การตลาดแบบกองโจรคืออะไร?

การตลาดแบบกองโจรเป็นกลยุทธ์การตลาดที่ใช้กลยุทธ์ต้นทุนต่ำแหวกแนวเพื่อโปรโมตผลิตภัณฑ์ บริการ และแนวคิด กลยุทธ์การโฆษณาเหล่านี้อาจเกี่ยวข้องกับการวางระเบิดด้วยสติกเกอร์ แฟลชม็อบ และการโปรโมตแบรนด์อย่างกว้างขวางเพื่อเข้าถึงตลาดเป้าหมาย ชื่อของการตลาดแบบกองโจรสามารถสืบย้อนกลับไปถึงสงครามกองโจรซึ่งใช้กลยุทธ์ที่ไม่ธรรมดาเพื่อบรรลุเป้าหมายและวัตถุประสงค์ กลยุทธ์การโฆษณานี้อาจประสบความสำเร็จได้เนื่องจากเข้าใจง่าย นำไปใช้ได้ง่าย และราคาไม่แพง

เหตุใดจึงต้องใช้การตลาดแบบกองโจร?

การตลาดแบบกองโจรขึ้นอยู่กับเวลา ความถี่ พลังงาน และจินตนาการ บ่อยครั้ง งบประมาณจำนวนมากอาจไม่ได้เป็นส่วนหนึ่งของแคมเปญการตลาดแบบกองโจร ซึ่งเกี่ยวข้องกับการดึงดูดความสนใจของลูกค้าด้วยวิธีที่ไม่ธรรมดาในสภาพแวดล้อมที่มีการแข่งขันสูง แคมเปญประเภทนี้มักจะมีลักษณะที่มีการโต้ตอบสูงและกำหนดเป้าหมายลูกค้าในรูปแบบที่ไม่คาดคิด

มันทำงานอย่างไร

วัตถุประสงค์หลักของการตลาดแบบกองโจรคือการสร้าง "กระแส" ในตลาดผ่านโฆษณาที่มีเอกลักษณ์ สะดุดตา กระตุ้นความคิด และมีส่วนร่วม ความคิดริเริ่มเหล่านี้อาจกลายเป็นวงจรของแคมเปญการตลาดแบบไวรัลหรือบ่อยครั้ง การตลาดแบบกองโจรอาจเกี่ยวข้องกับการประชาสัมพันธ์ (PR) การแสดงผาดโผน การแจกของตามท้องถนน การแจกแผ่นพับ และแผงลอยจำลอง การนำเทคโนโลยีใหม่ๆ มาใช้อาจส่งผลต่อการตลาดแบบกองโจรด้วยเช่นกัน เทคโนโลยีดิจิทัลอาจถูกนำไปใช้อย่างแพร่หลายเพื่อเข้าถึงผู้บริโภคเป้าหมาย ข้อความที่เว้นระยะห่างเป็นระยะสามารถดึงดูดความสนใจของลูกค้าได้ โพสต์บน Facebook และทวีต Twitter บ่อยครั้งอาจเข้าถึงผู้บริโภคได้เช่นกัน

การตลาดแบบกองโจรมุ่งเน้นไปที่การใช้กลยุทธ์การตลาดที่คุ้มค่าและสร้างสรรค์มากกว่าการใช้งบประมาณที่เพิ่มขึ้น ข้อกำหนดพื้นฐานคือ "ความคิดสร้างสรรค์ตรงเวลา" มากกว่า "ความคิดสร้างสรรค์เกี่ยวกับเงิน" กำไรจากการขายอาจเป็นตัววัดความสำเร็จของแคมเปญการตลาดได้ดี ลูกค้าที่ทำซ้ำอาจช่วยเหลือบริษัทต่างๆ โดยการยกย่องผลิตภัณฑ์ของตนต่อครอบครัวและเพื่อนฝูง ซึ่งเป็นรูปแบบหนึ่งของการตลาดแบบปากต่อปาก

ผลกระทบของการตลาดแบบกองโจร

กลยุทธ์การตลาดแบบกองโจรอาจเรียกว่า "อาวุธการตลาดแบบกองโจร" การตลาดแบบกองโจรอาจสนับสนุนให้บริษัทต่างๆ “มีความคิดสร้างสรรค์” และอาจกระตุ้นให้พวกเขา “แหวกแนว” ในกลยุทธ์การส่งเสริมการขายผลิตภัณฑ์ของตน นักการตลาดแบบกองโจรจ้างงานประชาสัมพันธ์อย่างกว้างขวาง นักการตลาดอาจวิเคราะห์กลยุทธ์ส่งเสริมการขายของบริษัทอื่นเพื่อปรับปรุงตนเอง

ธุรกิจขนาดเล็กหรือ SMEs (ผู้ประกอบการขนาดเล็กและขนาดกลาง) อาจได้รับประโยชน์จากการตลาดแบบกองโจร ขนาดเล็กอาจเป็นข้อได้เปรียบสำหรับพวกเขา เนื่องจากการใกล้ชิดกับลูกค้าที่เป็นผู้ใช้ปลายทางอาจทำให้พวกเขาสามารถตอบสนองความต้องการและความต้องการของผู้บริโภคได้

การตลาดแบบกองโจรเป็นไปตามหลักการดังต่อไปนี้:

•     ออกแบบมาโดยเฉพาะสำหรับ SMEs
•     มุ่งเน้นไปที่จิตวิทยามนุษย์มากกว่าการตัดสินและการคาดเดา
•     การสร้างความได้เปรียบทางการแข่งขันผ่านความเชี่ยวชาญด้านผลิตภัณฑ์
•     เน้นความร่วมมือทางธุรกิจกับบริษัทอื่นมากกว่าการแข่งขัน
•     การยอมรับและการใช้เทคโนโลยีใหม่เพื่อการดำเนินการตามกลยุทธ์
•     การปรับแต่งแคมเปญการตลาดสำหรับกลุ่มผู้บริโภคเป้าหมาย
•     เข้าใจความต้องการของลูกค้าแทนที่จะพยายามชักชวนให้พวกเขาซื้อ
•     วงจรแคมเปญบ่อยครั้งเพื่อกำหนดเป้าหมายลูกค้ามากขึ้นเรื่อยๆ