uma universidade norte-americana na China. Isso permitiria o desenvolvimento de um roteiro estratégico para a universidade utilizar. As condições de mercado e a natureza dos principais intervenientes foram utilizadas como medida comparativa.

Metodologia Aplicada

O potencial de mercado de uma universidade dos EUA na China foi analisado por:
Análise de lacunas
SWOT comparativo
Gráfico de radar
A melhor abordagem de marketing da categoria

Pelo menos uma ferramenta analítica por segmento foi utilizada para gerar os dados. Os seguintes 8 parâmetros foram definidos para dados qualitativos e quantitativos:
Eficácia de custos
Oferta de Curso
Perfil do Aluno
Parcerias Internacionais
Faculdade
Reputação
Campanhas de marketing
Localização física

Todos os parâmetros recebem pesos e médias diferentes com base na percepção dos respondentes do estudo e na interpretação pessoal da equipe com base nos resultados das duas primeiras fases do relatório.

Para a análise quantificada, a percepção dos entrevistados sobre o funcionamento das universidades dos EUA na China é calculada usando esta fórmula:

Porcentagem1 (%) = Número de entrevistados que acham que os EUA oferecem educação da mais alta qualidade

Número total de entrevistados

Porcentagem2 (%) = Número de entrevistados que desejam se matricular em uma universidade dos EUA com sede na China

Conclusões baseadas nas descobertas do SIS

Baixo potencial de mercado para escolas nos EUA devido à preferência de estudantes locais por instituições locais
Os estudantes locais preferem estudar no exterior em vez de em uma universidade de extensão para uma universidade dos EUA na China
Os estudantes locais pagarão $600-1000. Os estudantes internacionais pagarão $3.300-4.400. Alunos e famílias esperavam instalações de maior qualidade e educação com custos mais elevados.
A Universidade de Pequim tem os melhores programas de ciências sociais e humanas, enquanto Tsinghua tem o melhor programa de engenharia
Os melhores alunos frequentam as 5 melhores universidades
Todos os principais atores possuem parcerias conjuntas e programas de intercâmbio estudantil com outras universidades e instituições de pesquisa do país.

Ações como resultado de nossas descobertas

A implementação exigirá uma dedicação substancial dos principais recursos
Parceria com players locais (empresas e outras faculdades)
Uma forte campanha de marketing, incluindo o uso da exposição educacional anual
Uso limitado de bolsas porque são vistas como negativas em termos de qualidade