Estudos de entrada no mercado, viabilidade e dimensionamento

Nosso grupo de estratégia de entrada no mercado de classe mundial

A SIS é líder mundial em estudos de pesquisa de entrada de mercado. Temos mais de 40 anos de experiência, vastos recursos globais e múltiplos níveis de inteligência para uma “visão completa do mercado” da estratégia de entrada no mercado da sua empresa.

A nossa liderança e cobertura em mercados globais permite-nos apresentar novos mercados aos clientes e orientar os nossos clientes na sua entrada no mercado. Nossos especialistas em pesquisa escreveram vários livros sobre entrada no mercado, deram palestras publicamente para a mídia e serviram as maiores empresas do mundo.

No mercado global de hoje, as empresas buscam cada vez mais vendas, reconhecimento de marca e estabilidade nos negócios.

Muitas vezes consideram a entrada no mercado como uma forma de atingir os seus objetivos estratégicos. Usando pesquisas baseadas em insights, as empresas podem avaliar sua estratégia de entrada no contexto de riscos e oportunidades. Com a pesquisa, as empresas podem selecionar com mais confiança um modo de entrada, como Investimento Estrangeiro Direto, Licenciamento, Franchising e Alianças Estratégicas.

Ao analisar a dinâmica do mercado, o comportamento do consumidor, os cenários competitivos e os indicadores económicos, os estudos de entrada no mercado, viabilidade e dimensionamento oferecem uma imagem clara das potenciais recompensas e riscos. Servem como um guia para as empresas, ajudando-as a tomar decisões informadas, a evitar erros dispendiosos e a posicionar-se estrategicamente em novos mercados.

Compreendendo estudos de entrada no mercado, viabilidade e dimensionamento

Os estudos de entrada, viabilidade e dimensionamento no mercado são avaliações abrangentes que as empresas realizam para avaliar o potencial de entrada em um novo mercado. Esses estudos servem como base para a tomada de decisões estratégicas, oferecendo insights essenciais para uma estratégia de entrada no mercado bem-sucedida. Mas, o que exatamente esses estudos envolvem?

Eles fornecem uma visão holística das oportunidades e desafios em um novo mercado. Ajudam as empresas a tomar decisões baseadas em dados, a adaptar os seus produtos ou serviços para satisfazer as necessidades específicas do mercado e a desenvolver estratégias alinhadas com a dinâmica do mercado local.

Por que os estudos de entrada no mercado, viabilidade e dimensionamento são críticos hoje?

O mercado global é caracterizado por rápidos avanços tecnológicos, mudanças nas preferências dos consumidores e aumento da concorrência. Num ambiente tão dinâmico, entrar num novo mercado sem investigação e análise aprofundadas é arriscado, para dizer o mínimo. Portanto, estudos de entrada no mercado, viabilidade e dimensionamento fornecem esse mapa, oferecendo às empresas insights críticos que orientam suas decisões estratégicas.

Estes estudos são cruciais para compreender não apenas “o quê” e “quem” de um mercado, mas também “como” e “porquê”. Eles vão além da análise superficial para se aprofundar nas complexidades da dinâmica do mercado, ajudando as empresas a compreender os aspectos únicos de cada mercado, incluindo nuances culturais, requisitos regulatórios e pressões competitivas.

Além disso, estudos de entrada, viabilidade e dimensionamento no mercado permitem às empresas avaliar sistematicamente vários mercados, identificando aqueles que oferecem maior potencial, ao mesmo tempo que se alinham com as capacidades e objectivos de crescimento da empresa.

Benefícios dos estudos de entrada no mercado, viabilidade e dimensionamento

Os benefícios de conduzir estudos de entrada no mercado, viabilidade e dimensionamento são significativos. Estes estudos não só aumentam a probabilidade de entrada bem-sucedida no mercado, mas também contribuem para o planeamento estratégico global e a gestão de riscos de uma empresa. Aqui estão alguns benefícios principais:

• Tomada de decisão informada: Estes estudos fornecem informações detalhadas sobre novos mercados, permitindo que as empresas tomem decisões com base em dados e análises, em vez de suposições. Esta abordagem informada aumenta significativamente as possibilidades de entrada bem sucedida no mercado e de sustentabilidade a longo prazo.

• Mitigação de riscos: Ao analisar minuciosamente os riscos e desafios potenciais de entrar num novo mercado, as empresas podem desenvolver estratégias para mitigar esses riscos. Esta abordagem proativa à gestão de riscos pode salvar as empresas de erros dispendiosos e desafios imprevistos.

• Otimização de Recursos: Compreender a viabilidade e o dimensionamento de um novo mercado ajuda as empresas a alocar recursos de forma mais eficaz. Garante que esforços e investimentos sejam direcionados para mercados com maior potencial de sucesso, otimizando a utilização de recursos.

• Vantagem competitiva: A realização desses estudos pode proporcionar uma vantagem competitiva. Ao adquirir conhecimento profundo do mercado, as empresas podem adaptar seus produtos, serviços e estratégias de marketing para melhor atender às necessidades dos consumidores locais, diferenciando-se dos concorrentes.

• Alinhamento estratégico: Os estudos de entrada, viabilidade e dimensionamento no mercado ajudam a garantir que as estratégias de entrada no mercado estejam alinhadas com a estratégia e os objetivos gerais do negócio. Esse alinhamento é crucial para manter a coerência e o foco nas operações comerciais.

• Compreensão do mercado: Esses estudos fornecem uma compreensão abrangente do mercado, incluindo preferências do cliente, nuances culturais, ambiente regulatório e cenário competitivo.

• Insights Preditivos: Além das condições atuais do mercado, esses estudos geralmente oferecem insights preditivos, ajudando as empresas a antecipar tendências e mudanças futuras no mercado. 

Tendências atuais em estudos de entrada no mercado, viabilidade e dimensionamento

O cenário de entrada no mercado, viabilidade e estudos de dimensionamento está em constante evolução, influenciado pelos avanços tecnológicos e pelas mudanças na dinâmica do mercado. Por esta razão, é fundamental compreender estas tendências atuais para conduzir estes estudos de forma eficaz e obter conhecimentos relevantes. Aqui estão algumas das principais tendências que moldam esses estudos:

• Maior dependência de análise de dados e Big Data: O uso de big data e ferramentas analíticas avançadas tornou-se mais prevalente na condução desses estudos. As empresas estão a aproveitar estas tecnologias para processar grandes volumes de dados para obterem conhecimentos mais profundos sobre a dinâmica do mercado, os comportamentos dos consumidores e os cenários competitivos.

• Integração de Inteligência Artificial (IA): A IA é cada vez mais utilizada para prever tendências de mercado, preferências do consumidor e tamanhos potenciais de mercado com maior precisão.

• Foco em dados em tempo real e metodologias ágeis: Há uma ênfase crescente na análise de dados em tempo real e em metodologias ágeis de pesquisa. Esta abordagem permite que as empresas adaptem rapidamente as suas estratégias em resposta às condições de mercado em rápida mudança.

• Ênfase na Experiência e Personalização do Consumidor: Os estudos estão agora mais focados na compreensão da experiência do consumidor e na identificação de oportunidades para ofertas personalizadas. Esta tendência reflete a crescente importância das estratégias centradas no cliente na entrada no mercado.

• Transformação Digital e E-commerce: A aceleração da transformação digital e o crescimento do comércio eletrónico estão a influenciar significativamente as estratégias de entrada no mercado. Os estudos centram-se cada vez mais nos canais digitais, no comportamento do consumidor online e na preparação digital dos mercados.

• Gestão de Riscos em Tempos Incertos: Estes estudos estão a colocar uma maior ênfase na avaliação e gestão de riscos, ajudando as empresas a prepararem-se e a navegarem através de condições de mercado imprevisíveis.

Desafios de entrada no mercado, estudos de viabilidade e dimensionamento para empresas

Embora os estudos de entrada, viabilidade e dimensionamento no mercado forneçam informações valiosas, eles também trazem seus desafios. Estes desafios podem ter impacto na eficácia dos estudos e na implementação bem-sucedida das suas conclusões. Alguns dos principais desafios incluem:

• Complexidade da Análise de Mercado: A análise de novos mercados, especialmente em diferentes localizações geográficas ou indústrias, pode ser complexa. Navegar em diferentes ambientes culturais, económicos e regulamentares requer conhecimentos especializados e uma compreensão profunda das nuances locais.

• Risco de má interpretação: O risco de interpretar mal os dados e tendências do mercado está sempre presente. A má interpretação pode levar a estratégias e decisões erradas, podendo causar reveses significativos para o negócio.

• Equilibrar as necessidades globais e locais: No contexto da expansão global, equilibrar a estratégia global da marca com as necessidades do mercado local é muitas vezes um desafio. Compreender e adaptar-se às preferências locais, mantendo a consistência da marca, é crucial.

O SIS utiliza uma abordagem abrangente e integrada em projetos de entrada em novos mercados.

Como os nossos clientes operam num mundo em rápida mudança, com rápidas mudanças nos mercados globais, regionais e locais, utilizamos uma abordagem de Inteligência Híbrida que combina Investigação, Inteligência e Estratégia. Esta análise completa fornece dados e inteligência para a tomada de decisões táticas.

Exclusivamente, fornecemos dados de dimensionamento de mercado, insights de clientes, segmentações, listas, previsões, serviços de fornecimento de parceiros e análises de viabilidade. Nossos pesquisadores conduzem análises estratégicas para transformar informações em insights acionáveis. Com uma visão completa do mercado, nossos clientes podem considerar com mais confiança sua estratégia de entrada no mercado.

A diferença do SIS

• Nossos mais de 35 anos de experiência ajudando muitas das empresas mais influentes do mundo a expandir
• Nossos renomados especialistas e autores em gestão
• Nossa abordagem de Pesquisa Integrada combina vários níveis de inteligência para uma visão completa de todo o cenário do mercado
• Nossos serviços completos de pesquisa e consultoria personalizados
• Nossa cobertura do mercado doméstico global e dos EUA
• Nosso histórico corporativo baseado em estratégia de mercado
• Nosso foco em análises estratégicas e insights acionáveis além dos dados