Pesquisa de mercado de preços

Apenas 1 em cada 7 empresas norte-americanas faz pesquisas sérias sobre preços. Sem investigação, as empresas colocam o sucesso ao acaso e ao risco.

A pesquisa de mercado de preços é crucial hoje devido à acirrada concorrência global e à mudança na jornada do cliente. Os clientes têm mais opções de produtos e serviços do que nunca. Os concorrentes podem reagir às mudanças de preços e obter vantagens. Saiba como a pesquisa de mercado de preços pode fornecer vantagem competitiva e aumentar a receita e a lucratividade.

Valor baseado em preços

Os clientes de hoje têm infinitas opções de compra no mercado global. O preço comunica o valor do produto e informações sobre todo o produto e seus benefícios. O valor é definido como benefícios menos custos.

A pesquisa de preços também permite que a gestão de uma empresa concorra estrategicamente com os concorrentes. Dado que 9 em cada 10 lançamentos de novos produtos falham, é essencial obter informações robustas sobre preços.

Considerações

A pesquisa de mercado de preços é complexa. Diferentes segmentos de mercado podem reagir de forma diferente ao mesmo preço, impactando a estratégia de marketing. Custos e lucros podem dominar a política de preços. As divisões muitas vezes duelam sobre o foco da estratégia de preços, enfatizando diferentes estratégias como preços de mercado, penetração no mercado, maximização de lucros, diferenciação e preços de valor.

A nível global, a fixação de preços padronizada pode trazer sucesso numa região, mas fracasso noutra. Estratégias de preços agressivas podem resultar em reações competitivas que impactam imediatamente as vendas.

Abordagem

A SIS International oferece uma abordagem de pesquisa integrada, cobertura global e experiência para fornecer uma “visão completa do mercado”. Nossa abordagem de Pesquisa Integrada utiliza vários níveis de pesquisa e inteligência para fornecer uma visão completa de todo o cenário de mercado necessário para a estratégia de preços. Na Pesquisa de Mercado de Preços, examinamos os seguintes fatores:

• Clientes
• Concorrentes
• Empresas
• Culturas
• Redes de fornecimento

Os principais serviços de pesquisa de mercado de preços incluem:

• Análise da Estrutura de Custos
• Análise de Custos Fixos e Variáveis
• Análise de receita
• Análise de lucro
• Análise do ponto de equilíbrio
• Preços do Concorrente
• Estratégia de preços
• Enquadramento de preços (na mente dos consumidores)
• Previsão de preços
• Elasticidade de preço

Psicologia de preços

As empresas podem precisar de pesquisas e estratégias de enquadramento de preços. Pesquisamos as formas mais adequadas de enquadrar o preço na mente dos clientes. A psicologia de preços influencia fortemente esse processo, onde o SIS examina as descobertas com a psicologia de preços. A importância da definição de preços surge quando as empresas locais competem com empresas globais e quando os preços relativos são mais importantes do que os preços nominais.

Análise conjunta

O que é análise conjunta?

A Análise Conjunta é uma técnica utilizada em pesquisas de mercado que ajuda a entender como os consumidores valorizam diferentes atributos em um produto ou serviço individual. Tais atributos podem incluir tangíveis, como tamanho, peso, cor, etc., e intangíveis, como preço, qualidade, etc.

Os entrevistados recebem descrições de produtos que corresponderiam aos atributos do produto que está sendo medido. Os entrevistados são então solicitados a escolher entre esses produtos com base nos atributos. Eles são então solicitados a escolher novamente com base em uma rotação de atributos.

Uma análise de regressão, um tipo de análise estatística que compara médias, seria então executada nos dados de cada respondente, resultando no valor de cada atributo. A regressão linear ou logística pode ser executada dependendo do desenho da pesquisa. Ao usar um subconjunto de todos os produtos e conjuntos de recursos possíveis, perguntamos apenas sobre alguns dos produtos possíveis para podermos prever a atratividade de todos os produtos possíveis. 

A seguir estão os fatores a serem considerados ao pensar em Análise Conjunta:

• Conjoint pode não explicar bem os efeitos da interação entre atributos. A pesquisa qualitativa pode aumentar a compreensão a esse respeito.
• Não funciona bem se você não conhece os recursos relevantes a serem incluídos.
• Conjoint é estático e não explica como as coisas serão encadeadas ao longo do tempo.
• Pressupõe que os participantes estejam cientes dos recursos.

Abordagens de Gabor Granger e Van Westendorp

O método Gabor Granger é uma técnica de precificação em que se pergunta ao entrevistado qual é a probabilidade de ele comprar o produto em vários níveis de preço declarados. Todos os preços testados devem ser apresentados em ordem aleatória.

Existem algumas considerações a serem lembradas em relação a Gabor Granger. Diferentes segmentos de mercado podem reagir de forma diferente ao mesmo preço, impactando a estratégia de marketing. Fora das considerações de valor dos clientes, os custos e os lucros impactam a política de preços.

Outra métrica a ser usada é o Van Westendorp PSM (Price Sensitivity Meter), que é uma bateria de quatro perguntas. Após ser apresentada uma descrição do produto ou serviço, os entrevistados são questionados:

1. A que preço você consideraria o produto um bom valor? ["Barato"]
2. A que preço você diria que o produto está começando a ficar caro, mas você ainda consideraria comprá-lo? ["Caro"]
3. A que preço o produto seria tão caro que você nunca o consideraria? ["Muito caro"]
4. A que preço o produto seria tão barato que você duvidaria de sua qualidade? ["Muito barato"]

As divisões muitas vezes duelam sobre o foco das estratégias de preços, enfatizando diferentes considerações como custos, preços de mercado, penetração no mercado, maximização de lucros, diferenciação e valor. A nível global, os preços padronizados podem trazer sucesso numa região, mas podem trazer novos desafios noutra. Se as empresas implementarem estratégias de preços competitivas, as reações competitivas poderão impactar imediatamente as vendas. 

Pesquisa de preços competitivos

A SIS realiza pesquisas estratégicas para fornecer dados e insights sobre as reações competitivas às estratégias de preços. A SIS é líder em análise competitiva e foi membro fundador da organização SCIP, especializada em Inteligência Estratégica e Competitiva. Fornecemos Jogos de Guerra, Benchmarking Competitivo e relatórios competitivos personalizados relacionados a preços.