Pesquisa de mercado de recrutamento B2B

O que é pesquisa de mercado B2B

O marketing business to business também é conhecido como “B2B”. É o processo de uma empresa vender seus produtos para outra. Muitas empresas não fabricam a matéria-prima para seus negócios. Portanto, eles precisam adquirir esses itens de uma empresa manufatureira. Este mercado é diferente do mercado business-to-consumer. Portanto, requer pesquisa de mercado independente.

Pesquisa de mercado B2B é o processo de obtenção de dados sobre o que os clientes potenciais desejam em um contexto B2B. Esta pesquisa analisa a atitude, a motivação e o comportamento dos compradores B2B. Assim, a empresa de Pesquisa de Mercado B2B seleciona grupos de amostra para analisar.

Por que o recrutamento para pesquisa de mercado B2B é importante?

A pesquisa de mercado B2B fornece informações à empresa B2B sobre os produtos. Diz a eles quem são seus clientes e o que eles precisam. Mas a pesquisa é tão boa quanto o grupo de amostra selecionado. As empresas querem permanecer competitivas. Um grupo de amostra robusto fornecerá informações sobre mudanças económicas ou insights sobre as tendências actuais do mercado. As empresas B2B podem manter a sua vantagem competitiva com esse conhecimento.

Alguns trabalhos importantes para recrutamento de pesquisa de mercado B2B são:

• Fornecedores

• Distribuidores

• Líderes da indústria

• Executivos

• Tomadores de decisão

Por que o recrutamento de pesquisa de mercado B2B é necessário?

Para economizar dinheiro e obter lucros

Se os pesquisadores não recrutarem corretamente para a pesquisa, os clientes poderão sofrer. A amostra errada de pessoas pode não notar mudanças no mercado. Assim, a empresa B2B perderá informações valiosas. Dados incorretos podem levá-los a fazer uma escolha errada para o negócio e perder lucros. A empresa B2B confia na Empresa de Pesquisa de Mercado. Eles precisam encontrar as melhores amostras para testar seus produtos. Portanto, embora recrutar as pessoas certas possa ser um processo complicado, vale a pena.

Fornece a amostra certa

O mercado consumidor B2B é um pequeno nicho de mercado. Além disso, profissionais ocupados compõem esse grupo. Portanto, é difícil convencê-los a participar de pesquisas de mercado. É aí que entra o recrutamento. A empresa de pesquisa de mercado precisa usar seu processo de triagem para encontrar o grupo de amostra certo. O recrutador saberá sobre o tema da pesquisa. Esse conhecimento os ajuda a saber qual grupo de profissionais pode lhes dar o melhor insight para os clientes.

Principais fatores de sucesso para recrutamento de pesquisa de mercado B2B

Use o banco de dados certo

Para Pesquisa de Mercado B2B, cada cliente terá necessidades diferentes. É contraproducente recrutar a partir de uma base de dados que não seja diversificada. Esse recrutamento prejudica o resultado da pesquisa. Para garantir que o banco de dados esteja correto, os pesquisadores devem examinar bem os participantes. Portanto, é útil ter um gerente de campo supervisionando o processo de recrutamento.

Finalmente, os investigadores devem compreender que profissionais como executivos de empresas estão frequentemente ocupados. Portanto, a pesquisa deve valer a pena.

Use as ferramentas certas

O grupo de amostra e as ferramentas usadas para coletar dados trabalham juntos. A empresa de pesquisa de mercado deve conhecer o problema que está tentando resolver para a empresa B2B. Eles também devem estar familiarizados com o grupo amostral. É mais fácil obter as informações corretas quando a equipe de pesquisa conhece essas coisas. Por exemplo, conseguir que um executivo ocupado faça uma entrevista teleprofundada é moleza em comparação com marcar uma reunião presencial. Já para outros profissionais, um grupo focal é melhor para eles.

Sobre o recrutamento de pesquisa de mercado B2B

O recrutamento precisa de muita pesquisa. Às vezes, os pesquisadores usam questionários em um processo de triagem para conseguir participantes. Eles usam métodos de pesquisa qualitativa para coletar informações do grupo amostral. Eles também usam métodos quantitativos.

Os grupos focais são ótimos para pesquisas de mercado B2B. Ele coloca executivos e outros profissionais em condições de fornecer opiniões aprofundadas. Outra ferramenta usada pelos pesquisadores são as pesquisas. O entrevistado responde perguntas e fornece informações valiosas. Por fim, existe a ferramenta de entrevista. Este leva mais tempo do que os outros métodos, mas as entrevistas podem acontecer online. Essa opção facilita a participação dos profissionais nos estudos.