Pesquisa de mercado para tomadores de decisão de TI

IT decision maker market research is a systematic approach to understanding the behaviors, preferences, and challenges faced by individuals responsible for an organization’s technological direction and investments. 

O que é pesquisa para tomadores de decisões de TI?

A pesquisa de mercado dos tomadores de decisão de TI investiga a psique dos CIOs, CTOs, gerentes de TI e outras pessoas-chave que determinam os orçamentos de TI, selecionam fornecedores e definem a estratégia de TI que se alinhará às metas e objetivos do negócio. Na pesquisa com tomadores de decisão de TI, realizamos pesquisas com profissionais de empresas que influenciam as compras e a tomada de decisões na empresa. Esse insight é muito valioso e pode fornecer o catalisador para a tomada de decisões importantes.  As empresas de TI precisam conversar com os tomadores de decisão de tecnologia para:

• para entender as preferências e os pontos problemáticos do tomador de decisão de negócios.
• para entender os processos de compra, jornadas do cliente e padrões
• para testar novos produtos, campanhas publicitárias, sites e conceitos
• para entender as mudanças nas tendências do mercado
• para descobrir novas oportunidades e movimentos competitivos

Por que as empresas precisam de pesquisa de mercado para tomadores de decisão de TI

A pesquisa de mercado dos tomadores de decisão de TI permite que as empresas antecipem necessidades, prevejam mudanças na demanda e entendam o processo de tomada de decisão pelo qual os líderes de TI passam ao avaliar soluções.

This research equips technology vendors and service providers with the knowledge to craft compelling value propositions that resonate with IT leaders, ensuring that their solutions align with the market’s pain points and aspirations. Moreover, by understanding the decision-making hierarchy within organizations, vendors can tailor their engagement strategies to the right stakeholders, enhancing the effectiveness of sales and marketing efforts.

Além disso, a pesquisa de mercado dos tomadores de decisão de TI informa os roteiros de desenvolvimento de produtos. Mantendo o controle sobre o que os líderes de TI exigem hoje — e prevendo o que precisarão amanhã — as empresas podem alocar recursos de P&D de maneira mais eficaz, garantindo que seus produtos permaneçam relevantes e competitivos. No entanto, tem muitos outros benefícios, incluindo: 

• Alinhamento aprimorado do produto: By understanding the priorities and challenges of IT decision makers, businesses can tailor their products and services to better meet the market’s needs. 
• Diferenciação Competitiva: Num cenário onde a diferenciação é fundamental, os insights da pesquisa de mercado permitem às empresas identificar pontos de venda e propostas de valor únicos que as distinguem dos concorrentes aos olhos dos decisores de TI.
• Mitigação de riscos: A deep understanding of market trends and IT decision-making processes helps anticipate industry shifts, allowing companies to pivot and adapt their strategies proactively and thus reducing business risk.
• Decisões de investimento informadas: A pesquisa de mercado dos tomadores de decisão de TI orienta as empresas sobre onde investir seus recursos, garantindo que o desenvolvimento de produtos e os gastos com marketing sejam direcionados para áreas com maior potencial de retorno.
• Maior penetração no mercado: By clearly understanding the IT decision-making landscape, companies can identify new opportunities and untapped markets, paving the way for expansion and growth.

Quem usa a pesquisa de mercado do tomador de decisões de TI

Fornecedores de tecnologia e prestadores de serviços utilize this research to understand IT leaders’ needs, pain points, and decision-making criteria. They use these insights to refine product features, develop targeted marketing campaigns, and create sales strategies that speak directly to the concerns and aspirations of IT decision makers.

Além disso, euinvestidores e analistas financeiros use esta pesquisa para avaliar a viabilidade e o sucesso futuro das empresas de tecnologia. Ao compreenderem as tendências e preferências da comunidade de tomada de decisão de TI, podem fazer previsões mais informadas sobre quais as empresas que têm probabilidade de ter sucesso e quais as que poderão fracassar.

Por último, Tomadores de decisão de TI beneficiar desta pesquisa. Ao participar e ter acesso aos resultados das pesquisas de mercado, podem comparar os seus processos e decisões com as tendências mais amplas da indústria, garantindo que as suas abordagens permanecem atuais e competitivas.

O que esperar da pesquisa de mercado do tomador de decisão de TI

As organizações que iniciam pesquisas de mercado para tomadores de decisões de TI podem esperar obter diretrizes de planejamento estratégico e execução, refletindo a natureza complexa da tomada de decisões de TI no mundo corporativo.

• Compreensão abrangente do mercado: A pesquisa fornece uma visão geral completa do cenário atual de TI a partir da perspectiva daqueles que tomam as decisões de compra. Revela como os líderes de TI percebem diferentes tecnologias e soluções e quais fatores consideram mais críticos na tomada de decisões.

• Identificação dos principais motivadores de decisão: It is crucial to understand what motivates IT decision-makers. Market research identifies these key drivers, which may include cost, scalability, integration capabilities, vendor reputation, and the potential for competitive advantage.

• Analise competitiva: The research offers insights into how competitors are perceived by IT decision makers. This includes not just product comparisons but also reputations, service quality, and thought leadership within the industry.

• Tendências emergentes: A pesquisa de mercado dos tomadores de decisão de TI lança luz sobre tendências e tecnologias emergentes que estão ganhando força. Esta informação prospectiva é inestimável para se manter à frente da curva e estar preparado para mudanças na procura.

• Barreiras à Adoção:  A pesquisa frequentemente revela desafios e obstáculos que os tomadores de decisão de TI enfrentam na adoção de novas tecnologias. Esses insights ajudam as empresas a abordar as preocupações de forma proativa e a melhorar suas ofertas.

Considerações críticas na tomada de decisões de marketing de TI

Os tomadores de decisão de TI devem basear qualquer plano de marketing nos fundamentos básicos. É importante ter acesso, recrutamento qualificado, respeito ao tempo do entrevistado e uma metodologia eficiente. Os principais tópicos na pesquisa de ITDM podem incluir perguntas sobre:

• Produtos: As empresas precisam decidir quais produtos planejam oferecer no futuro.
• Preço: Product pricing plays a vital role in a customer’s buying decision. 
• Lugar: No sentido de marketing, “lugar” refere-se à distribuição do produto.
• Promoções: Os executivos da empresa devem considerar como se comunicar com outras pessoas sobre o produto.

Tendências atuais em pesquisas de mercado para tomadores de decisões de TI

O panorama da pesquisa de mercado dos tomadores de decisão de TI está em constante evolução, refletindo a natureza dinâmica da tecnologia e dos negócios – e aqui estão algumas das tendências atuais nesta área: 

• Influência da IA e do aprendizado de máquina: AI and machine learning (ML) are being used to analyze market research data more efficiently and accurately.

• A ascensão do DevOps e das metodologias ágeis: A investigação indica uma mudança na forma como os decisores de TI estão a abordar a gestão de projetos e o desenvolvimento de software, com uma tendência crescente para as culturas Agile e DevOps.

• Adoção de computação em nuvem: A pesquisa de mercado continua a monitorar a mudança acelerada em direção aos serviços de nuvem, avaliando as preferências dos tomadores de decisão de TI entre soluções de nuvem pública, privada e híbrida.

• Sustentabilidade e Responsabilidade Corporativa: IT decision makers are increasingly factoring in vendors’ environmental impact and sustainability practices into their purchasing decisions.

• Integração da Internet das Coisas (IoT): As IoT devices proliferate, research delves into how IT leaders plan to integrate these technologies into their existing infrastructures.

Oportunidades em pesquisa de mercado para tomadores de decisão de TI 

The insights derived from IT decision maker market research can unlock many opportunities for businesses operating within the technology sector. Here are some key areas where companies can leverage this research to their advantage:

• Posicionamento estratégico: A pesquisa de mercado permite que as empresas identifiquem nichos de mercado ou setores que podem estar mal atendidos. Ao posicionarem-se estrategicamente nestas áreas, as empresas podem capturar novos segmentos de mercado e diferenciar-se dos concorrentes.

• Liderança inovadora: Ao manterem-se informadas sobre as tendências atuais e emergentes, as empresas podem se estabelecer como líderes inovadores no setor. A publicação de conteúdo perspicaz com base em pesquisas de mercado pode atrair a atenção dos tomadores de decisão de TI e construir credibilidade da marca.

• Parceria e Colaboração: Compreender o ecossistema em que operam os decisores de TI pode ajudar as empresas a identificar potenciais parceiros e colaboradores que possam melhorar as suas ofertas de produtos e alargar o seu alcance no mercado.

• Estratégias de preços: Market research can reveal how much value IT decision makers place on different features and services, enabling businesses to structure their pricing to meet market expectations and maximize revenue.

Benefits of IT Decision Maker Market Research

• Ajuda você a iterar e desenvolver produtos melhores
• Reduz o risco
• Identifica melhor o segmento-alvo mais apropriado
• Aumente o ROI, a produtividade e o ROE
• Descubra os processos de compra do cliente para melhorar a eficácia das vendas
• Entenda os preços, a sensibilidade ao preço e a disposição de pagar
• Descubra novas oportunidades de mercado
• Obtenha eficiência operacional
• Maximiza a receita
• Prever melhor a demanda do mercado
• Cria influência e buzz em torno do lançamento de novos produtos

Pesquisa de mercado de TI DM nos Estados Unidos e Canadá

We conduct IT Decision Market Research Research across the US.  We have a Focus Group Facility in Manhattan NYC, where we often conduct high-level workshops and Focus Groups with senior technology decision makers.  We also have conducted significant ITDM Market Research in San Francisco, Seattle, Boston, Los Angeles, Chicago, and Washington DC.

IT Decision Maker Market Research in Australia & New Zealand

We have conducted extensive research in Australia through Tele-depth Interviews (TDIs & IDIs). We can also connect you with technology managers through web meetings. Often, we are tasked with finding highly targeted Decision-Makers based on purchasing behavior, firm size, and industry sector. We can analyze intent to purchase, price sensitivity, customer journey, and firm decision-making processes.

IT Decision Maker Market Research in the UK and Europe

We conduct extensive research in Europe. From interviewing CIOs to rising FinTech leaders, we engage with organizations from various sectors and company sizes. Key centers for in-person ITDM Research include Frankfurt, Munich, London, Paris, Zurich, and beyond.

Sobre a pesquisa de mercado do tomador de decisão de TI

A SIS International utiliza um método de pesquisa específico para tomadores de decisão na área de TI. Este método exige que profissionais bem direcionados façam entrevistas qualitativas ou pesquisas quantitativas. Nós “recrutamos” tomadores de decisão de TI seniores para pesquisas e grupos focais. Conectamos você aos seguintes profissionais de TI:

• Diretores de informação (CIOs)
• Diretores de Tecnologia (CTOs)
• Diretores de Estratégia (CSOs)
• Diretores de Segurança da Informação (CISOs)
• Desenvolvedores front-end
• Desenvolvedores / Administradores da Web
• Arquitetos/Engenheiros de Sistemas
• Gerentes DevOps
• Webmasters
• Engenheiros de computação em nuvem
• Gerentes de compras de TI
• Especialistas em redes de computadores
• Administradores de banco de dados
• Especialistas em segurança cibernética
• Desenvolvedores de software/aplicativos

O que há de único em nós:

SIS is a key partner to many of the world’s largest technology companies.  Below are a few of the reasons why Technology companies choose SIS:

• Escala global
• Acesso a executivos de alto nível em todo o mundo
• Custo-benefício
• Atendimento ao cliente 24 horas por dia
• Abordagens de teste de pesquisa de mercado ágil
• Equipe qualificada com experiência no setor de tecnologia

Localização de nossas instalações em Nova York

11 E 22nd Street, andar 2, Nova York, NY 10010 T: +1(212) 505-6805

Sobre SIS Internacional

SIS Internacional oferece pesquisa quantitativa, qualitativa e estratégica. Fornecemos dados, ferramentas, estratégias, relatórios e insights para a tomada de decisões. Também realizamos entrevistas, pesquisas, grupos focais e outros métodos e abordagens de Pesquisa de Mercado. Entre em contato conosco para o seu próximo projeto de pesquisa de mercado.