Consultoria de Gestão B2B – Por que a Consultoria de Gestão B2B é importante?

A consultoria de gestão B2B concentra-se nos aspectos de linha de frente de uma empresa, por exemplo, vendas e marketing, liderança e estratégia. As empresas de consultoria de gestão também respondem às realidades existentes no mercado e à natureza do ambiente de negócios atual. A maioria das empresas clientes pode se beneficiar de uma combinação de três recursos oferecidos por empresas de consultoria empresarial:

1. Consultoria: centra-se no exercício de avaliar empresas do ponto de vista externo e fornecer recomendações e insights estratégicos que podem ser usados para melhorar um negócio.
2. Coaching: os membros da equipe executiva podem se beneficiar significativamente deste serviço. Aqui, a empresa de consultoria estabelece relações íntimas e pessoais com os dirigentes da empresa, oferecendo treinamento e aprimorando suas habilidades de liderança e comunicação.
3. Contratação: é aqui que as empresas de consultoria de gestão prestam serviços subcontratados que permitem às empresas crescer rapidamente sem a necessidade de empregar uma variedade de funcionários a tempo inteiro para estimular o crescimento.

Consultando

A função de consultoria é crítica para o sucesso dos negócios e inclui atribuições como identificação de oportunidades de crescimento, aconselhamento sobre desafios de crescimento e desenvolvimento de novos modelos de negócios. As empresas de consultoria também trabalham com os clientes para tomar decisões estratégicas e planos de ação detalhados, e também recomendarão abordagens alternativas.

Com o escrutínio dos actuais problemas organizacionais e o desenvolvimento de planos de melhoria, as empresas podem melhorar o seu desempenho nos seus respectivos sectores de mercado. As empresas de consultoria de gestão estão geralmente conscientes das “melhores práticas” da indústria devido à sua exposição e associações com diversas organizações, e podem aconselhar as suas empresas clientes em conformidade.

Ao selecionar uma empresa de consultoria de gestão, as empresas clientes geralmente utilizam critérios de seleção específicos. Esses critérios incluem o conhecimento da empresa sobre o setor da empresa cliente e a experiência da equipe de consultoria. Procuram empresas que conheçam os pontos de pressão e as sutilezas do comércio, bem como as influências externas e outros recursos que ofereçam uma plataforma robusta para solucionar os problemas dos clientes desse setor.

Treinamento

Os gerentes são muitas vezes jogados no fundo do poço e deixados para afundar ou nadar, sem nenhum plano para seu desenvolvimento. As empresas de consultoria resolvem esse problema oferecendo sessões de desenvolvimento adaptadas para serem relevantes e apropriadas aos setores com os quais trabalham. Algumas empresas também oferecem cursos para líderes de equipe e supervisores.

Além de fornecer treinamento para altos executivos e gerentes intermediários, uma empresa de consultoria também trabalhará com a equipe de vendas e outros funcionários para garantir que todos os funcionários entendam a marca e a cultura corporativa de sua empresa. O cross sell e o upselling muitas vezes constituem uma parte significativa desta formação, o que garante a promoção da marca da empresa cliente.

Contratação

Outra forma pela qual as empresas de consultoria de gestão apoiam as empresas é através da contratação em áreas como tecnologia da informação e serviços relacionados, e marketing. A contratação reduz significativamente os custos porque as empresas clientes podem agora pagar por estes serviços apenas quando necessário, em vez de contratar um trabalhador e ter de pagar a esse trabalhador um salário mensal ou semanal.

Outro benefício da terceirização de tarefas específicas é que isso garante um trabalho de alta qualidade. As empresas de consultoria de gestão geralmente têm acesso a excelentes recursos e prestadores de serviços especializados. As empresas clientes também se beneficiam da contratação quando necessitam realizar um trabalho que exija conhecimentos especializados ou ferramentas especiais.

Para concluir

As pequenas empresas têm menos probabilidade de serem clientes de empresas de consultoria de gestão. Algumas grandes empresas empregam analistas internos para desempenhar as funções tradicionalmente desempenhadas por empresas de consultoria. À medida que as empresas reconhecem a importância deste serviço, cada vez mais pequenas empresas optam por contratar estas empresas.

As empresas de consultoria de gestão B2B são essenciais porque facilitam a vida de CEOs ocupados e empresas menores. Eles também servem como um “olho externo”, ou uma parte desinteressada, que pode dar um ar de objetividade. Eles fornecem serviços de análise de negócios muito necessários, que são essenciais para o desenvolvimento de produtos e direcionamento de esforços de marketing. Em suma, estas empresas constituem uma despesa necessária e, a longo prazo, criam poupanças de custos para as empresas que servem.