Pesquisa de mercado da personalidade do comprador

O que é pesquisa de mercado da Persona do Comprador?

A Buyer Persona Market Research é uma representação semificcional de um cliente ideal. Envolve conhecer as necessidades dos clientes, o que permite comercializar para as pessoas certas.

Por que a pesquisa de mercado da Persona do Comprador é importante?

This type of market research is crucial because it helps you understand your customers. It also helps you to get to know your prospective customers better. Plus, it helps you to tailor your content, message, and product development. It allows you to understand the different motivations and purchasing habits of customers. It also makes adjusting your services easier. In that way, you can meet customers’ specific needs, concerns, and behaviors.

A pesquisa de mercado da Persona do Comprador também é necessária para a segmentação do mercado. Com a segmentação, o pesquisador divide um mercado de clientes potenciais em grupos com base em características diferentes. Os clientes respondem às mensagens que você envia. Portanto, você deve garantir que seu mercado utilize a voz de seus compradores. É por isso que você investe em pesquisas adequadas de palavras-chave para garantir que fala a língua do cliente.

Como é feita a pesquisa de mercado da Persona do Comprador

As empresas fazem pesquisas de mercado da Persona do Comprador por meio de pesquisas, grupos focais e entrevistas.

Research involves searching through your contacts database to discover trends that show how specific consumers find and use your content.

As pesquisas incluem o uso de formulários com campos específicos. Esses campos capturam informações essenciais sobre as diferentes buyer personas em seu site. As pesquisas também envolvem a consideração do feedback da sua equipe de vendas. Eles fornecem informações sobre os leads com os quais mais se relacionam. Eles também fazem generalizações sobre os diferentes tipos de clientes.

Through Focus Groups, you and your team can interview prospects and customers. Focus Groups help you to find out what they love and enjoy about your product offering. Once you’ve gone through the research process, you’ll have raw data, which gives you insights into your potential and current customers. The next step is to identify patterns from the answers to your interview questions. Thus, you develop a main primary persona and share that persona with the rest of the company.

Etapas envolvidas

• Definir suas buyer personas e mercado-alvo. Esta etapa permite descobrir seu público-alvo e interpretar seus comportamentos. Tudo começa com a criação de uma representação fictícia de seus clientes em potencial, como faixa etária, localização e tipo de trabalho. Ajuda a compreender suas preferências de compra.

• Engaging with your audience. You’ll be able to get similar opinions about your products and services from customers. You can also get them from potentials. Engaging customers who recently purchased from you is ideal. They can relay their experience to you. Another tactic is to use your social media accounts to get various customers.
• Determinar os melhores métodos para atender às necessidades dos clientes. A marca do produto é essencial. A aparência e a personalidade que cercam sua marca determinarão seu sucesso.

• Researching your primary competitors. You can use Google and social media to search for industries and companies like your own. Have you identified your competitors? Do a SWOT analysis (strengths, weaknesses, opportunities, and threats) for each business. Take note of your competitors’ pricing. Also, look at and the display of their products and services. Then, do a thorough review of your customers. You will be able to address how your business can compete with other companies in a similar field. You can also identify the industry’s advantages and what trends you should consider.

Benefícios

A Pesquisa de Mercado da Persona do Comprador ajuda você a entender as necessidades do seu público. Revela quem são os clientes que dependem do seu produto ou serviço.

Another benefit is creating more Personalized Content for consumers. Such marketing personalization has many advantages. Thus, Buyer Persona Market Research plays a crucial role in increasing the effectiveness of your messaging.

Quais são os resultados deste tipo de pesquisa?

• Pesquisa de mercado involves analyzing customers’ needs. The company is trying to solve these problems, so input from sources like your sales team and customers provides valuable insights. They show how the products can be better. Even potential customers and competitors can make a valuable contribution to product development.
• Os clientes são os principais alvos de seus produtos. Portanto, seria melhor se você considerasse quais informações os clientes precisam para tomar sua decisão de compra. Onde você pode alcançar esses clientes? Eles estão prontos para receber sua mensagem? Saber as respostas a essas perguntas pode ser crucial para campanhas de marketing.

• Com o Posicionamento de Produto você ocupa espaço na mente dos seus consumidores. É uma forma de os clientes em potencial entenderem quem você é e o que seu produto pode fazer por eles. O posicionamento bem-sucedido do produto impulsiona a venda de produtos e serviços.

• A Proposta de Valor promete que seu produto ou serviço ajudará o cliente de maneira significativa. Os benefícios devem ser genuínos. Deve definir o seu produto e mostrar o que o diferencia do seu concorrente.

Casos de uso

A Pesquisa de Mercado da Persona do Comprador tem muitos usos. Você pode usar Pesquisa qualitativa e quantitativa para adaptar seu conteúdo ao seu público. Você também pode personalizar seus gastos com publicidade usando essas métricas.

Essas opções de Pesquisa Estratégica são flechas na sua aljava. Você pode usá-los para classificar suas personas. Eles podem ajudá-lo a obter o máximo de seus compradores. Assim, eles permitem que você melhore seus produtos, serviços e lucratividade.

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