Pesquisa de entrada no mercado automotivo | Estudo de caso

À medida que os fabricantes de automóveis da Ásia avançam no cenário global, clamam cada vez mais por novas oportunidades nas Américas, na Europa, no Médio Oriente e em África.   Além da necessidade de compreender as questões de produto e marketing, os fabricantes e OEMs estão interessados em conhecer as preferências e reações aos indicadores de desempenho.

Recentemente, a SIS International Research conduziu uma importante clínica automotiva para uma conhecida marca automotiva nacional líder local na Ásia, na Alemanha e na República Tcheca.  Como as atitudes e opiniões podem diferir dramaticamente da Ásia para a Europa, o cliente contactou a SIS para obter informações e desenvolvimento de estratégia.

Estudo de entrada no mercado

O cliente pretendia entrar no mercado europeu nos próximos anos e lançar uma Ir ao mercado estudar que compreenderia melhor o comportamento dos consumidores em relação aos novos modelos de automóveis, na perspectiva dos pretendentes e dos actuais proprietários de automóveis.  

Metas estratégicas

O objetivo do estudo foi compreender melhor a opinião, ideias, preferências, design e recomendações sobre uma variedade de características internas e externas dos veículos.

Para fornecer informações, dê aos designers e fabricantes dos modelos desenvolvidos uma imagem completa e clara. O próximo passo para o cliente foi traçar sua estratégia viável para entrar no mercado alemão nos anos seguintes, para ganhar rapidamente participação de mercado como bom exemplo e representante da marca chinesa.

SIS usou pesquisas presenciais e grupos focais

Utilizamos pesquisas presenciais com entrevistados pré-recrutados e discussões em grupos focais para contextualizar as descobertas quantitativas.

Os alvos eram proprietários e pretendentes de cada cota.  Foram selecionadas grandes cidades na Alemanha e na República Checa, incluindo Frankfurt e Praga.

A SIS International é líder em pesquisa de mercado internacional há mais de 30 anos.  Para este estudo, gerentes de projeto qualificados comunicaram-se com o cliente e as equipes de trabalho de campo para garantir que o trabalho de campo prosseguisse sem problemas.    

Diferenças culturais surgiram

Isto aconteceu quando os clientes chineses esperavam que o trabalho de campo fosse gerido em tempo real de forma flexível, enquanto na Alemanha a gestão e os detalhes de projetos automóveis tendem a ser geridos com rigor e planeados com muita antecedência.  

A SIS administrou bem essas diferenças culturais e comunicou-as aos nossos clientes.

Este é um exemplo da importância da compreensão cultural e de fortes habilidades de gerenciamento de projetos em projetos internacionais.   Nossos clientes se beneficiam de nossa capacidade de navegar por oportunidades e desafios logísticos interculturais e locais durante os projetos.

Contate-nos para seu próximo projeto de pesquisa de entrada no mercado global.