Pesquisa de mercado de manufatura

À medida que a concorrência entre os fabricantes aumenta, a inovação impulsionada pelas novas tecnologias torna-se a única forma de manter a quota de mercado e crescer.

Dito isto, não se trata realmente de quem se move mais rápido, mas de quem faz o movimento certo. A pesquisa de mercado de manufatura otimizará o crescimento e a lucratividade da sua empresa.

Importância da pesquisa de mercado de manufatura

Devido aos efeitos de uma perturbação global no comércio, cada vez mais fabricantes vêem a necessidade de diversificar ou expandir para novos mercados. Expandir e lançar novos produtos requer conhecimento de mercado. Com uma equipe de especialistas em todo o mundo, nossas iniciativas de pesquisa de mercado de manufatura ajudam os fabricantes, fornecendo insights como:

• Novos mercados adequados para seus produtos
• Personas de compradores baseadas em dados de iniciadores e tomadores de decisão
• Inteligência de mercado para ajudar a entender a dinâmica do mercado
• Estratégias de entrada no mercado que garantem uma participação de mercado considerável
• Pesquisa e análise competitiva
• Canais de marketing e mensagens que repercutem no público-alvo
• Oportunidades de up-sell e vendas cruzadas

Oportunidades e tendências no setor manufatureiro

Os fabricantes estão a trabalhar arduamente para diversificar os seus produtos e estabelecer cadeias de abastecimento alternativas. Isso abriu oportunidades de fabricação em novos locais. Com a Índia, a Malásia, Singapura e o Vietname a assumirem a liderança na região APAC, o México está a emergir como um potencial centro de produção na área LATAM.

Enquanto os centros da APAC competem com a China através de políticas governamentais favoráveis aos negócios e de mão-de-obra barata, o México compete com base na sua proximidade com os EUA.

Principais tendências em manufatura

Para aumentar a receita e o crescimento da experiência, os fabricantes estão adotando novas táticas. O objetivo é reduzir custos ou aumentar seus canais de receita.

Aqui estão algumas das tendências que os fabricantes estão adotando.

1. Melhorando a visibilidade

A visibilidade é uma parte crítica do negócio de manufatura, pois ajuda na tomada de decisões. Para melhorar a visibilidade, os fabricantes estão investindo em soluções digitais para captura e análise de dados em todo o ecossistema de produção. Isso os ajudará a identificar pontos de interrupção e oportunidades de melhoria.

2. Fabricação inteligente

Os fabricantes com visão de futuro estão a trabalhar em “fábricas inteligentes” onde tudo gira em torno de dados. Esses fabricantes estão passando do conceito à realidade, combinando o poder dos dados, bem como diferentes tecnologias e soluções para otimizar todo o processo de fabricação.

3. Automação

Na fabricação, a automação é a solução definitiva. Embora todos os esforços estejam a caminhar nesta direção, o maior desafio é a escassez de competências. Os fabricantes estão a lidar com isto através da formação dos seus funcionários em novas tecnologias, análise de dados e resolução de problemas, ao mesmo tempo que criam ambientes de trabalho flexíveis e dinâmicos.

4. Manutenção preditiva

Uma das maiores causas de tempo de inatividade na fabricação é a quebra de equipamentos. Com a perda de produtividade surgem custos enormes e perdas potenciais, mesmo que a experiência do cliente seja prejudicada devido a atrasos na entrega de peças OEM e produtos finais. Os fabricantes estão recorrendo à análise preditiva e à manutenção para monitorar o desempenho dos equipamentos e reduzir interrupções não planejadas.

5. Fabricação ágil

Os fabricantes também estão procurando maneiras de responder rapidamente às necessidades dos clientes e aos desafios de negócios. Muitos CIOs e CTOs descobriram que adicionar uma camada de soluções ágeis aos seus ERPs existentes os ajuda a alcançar resultados mais rapidamente. Os insights baseados em dados estão levando a integrações de sistemas e atualizações de processos, resultando em um tempo de retorno mais rápido.

6. Cibersegurança na produção

Sendo os dados o ativo mais crítico para os fabricantes, a segurança cibernética está a receber atenção especial. Com o aumento dos casos de ransomware, os fabricantes procuram investir nas soluções certas. A melhor opção será contratar talentos cibernéticos qualificados e, ao mesmo tempo, fazer parceria com fornecedores que tenham soluções comprovadas e programas de P&D dedicados.

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Novas Tecnologias na Manufatura

Os fabricantes estão adotando novas tecnologias e soluções para reduzir custos, melhorar a eficiência e aumentar a lucratividade. Alguns deles incluem:

1. Robôs na fabricação

Embora os robôs já façam parte da produção há algum tempo, algumas inovações estão trazendo mudanças. Por exemplo, os robôs colaborativos (cobots) estão a assumir tarefas perigosas e repetitivas, permitindo aos humanos trabalhar em soluções criativas e noutros trabalhos mais satisfatórios.

Robots as a Service (RaaS) está reduzindo os custos de automação ao fornecer robôs para aluguel. Através do RaaS, os fabricantes estabelecidos podem esperar interrupções vindas das startups, tal como aconteceu no mundo do software quando o PaaS e o IaaS se tornaram realidade.

2. Blockchain na indústria manufatureira

Blockchain é uma tecnologia bastante nova na fabricação. No entanto, está sendo desenvolvido ativamente para uso em ecossistemas de manufatura por empresas como IBM, GE e Samsung.

Blockchain será usado para fazer cumprir as regulamentações de controle de qualidade desde a fase de matérias-primas até o produto final. Também será utilizado para proporcionar transparência e visibilidade adicional às partes interessadas do ecossistema em toda a cadeia de valor.

3. Inteligência Artificial na manufatura

A Inteligência Artificial está encontrando aplicação na manufatura devido à disponibilidade de dados. Em muitos casos, a IA está a ser implementada juntamente com a robótica. Os robôs com capacidade de IA serão a nova fronteira da competição. Os robôs com capacidade de IA são capazes de tomar decisões baseadas na percepção, o que os torna muito superiores aos robôs tradicionais que são limitados a algoritmos baseados em regras.

4. Internet das Coisas Industrial (IIoT)

Com o lançamento das redes 5G, os fabricantes podem finalmente começar implementando IIoT. Alguns fabricantes já estão começando a atualizar sua infraestrutura de rede interna.

À medida que os fabricantes de chips e sensores, bem como os desenvolvedores de software, trabalham para tornar a IIoT uma realidade, os fabricantes que estão planejando o futuro serão capazes de se adaptar mais rapidamente quando todas as peças do quebra-cabeça estiverem disponíveis.

Benefícios da realização de pesquisas de mercado de manufatura

A pesquisa de mercado é fundamental para o crescimento dos negócios. Esteja você procurando se restabelecer ou expandir para novos mercados, compreender o mercado é fundamental. Considerando as necessidades em constante mudança dos clientes e a alta concorrência, como fabricante, a pesquisa de mercado pode lhe proporcionar benefícios como:

• Insights primários que não podem ser obtidos através de fontes secundárias
• Conhecimento da indústria emergente e das tendências dos clientes
• Estratégias para captura de mercado, descobrindo os pontos fortes e fracos dos concorrentes
• Mitigação de riscos
• Ideias de envolvimento do cliente para ajudar a permanecer relevante
• Benchmarking para avaliar e melhorar a produtividade e o crescimento
• Planejamento e execução de estratégia para entrada no mercado e sucesso de marketing

Sobre a pesquisa de mercado de manufatura

Como um investimento destinado a esclarecer o seu potencial de crescimento, a pesquisa de mercado precisa ser conduzida por especialistas experientes. Na SIS International Research, trabalhamos com marcas importantes em todo o mundo que sempre confiam em nós para realizar pesquisas de mercado para elas.

Com estratégias de pesquisa que incluem grupos focais, entrevistas aprofundadas, etnografia, segmentação de mercado, benchmarking competitivo e modelagem de escolha, descobrimos o tipo de insights que você precisa para tomar a decisão de negócios certa.