Estratégias de dimensionamento de mercado

Dimensionamento de mercado é uma arte e uma ciência. Ele responde às seguintes perguntas:

Qual é o tamanho potencial do mercado para meu produto ou serviço?Quem são os principais concorrentes que dominam o mercado?Que segmento do mercado eles dominam?Quais são suas participações de mercado?Quais são os segmentos e tamanhos de mercado?[/fusion_li_item][fusion_li_item icon=””]Onde estão as necessidades atendidas e as não atendidas nesses segmentos de mercado?

Existem 2 tipos principais de projetos de dimensionamento de mercado:

1. Para determinar o tamanho atual do mercado e seu potencial de curto prazo.
2. Para determinar oportunidades de mercado, segmentos e posicionamento de longo prazo

Abordagens:

Pesquisa documental

A pesquisa documental pode fornecer o cenário do mercado [tamanho e crescimento do mercado, principais concorrentes e produtos, canais de distribuição, tendências tecnológicas, etc.] A pesquisa documental inclui dados governamentais, dados publicados em periódicos e relatórios sindicalizados e dados na web.

• Prós: é econômico e rápido de entregar
• Contras: raramente a pesquisa documental fornecerá uma imagem completa e um cenário competitivo

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Pesquisa qualitativa

Pesquisa qualitativa ou entrevistas aprofundadas [presenciais ou por telefone] com os principais líderes de opinião, fornecedores e distribuidores darão orientação, pois essas informações aumentarão a pesquisa documental e darão direção à pesquisa documental.

• Prós: entrega “rico” insights das partes interessadas do setor
• Contras: não entrega o rigor da pesquisa quantitativa

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Pesquisa quantitativa

A pesquisa quantitativa [entrevistas por telefone ou online] acrescentará “precisão”à mesa e à pesquisa qualitativa. Este grau de precisão é necessário para determinar o tamanho atual do mercado e prever o seu potencial nos próximos 3, 5 e 10 anos.

Prós: oferece normalmente +/- 10% do tamanho real do mercado

Contras: é caro e pode levar de 4 a 5 semanas[/fusion_tab][fusion_tab title=”Etapa 4″ icon=””]

Aplicação de métodos estatísticos aos dados

Recomendamos a aplicação de métodos estatísticos, por exemplo, o Método de Monte Carlo e outros modelos para maior precisão.

Os benefícios:

• Capture novas oportunidades
• Priorize segmentos e novas oportunidades
• Descubra novos segmentos de clientes lucrativos
• Avalie o apelo potencial e o sucesso do seu produto
• Entenda melhor seu mercado, setor e cliente
• Torne-se mais eficiente e rentável no seu planejamento